1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货,如欠款可能会存在乱进货。

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。比方：如今晚下雪了，100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票而下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓。

3、款到发货可以让我们的关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你。

4、在赊帐开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。

货赊出去了，但钱总得要回来吧！遇见爽快还帐的，算你运气好！遇见不想还帐的，你一次次催账，那就是在做坏人！

赊销越多，讨账的对象越多，得罪的人越多，不就赊你点货吗？还上门要账！不就工程款结了没给钱吗？还专门要账！不就年底没清账吗？大过年的要账！不就几百块钱吗？还要了一次又一次！

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！

我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展的来源。

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