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这里曾经是一个占据了中国鞋业半壁江山的“北方鞋都”，驶过一条道路， 两边是一眼望不到尽头的玉米田地，在飞扬的尘土下可以看到一块块户外广告牌：河北亿兆鞋服有限公司、津新鞋机、迎春体育用品有限公司以及三台鞋材鞋业交易中心等大字的红色牌，在灰尘和雾霾的渲染下，有些模糊不清。

10月11日-13日，由环球鞋网主办的全球鞋业未来发展峰会暨2019中国鞋业盛典 特别策划——产区走访小组走进雄安新区下的安新县三台镇，并且走访了几家具有代表性的制鞋企业： 生产主导型的自有品牌企业、生产加工及销售型的鞋材企业、鞋机、辅料、配件销售主导型的贸易鞋企、皮革革料销售型的材料鞋企等，充分了解在三台制鞋闭环上的每一个必不可少的关键环节。

“北方鞋都”之称从何而来？

三台镇的制鞋发家史是从改革开放的序幕出发的。80年代初，村里有农民在天津一国营鞋厂打工，因鞋订单激增，天津鞋厂在三台设立了一个制鞋加工分厂。当时，三台镇的村民们纷纷参与其中，并且学会了制鞋技术，掌握了制鞋各环节的奥秘，从那以后他们“放下锄头不种地，就做鞋子了”。

三台镇第一批切入制鞋产业的前辈们就是从这开始注入了制鞋的血液。而2003年非典前后，三台鞋企凭借着快速反应、高性价比的优势迅速占据了北方制鞋的半壁江山，挤进中国制鞋四大产区。

这一格局，在往后的十几年里逐渐成型。快速反应的生产销售模式是三台制鞋业的独特竞争力，也因为这个特殊优势，“这里的老板都很吃苦耐劳，不仅紧盯着市场变化，一线生产仍要亲力亲为。”正是因为这样，通常一款新品鞋子7-10天就保质保量上市流通。

据方塘智库特约研究员田默研究的数据表明：“2010年左右三台镇曾涌现各类企业近20000家。后经过多轮市场洗牌，三台镇稳定时期制鞋企业1000余家，鞋材企业2000余家，制鞋生产线1000余条，年产能超过5亿双，年产值超过200亿元，直接或间接带动就业人口超过15万人，在中国中低端鞋业市场占有近半壁江山。”

2014年，有个叫孙宏涛的医生去三台镇的朋友家，见识到三台制鞋经济的发展状况。他在社交平台上写下：“作为北方鞋都，村里家家户户都开鞋厂，规模从一百个到七八百工人，千万富翁，亿万富翁比比皆是。在全球经济不景气的背境下，厂房里机器轰鸣，产销两旺，给我留下深刻印象。”

这几年，三台鞋企一手抓品牌代工，一手抓自有品牌批发，开始准备从中低端制鞋向中高端制鞋进发，恰逢互联网电商的行业变革，部分三台鞋企已经向品牌化、智能化转型。

2017年4月1日，中共中央、国务院决定设立河北雄安新区，这一消息由上至下传遍了三台镇大大小小的村庄以及三台的制鞋企业。2年多过去了，这里的制鞋产业到底是什么现状？

走进三台，揭秘雄安新区下的三台鞋企最真实情况。

自有品牌生产型鞋企：

订单少了，招工也难、市场冲击大

产区走访小组率先走进了吉星宇集团，吉星宇从1990年在三台镇狮子村创办，2010年前后由于企业扩张需求，王志永较早意识到更新厂房、扩大规模、引入先进生产技术，以及改良设计的重要性。于是，他的四处考察下，鞋厂逐渐整体搬迁到离三台只有几公里的徐水县。尽管如此，吉星宇却是北方鞋都三台镇制鞋产区最具典型代表的龙头企业，而王志永则是安新县制鞋协会会长。

从2002年到广州大新路买的第一双鞋，到晋江下单的第一批鞋底和材料到今天，王志永带着吉星宇见证了三台制鞋从棉鞋、皮鞋、旅游鞋到进入的休闲运动鞋。高峰时期，吉星宇5条生产线每年可以产出五六百万的鞋子，雄安新区的一声令下，吉星宇不可避免地波及到了。

“首先是订单减少，部分客户对三台信心不足有所转移； 其次是市场冲击，电商新零售等变革对原有的批发模式有所影响； 再来就是工人流失，三台镇10多万的外来务工者中，相当一部分来自冀南的邯郸、邢台，以及邻近的河南省，现在工人怕不稳定没法长期做都不愿意来了； 另外人工成本提高以及环保治理等问题也受到了影响。 ”

王志永在谈及雄安新区对吉星宇的影响时说道，同时他也表示，行业还是要继续发展，尽管目前三台鞋企受到冲击和影响，但是行业领头企业并没有减少投入，相反他们还加大了研发投入力度，为制鞋行业注入信心。

生产加工贸易型鞋企：

影响很大，关注搬迁政策和时间点

跟吉星宇的老板王志永一样，新华鞋材的老板王伟也是从父辈那里接手了新华鞋材，这是一家以海棉发泡、复合加网布销售以及鞋材深加工为主的鞋企。得知雄安新区政策后，王伟就在高邑建设了2条生产线的海绵厂，预估在今年年底试运行。

