经历过3月的疯狂，4月整体带货数据略有下降。但在月末，迎接即将到来的五一假期阶段，部分主播业绩再冲新高。

淘宝直播中，主播薇娅、李佳琦4月场均带货成绩较为均衡，多位新面孔首次上榜；快手直播中，主播驴嫂平荣本周表现不俗登顶榜单，辛选家族势力依旧猛烈，供应链主播也在暗暗发力；抖音直播中，4月多位明星主播开播，其中“潘嘎之交”走火全网，明星主播潘长江也首次出现在了4月总榜中，另外二奢和珠宝类主播本月业绩亮眼。

新腕儿统计了4月1日-4月30日，淘宝、快手、抖音三大平台的带货GMV情况，并进行了梳理，试图从中总结出一些规律和经验，以供各位从业者参考。

00 总榜

快手主播上榜人数最多

【注】此《直播电商主播GMV4月榜top50》榜单数据源自果集数据、壁虎看看及小葫芦大数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

4月，直播电商总榜TOP50主播，总销售额为149.13亿。总榜TOP50的主播中，快手主播仍旧人数最多，达到20位；接着是淘宝主播19位，抖音主播11位。

本月榜单中，排名前十的上榜主播多数来自淘宝和快手，抖音上榜的依旧是罗永浩，本月的成绩为4.69亿，位列第5位，较上月排名上升了四位。

榜单中有43位主播销售额破亿，其中有3位主播销售额破十亿，且均来自淘宝直播。分别是薇娅、李佳琦、雪梨。抖音、快手直播暂无主播进入十亿俱乐部。

毫无悬念，薇娅再次蝉联榜首，贡献了高达35.99亿元销售额；李佳琦本月GMV为17.66亿，排名第二；淘宝主播雪梨总销售额为11.45亿排名升至第三；十亿俱乐部的三名主播总销售额达65.1亿，占Top50主播总销售额的44%。

4月进入总榜的明星带货主播有6位， 分别是淘宝主播林依轮、抖音主播朱梓骁、涂磊、张庭、潘长江、曹颖，其中潘长江、曹颖均为首次上榜。

总榜中的信息更多透露的是主播们在直播带货领域的表现，而各大直播电商平台布局的侧重点则在分榜中展露无疑。

01 抖音直播

罗永浩带货第一

【注】此《抖音直播4月带货GMV排行榜达人top30》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

抖音TOP30带货主播4月贡献了28.95亿元GMV，上榜主播中有7位GMV超亿元。

4月带货榜，位列第一的是罗永浩，GMV达4.69亿，销量超279.8万件，较3月GMV上涨了一亿多；二手奢侈品带货主播子安位列第二，4月GMV达到1.66亿；主播陈三废gg排名第三，GMV1.42亿。

二奢品类在直播间内交易依旧强劲，但也备受争议。

4月二手奢侈品带货主播上榜的有3位，子安之外，Tracy董博文本月带货7100万，排名第18；妃鱼上海太古汇店夏妍，带货GMV5600万，位列第26名。（ps：此类高客单价产品的GMV通常和实际都有一定误差。新腕儿观察到在二奢产品的直播间内，由于一些标价、监测误差，一些单品的价格并未按照实际成交额计入GMV。）

一个观察是，直播间内成交的二奢，LV（路易威登）老花包最为畅销。飞瓜数据专业版显示，4月份主播子安带货单品GMV最高的几款均为LV老花款，单品销量最高卖出了622。

主播Tracy董博文的4月带货单品最高也是一款LV老花款，销量79。

妃鱼上海太古汇店夏妍4月，单品销量最高的也是一款lV老花款，销量达到了189。

二手奢侈品交易，比拼的核心点是“货”，也就是供应链能力，而市面上一些保值的二手奢侈品包通常会十分抢手。正因如此，直播间内动辄交易几百的抢手货，也引来了一些猜测，是否真的是正品。但据了解，目前在抖音数据较好胖虎、心上、妃鱼等均为行业内相对头部平台，其背后庞大的渠道和仓储能力也是有目共睹的，所以新腕儿看来，这其中的争议，可能是涉及到一些未拍到退款的GMV，被计入了总体GMV中。

明星带货主播本月上榜的有6位，朱梓骁位列明星带货主播第一，榜单第四，带货1.37亿，较上月减少近1亿。

飞瓜数据专业版显示，朱梓骁4月单场带货GMV最高的单场GMV达到了4032万，那场直播中，贡献GMV相加超过千万的品类iphone12苹果手机，关联小店为云集超市专营店、铁鸟数码专营店等常出现在罗永浩、胡海泉等主播直播间内的合作供应商。由此可见，iphone12确实是抖音直播间内拉动GMV的一大利器。

上榜的供应链主播以服饰类为主，分别是，罗拉密码、小小101、邱莹莹服饰、冬姐精选。其中罗拉密码带货过亿，以1.21亿GMV位列第五。

另外，上月带货榜单中，多位珠宝带货主播上榜。其中，主播董先生珠宝带货1.16亿，位列第六；明星珠宝曹颖，带货9100万，位列第九；龙哥珠宝带货9000万，位列11；斌哥珠宝，带货7200万，位列17；不二珠宝带货5300万，位列30。

