原来的同事老刘,是一个实打实的优秀员工。
自身工作业绩不俗,和同事们相处的都很好,谁有困难都愿意去帮忙。
而且公司里有什么脏活累活安排下来,从来不会偷奸耍滑,有多大力气使多大力气,不知道的都以为是给自己家亲戚干活呢。
这样的员工,老板自然是再喜欢不过了,我们能够很清楚的感受到,他对于老刘这个人有着很明显的偏袒,当然,我们也不羡慕嫉妒恨,毕竟老刘确实做的好啊。
和老刘一起工作的第二个年头,他升职了,当了部门的小主管,我们都很替他开心。
然而让我们没想到的是,仅仅四个月之后,老刘竟然主动提出了离职,我们问他为什么要离职,他也只是含糊其辞,没说出一个非走不可的理由来。
然而更让我们没想到的是,老板在得知了这个消息后,只是轻描淡写的说了一句:
啊,那就走吧。
说实话,当时真的是感觉挺惊讶,本以为老板会挽留一番,劝老刘留下来,哪怕是面子上的话,也要说一说吧。
但是没成想,老板这一句“那就走吧”,就把老刘给打法走了。
结果三天之后,老刘收拾完东西,卷铺盖走人了,那场面别提有多狼狈了,曾经算得上是很风光的人物,结果走的时候,只有我们几个同事送他下楼。
又过了一周之后,老板在给我们开会的时候,就谈到了老刘离职的这件事,并且对我们说:
老刘很优秀,但是他走了也无所谓,马上就会更优秀的人出现,填补他的空缺,公司没了谁,都是一样在运作。
老板的这番话不算好听,而且还多少有些杀鸡儆猴的意思,当时我的心里很不舒服。
然而五年之后的今天再看这句话,我却觉得,当时老板的做法,其实完全可以理解,原因主要有以下几点:
01.重要员工离职可能会造成其他员工的心理波动,老板要稳定军心
老刘作为一名重要的公司员工,他在公司内部是有着自己的影响力的,他的突然离职,必定会在一定程度上,造成员工内心的波动。
比如通常其他都会想,我的工作压力会不会变大,我的顶头上司没了,自己会不会受到影响,亦或者是老刘可能是去了更好的公司,我要不要跟着他一起去等等。
一般来说,这种时候都是老板相对较为敏感的时候,为了避免将损失进一步扩大,老板此时最好的办法就是要稳住军心,让每天的工作能够继续进行。
不能因为一个人的离开,让整个团队变得没有战斗力和凝聚力,但是在我看来,我还是希望老板的说话方式能更好些,不要用威胁或是很霸道的那种口吻。
毕竟员工不是机器,人都是情感动物,把情感照顾好,其实才是稳定军心最核心的诉求。
02.老板说的没错,好的企业就是离了谁都能照常运转
一个好的企业,一定是对人员流失的问题,做足了准备和应对策略的,就像是我当时的那位老板讲的一样,企业离开了谁,都是照样运转。
因为企业是一个系统,而不是一个单独存在的个体,在这个系统内,每个人的所扮演的角色,其实是很机械、很固定的。
打个比方来说就是,员工的存在,就像是一台大机器中的齿轮,整个机器的运转是靠着这些齿轮来牵动的,假如其中有一个齿轮坏了,或者是不见了。
那么,备用的齿轮立马就会换上,这样,就能保证机器的正常运行。
这其实是一种非常正常的人员流转、替换,不要觉得企业离开了谁谁谁,就快要活不下去了。
一来是任何人,都真的没有重要到这个程度,二来则是,当一家企业已经度过了起步阶段,就已经开始以系统为核心了。
顺便多说一句,如果公司真的因为某人的离职就玩不转了,那么我觉得这样的公司,还是不要继续做下去了吧。
很多企业的绩效考核还是:底薪+提成+ 绩效工资
详细说明:底薪较低,提成较高,每月将“底薪+提成”总工资的30%来做 绩效 工资,如:“底薪+提成”=1万元,就会有3000元拿来做 绩效 工资,然后按占不同比例分解到不同指标上,企业每月对每个绩效指标都会提出相对应的目标,最后根据目标达成率用KPI评分方式进行打分,最高分得100分!但员工几乎没有拿到过100分,也就是说员工每个月都会被扣掉几百元!
到底如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个中小企业苦苦思索的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制,企业应该如何设计呢?
华为人才激励机制精髓:
物质激励是所有激励方式中最直接、最普遍的激励方式。目前最常用的两种物质激励方式是薪酬激励和股权收益激励。华为公司在这两种激励机制中,均有比其余公司更加完善、合理的方面。
在谈到华为的人才激励机制的时候,任正非说:“我们是摸着石头过河,没有理论基础。我们的激励机制主要有两个方面:一是不让雷锋、焦裕禄吃亏,不让焦裕禄累出肝病,不让雷锋穿破袜子;二是集体奋斗。”
所以,如果你要想让员工(部下)敬业,就要给他们一个敬业的理由;如果你想让员工(部下)承担责任,就要给他们一个承担责任的理由。而这一切一切的背后其实都是一个大道理,那就是薪酬分配机制。
1、KSF增值加薪:在销售业绩之外,根据业务开发存在的问题及公司的工作需求,提出更高更多的要求,例如:
1)回款率指标
2)高毛利产品销售指标
3)新客户开发销售(数量或金额)指标
4)新市场开发销售指标
5)客户服务满意度指标
6)客户投诉率或数量指标
7)客户开发或服务成本指标
8)客户有效服务数量指标
9)协助开发产品指标
KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式(适用于管理者和一线销售人员)
1)入职3个月以上:业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度为小值。
2)入职6个月以上:业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为中值。
3)入职1年以上:业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为常规值。
4)高级业务员:1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为高值。
KSF增值加薪法,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。
对企业来说,员工拿的越多,赚得越多,且不增加成本。
。
以某生产制造业生产经理KSF薪酬模式为例:
1、毛利润:每增加10000元,奖励31元,每减少10000元,少发25元;
2、总产值:每多3000元,奖励5.3元,每少3000,少发4元;
3、报废率:每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;
4、及时交货率:每上升0.05%,奖励2元,每少0.05%,少发2元;
5、员工流失率:没流失,奖励50元,每流失1人,少发250;
相比其他传统模式薪酬模式,KSF薪酬绩效模式是在开启员工源动力,激发员工的创造力,把薪酬和绩效全面融合,充分挖掘员工潜能,让员工共同参与经营,实现利益趋同,让员工更容易认同和接受。
实操步骤
第一步:选取生产经理这个岗位与企业利益密切相关的6-8个指标
总工艺毛利润/生产工艺总产值/公司总报废率/部门费用率/及时交货率/生产工艺小时产值/员工流失人数/培训
第二步:根据每个指标的重要程度设置相应的权重
第三步:根据公司历史数据计算出每个指标的平衡点
这个平衡点对员工来说比较容易达到,所以员工压力不大。
对于企业来说,只做的不比去年差,所以平衡点上加薪不会增加成本。
第四步:将员工的薪酬分为固定薪酬(20%)+宽带薪酬(80%),将宽带薪酬分配到6-8个指标当中
第五步:根据平衡点和薪酬分配设置相应的奖励刻度
总结:
管理是被动的,激励是主动的。管理是别人要求的,激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。
没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计的不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!