然而在在三台镇制鞋工业园的新华鞋材却有一定的年头了，王伟经历了“疯狂抢货”、“稳定供货”、“主动推销货”的几个阶段，由此新华鞋材高峰时期才有1-2亿的年产值。“设备商、鞋材商与鞋厂配合，一起创业，现在已经有了默契的合作。”

“2003年到2004年的时候，我们采购的鞋材刚运到村口，就被各个工厂在半路拦截哄抢完了，厂长都是一手拿着材料一手揣着现金来厂里付钱。”王伟提起当年的鞋材供不应求的“疯狂”，仍然记忆犹新。冲着这个趋势，新华鞋材扩大了厂房，增加了规模。随着市场发展，王伟组建了一支精英销售团队和开发团队，一边根据客户的需求迅速及时寻找原材料，一边主动开发时下流行的鞋材，以备市场供应。

“雄安新区设立对我们影响很大，本地的鞋厂订单减少了很多，我们这种上游供应链相应也会减少了。然而其实我们现在更关注的是搬迁的补贴政策和时间点。” 王伟笑笑说道，他作为安新县制鞋行业协会的秘书长，在这些政策和规划上有着敏锐的嗅觉。他表示，作为土生土长的三台人，还是非常舍不得家园上这个产业。

鞋机辅料贸易鞋企型鞋企：

贸易很灵活，跟着主力客户走

早年三台鞋企普遍是农民转业搭小作坊起家，在2003年接触流水线作业后，三台鞋业的机械化程度开始逐步上升。当地最大的制鞋设备商津新鞋机王辉王涛兄弟是土生土长的三台人，顺理成章也加入了三台鞋业阵营。

流水线的普及带动了产品结构的转变，也带动了津新鞋机产品的丰富性。从专业经营鞋机、鞋材设备到提供整厂制鞋先进设备输出，从经营鞋底、胶粘剂到覆盖鞋材、辅料配件，津新鞋机也赚得盆满钵满。

“三台的鞋产业链逐渐完整，整厂设备本来是我们的后发优势。雄安新区一来，三台鞋厂维持老机器，准备等搬迁后再买，所以这两年机械设备都卖的很少了，辅料配件还是比较稳定。”王涛说道。

在他看来，雄安新区的设立对贸易型企业影响较小，贸易销售主导型的鞋企比较灵活，只要主力客户在哪里，他们就可以配套销售，因为机械设备的销售是有区域保护的“江湖规则”，所以三台制鞋的搬迁对津新来说是另外一种挑战：筛选客户。他们根据资金回笼信誉度的原则对中低端的客户有所筛选，向中高端机械生产企业突破。

皮革鞋材销售型鞋企：

跟着鞋厂走，生意继续走

作为皮革鞋材配套的鞋企中，三台制鞋产业园的华友皮革和鸿展贸易也具有代表性。三台镇晋江华友皮革的王清木从2006年到三台打拼，他一口不标准的普通话却在三台制鞋圈里混出了好名声,但是谈及这两年的生意，王清水连连叹气。和华友皮革同行的鸿展贸易的吴文广也是做革料销售。

2017年雄安新区设立以后，吴文广经营了五六年的革料皮革后段加工处理厂因为工人流失、订单减少以及环保制约就停掉了。谈到是否搬迁的问题，吴文广表示：“生意继续做，跟着鞋厂走，还是有基础在！”

在吴文广的办公室里，贴满了爱心志愿者的证书，雄安新区设立前他热衷于公益事业，然而他坦言自己现在考虑最多的这几个方面：一是赔偿政策；二是建设搬迁的时间点；三是搬迁的目的地，跟着客户走；四是雄安新区对家庭生活以及子女教育问题受到影响；五是搬迁原则：离家越近越好！

随后，产区走访小组在三台“老鞋都”、“新鞋材交易市场”等几个跟鞋有关的地方转了几圈，在新三台鞋材鞋业交易中心没有了往日人来人往采购看货的人流，显得死气沉沉，没有活力。晚上六点多，鞋材市场很多档口已经早早关门，只有几家门店的灯在雾霾的黑夜里闪闪发光。

走访三台制鞋产区手记：

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快速反应、高性价比以及上下游的通力协作是三台制鞋得以“北方鞋都”称号实现的基础，然而真正让三台制鞋业得以持续发展的，是其优越的地理商圈位置。交通物流成本都低，能快速得到市场的反馈。安新县三台镇位于京、津、石三角地带，强有力地覆盖了北方市场。

2017年雄安新区横空出世，深刻影响着安新县三台制鞋小镇，这里因“快速反应”发家，即将消失的三台，曾经的三台制鞋人将何去何从？

河北石家庄的高邑、定州；河南的上蔡、睢县；四川的安岳县，甚至包括西北新疆和田等地都在虎视眈眈，准备瓜分这块制鞋产业转移，三台制鞋稳定的供应链会被打散还是更加稳固地向中高端进发呢？我们拭目以待！

全球鞋业未来发展峰会暨2019中国鞋业盛典

什么是全球鞋业未来发展峰会暨2019中国鞋业盛典活动？ 我们通过实地走访，再把中国鞋行业最前沿的人汇聚到一起来探讨，如何应对传统制鞋业发生的颠覆性变化，以及消费升级带来的巨大挑战。 环球鞋网已成功举办5届，深受制鞋行业人士赞许。

全球鞋业未来发展峰会暨2019中国鞋业盛典活动即将于12月6日在福建泉州举行，你期待嘛？