急剧变化的瓶装水市场，

新的增长主力登场！

2008年，一块钱的康师傅，是瓶装水的老大，市占率20.8%；

2011年，两块钱的农夫山泉坐上了瓶装水老大的位置，4年后，两块钱的怡宝登上了第二的宝座；

2018年，三块钱的百岁山登上季军奖台，退出前三甲的康师傅宣布涨价。

2019年，高端水飞速增长，一块的水加速退离市场！例如昆仑山19年在618电商节期间，销量环比增长37.5%成为了新的十亿级单品。而康师傅瓶装水销量大幅下滑34.79%，市场占有率仅为5.4%。

另有数据统计2019年4元以上高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%，月平均消费者增速高达180%。 高端瓶装饮用水也迎来了爆发的窗口期。

持续增长的瓶装水市场，未来在哪里？

我国瓶装水销售收入连续多年保持10%以上的增速，2019年突破2000亿元，超过了其它所有软饮的总和。 并且在软饮中的比例还在逐年递增，而瓶装水市场份额的持续扩大，有两个重要的原因：

▶ 1、健康化： 饮料行业健康这个趋势最极致的就是水,此因素推动着人们从软饮料转向水；

▶ 2、品质化： “水的质量决定生命的质量”，越来越多消费者把瓶装水作为日常饮用水，推动了对优质瓶装水的增长。

瓶装水与其他品类一家独大的态势不一样，现在就已经有了3个百亿品牌。甚至“《瓶装水行业分析与展望报告》预测未来还会出现4到5个百亿品牌。”

我们再来看看各个细分品类。通常，我们会把瓶装水分为矿泉水、天然水、纯净水。

从整个增速来看，矿泉水和天然水保持比较好的增长，分别为13%和11%，纯净水保持一个较为稳定的增速8%，实际上是低于平均增速。这个数据体现了消费升级的趋势——随着瓶装水的消费者越来越多，他们在健康的基础上还会选择更优质的水。

有趣的是，广普的消费者分不清楚矿泉水、天然水、纯净水，但是三元水以上的消费者有60%-70%是了解瓶装水品类的。因此出现了两种分化的状态—— 三元以下的注重价格，三元以上的讲究品质。

而这些也附合开篇描述的瓶装水市场变化：

1元水: 因水源、添加剂以及渠道的问题，市场逐渐萎缩；

2元水: 迎来一元水消费者，部分消费者升级转向3元水；

3元水: 成型、急剧扩大；

4元及以上的高端水: 进入爆发期。

价格的分化，是瓶装水竞争的主战场。一块钱的差别里别有洞天，不仅包括了水源水质、包装设计、广告营销，更是品牌对市场的洞察、对自身的定位。在此基础上，品牌还需要摸准品类成长的阶梯规律，找到适合的切入时间，这方面窝托泉是一个很好的案例。

水中大熊猫-窝托泉

窝托泉是世界上唯一“即含锶又含钒的生态弱碱天然矿泉水”，被誉为瓶装水里的大熊猫！来自沉寂了2300万年的龙门山脉无人区、国家大熊猫公园内，2013年被发现，2014年建立水源保护区，2015年投资建厂，2017年产品上市，2019年销售过亿！

作为一个区域品牌，有限的几个经销商，均年销超千万，通过某客户提供的一组图片，大家可直观感受一下市场表现：

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窝托泉已经在市场建设、渠道各级需求、消费者体验、促销等各个方面积累了丰富经验，形成了一套完整的营销体系。

经销商看市场，消费者看品质

世界唯一“锶钒同含天然弱碱矿泉水”

▶ 独一无二的珍稀水源！

窝托泉水含有的 锶 ，促进钙吸收、强壮骨骼、保护牙齿；调节血压、保护心血管、减少肝损伤；延缓衰老。

钒 ，是一种稀有的自然元素，含有钒的矿泉水能够促进人体新陈代谢，有降低血糖、抑制胆固醇的作用。

天然弱碱性水，PH值7.9正负0.1，特别稳定；调节人体酸碱平衡，调理亚健康；

重金属于0；矿物元素含量合理，与人体所需一致；长期饮用人体不会再缺乏任何微量元素。毫无疑问，窝托泉是大自然赋予人类得天独厚的宠儿。

▶ 外观！

高颜值，有档次： 获得外观专利，且在“国际天然饮用水博览会”获得“优秀外观奖”。灵感来自钻石”八心八箭“切割工艺，八棱八面，分别寓意”邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”等八个美丽意境的寓意。“同时也符合道家“天圆地方”理念。

瓶体28g克的进口PET材质，行业最高标准，外观晶莹剔透 纯净透明，手感硬朗，包装外观就能吸引消费者眼球，获得消费者认同。

▶ 价值感！

含锶或含钒的饮用水一般定位于高端水，例如法国“依云“ 中国”昆仑山“，含钒的日本”富士山“这些产品都是零售６元甚至１０元以上的。窝托泉即含锶又含钒，还是3-4元零售定价，物超所值。

窝托泉不止是获得商家、消费者的认可，也获得社会各界、政府部门的认可：

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利润高达40%，与经销商捆绑发展

经销商需要的是好产品，更是一个能共同成长的品牌！

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窝托泉还为经销商提供终端建设支持、终端人资物料支持、年度销量达标奖励等全方位的扶持政策，以及售后无忧的服务。