小刀马

俞敏洪最近又小火了一把。此前俞敏洪的直播带货并不起色，在“双减”政策之后，新东方的发展也发生了很大的变化，曾经传出很多新东方教师的变化，虽然俞敏洪一直强调不裁员，但是转型是必然的，而且人员结构和数量也必然会发生变化。

俞敏洪渴望尝试着各种转型方向，直播带货是探索的模式之一。不过，前期的直播带货反响平平，而且作为民间教育的龙头之一，这样的转型对于很多人来说估计都看不懂。教育和直播带货完全是不同的领域，没有交集，怎么去做？即使再多的探索，对于传统优势的继承都无从谈起，而且带货有没有什么技术含金量？

我们看看李佳琦、薇娅、罗永浩之类的成功，在带货领域，说白了就是一个卖货的渠道，一种营销的技巧，以及粉丝文化的堆砌，乃至不断地发酵，进而带来产品的出货速度以及销售额的变化等等。

对于新东方来说，虽然现在的“双语”带货在网络中一下子火了，但究竟是昙花一现，还是一种新的模式探索，还很难说，还需要继续观察。更主要的是，新东方的带货，是不是可以持续，是不是可以承载目前新东方的这种体量的发展和转型？

俞敏洪在“双减”政策之后，可谓异常“苦恼”，在如何转型的道路上也做了多次的尝试，其中带领部分教师开启了直播带货的探索被外界也反复提到，不过最初的效果并不明显。起初，俞敏洪首选的是带货农产品，当时还有《新东方不该照搬李佳琦》的媒体批评。

不过，老俞显然是认准了这条路，并没有轻言放弃。持续地探索直播带货的不同模式和规律。甚至，俞敏洪在个人公众号发文谈及直播带货，还将直播经济看作是第三次商业革命。老俞也表示，现在已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。“相信假以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”俞敏洪认为。

这一点是值得关注的。老俞渴望做到的是，教育产品的销售平台，教育无疑还是老俞的心结；在直播带货的道路上，最终如何和教育进行完美地嫁接才是最主要的。但是在新政策之下，如何快速地实现教育的平台化，转型的尝试需要大量的实践，以及在政策许可范围内的不断尝试。

老俞表示要“急事慢做”，对于直播带货，老俞是计划“一条道走到黑”了。近日，关于新东方直播间，主播边直播卖货，边讲英语知识点。在销售百科全书的时候，进行双语解读，对于看腻美女俊男的大众带货模式之后，这显然是一种全新的尝试。一下子引起关注和讨论也在情理之中。

粉丝增加，带货量上升，对于新东方直播间来说，无疑是值得庆幸的事情。有人认为这是新东方转型之路上的一次成功。但我们观察，现在就言成功为时尚早。当老罗已经退出直播圈开始又一次的全新创业之后，老俞还固守着直播带货模式，是不是值得庆幸？其实还很难说。更主要的是，新东方的体量和框架，一个小小的直播间承载不了，也承载不起。

即使因为直播带货的瞬间火了，并带动了股价的上扬，但也不要轻言成功。近日，新东方在线（01797.HK）股价暴涨，一度涨超100%。有业内人士表示，“新东方直播间和刘耕宏是类似的现象，有很多的积淀，然后在一个特定的时间就释放了。但是作为直播带货来说，他的粉丝是不是精准尚存疑，要看中长期到底怎么样。”我们观察也认为，一个教育机构的转型或许有千般难处，在直播行业或许有可以利用一些典型事件，带来一种流量的变迁和冲动，吸引到一部分用户的关注，但是否长远，以及能承载起多大的体量量变，这才是关键。

有人还认为，凭着新东方的知名度，一些好的有文化有层次的好品牌，也会开始下海试水直播带货的形式。这样就把这个直播带货行业真正能形成一个有生命力的产业。老俞认为，直播带货是第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。老俞也表示，“自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”也就是说，最终老俞还是要卖教育产品，如果都去做销售了，产品谁来出？