达人主播带货能力在迅速提升，另外，在抖音直播间里，店铺直播开始形成规模效应。

02 抖音店播

服装、玉石类店铺上榜

【注】此《抖音直播4月带货GMV排行榜店铺top30》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

抖音店播TOP10中，有1家带货破亿，为小米直播间，带货1.38亿。

飞瓜数据专业版显示，4月8日小米11周年雷军直播的那场带货GMV达到了1.2亿，雷布斯带货能力可见一斑。该场带货中，销量最好的是Redmi K40手机，GMV4912.5万；其次是MIX FOLD 小米折叠手机，GMV3734.3。

上榜的服饰品牌有5家，分别是Teenie Weenie官方旗舰店、太平鸟女装、UPSTAR、妖精的口袋、音儿YINER旗舰店。

随着国潮风的掀起，包含李宁体育在内的国货运动品牌备受市场追捧，李宁体育4月带货3700万，排名第十，表现十分稳定。

03 快手直播

家族主播回归霸榜

【注】此《快手直播4月带货GMV排行榜top30》榜单数据源自壁虎看看；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

快手TOP30主播4月带货GMV共计44.64亿，主播GMV过亿的有18位。

值得关注的是，4月带货主播榜一是家族主播驴嫂平荣，带货5.68亿。根据壁虎看看显示，驴嫂平荣4月共计开播28场。

其中，单场GMV最高的是4月24日的手机专场，当天上架产品14个，有6款是手机类产品，考虑到驴嫂平荣直播间内多为下沉市场消费群体，对品牌认知度较弱，追求性价比者多，直播间内百元到千元级别的朵唯手机和糖果手机销量十分走俏。

另外一场GMV较高的则是在4月12日，联合中国黄金开设的品牌专场。

由此可见，手机和黄金，无论是在哪个平台都是直播间里冲高GMV的硬通货。

本月上榜的辛选主播共有8位，共计带货15.54亿，占据快速带货榜单总额的35%。辛选主播师大漂亮、蛋蛋分别位列第二第三，带货3.67亿、3.18亿。时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹、赵梦澈为一代门徒；鹿、安九、五五、陈小硕均为新生代主播。整体来看，辛选带货GMV依旧强大。

上榜的供应链主播有15余位，瑜大公子带货2.71亿位列第四。

4月快手带货榜单中，出现了一家店播账号，转转官方直播间，带货8300万，排名22。其中，4月24日，由演员孙艺洲和小沈龙带货的专场GMV达到了7541万。根据壁虎看看显示，单品GMV最高的几款分别为苹果12 pro max、苹果12pro、苹果11、华为mate 30 pro及苹果11pro max。

带货品类方面，服饰穿搭、美妆护肤依然是主力销售品类，家纺和手表产品，成为了快手直播间本月的热货。

04 淘宝直播

新人主播开始发力

【注】此《淘宝直播4月带货GMV排行榜 达人top20》榜单数据源小葫芦大数据数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

淘宝直播是三家直播平台中创造GMV最高的，4月带货GMV96.23亿，TOP20主播GMV产出高出抖音和快手榜单主播GMV总和。

4月淘宝直播TOP20主播销售额破亿的就有18位，进入“十亿元俱乐部”的有3位，分别是薇娅、李佳琦、雪梨。

根据小葫芦大数据显示，4月薇娅共计带货25场，场均带货均在1000-2000万左右。4月走进薇娅直播间的明星有龚俊、品冠、唐艺昕和佟丽娅，带货GMV分别为1692万、1970.5万、1524万、1435万。

李佳琦4月带货23场，场均带货在1000-1800万左右。淘宝直播主播排名格局逐渐稳定，排名前三的薇娅、李佳琦、雪梨，明星主播中，林依轮、吉杰为淘宝直播榜单常驻主播。

此外，4月榜单中，上月首次上榜的几位新面孔主播表现十分稳定，主播小小玉米Corn4月带货3.21亿、美呼美呼带货2.1亿、fashion美美搭带货2.03亿、六月来了带货1.84亿、丫头baby带货1.3亿。此外，又有多位新面孔出现在榜单，匡琪琪带货1.17亿、空姐昕怡带货1.15亿。

淘宝直播培育新主播卓有成效，在货和流量分配方面，给予了大力倾斜。4月末淘宝直播大会在杭州召开，会上淘宝直播对外宣布，向所有主播开放官方货品池，覆盖超过1亿件来自淘宝天猫平台的优质、多远商品，主播可以直接从官方货品池拿货。根据阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责任玄德表示，当前电商直播已经进入专业发展新阶段，淘宝直播正在用更专业的能力，帮助全行业健康发展。

05 淘宝店播

数码、国际大牌化妆品为主

【注】此《淘宝直播4月带货GMV排行榜 店铺top10》榜单数据源小葫芦大数据数据；GMV和销量均为预估，不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

4月，淘宝店播TOP10贡献总GMV高达12.65亿。

2家店铺带货过亿，均为数码家电品牌，分别是小米官方旗舰店，GMV7.93亿，排名第一；Media美的旗舰店，带货1.04亿，排名第二。

店播上榜的美妆品牌均为国际大牌，兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛。