新的一批00后已经成年,00后将会成为未来市场上的主力军。00后是与互联网共同成长的一代,他们有着独特的价值观和消费观念,所以企业不能再用之前企业的营销方法来经营00后的市场。
一、消费群体在改变,市场也在变化
媒体的广告露出,曾被认为是商品雄起的最佳武器,前有范冰冰、Angelababy、杨幂等明星款跟风狂潮,后有年推7亿成交量的薇娅以及年入1500万的男主播李佳琦等。所以按照以前的经营理念,只要企业前期愿意砸钱做广告,找明星代言,企业最后的业绩一定会非常好。
然而现在的市场已经开始有所变化,00后作为未来市场的主力军,他们有着独特的消费观念。
根据2018年六月份发布的《腾讯00后研究报告》显示:00后存款约为90后的3倍。同时,影响00后价值观形成的中学期,恰逢移动互联网和社交内容大爆发。因此,00后除了拥有更高的消费力,他们有更多机会自己做决定。
那么00后在做决定时,更容易受到哪些人的影响呢?
报告中显示,在当今00后心中,大V网红走下神坛,靠谱好友才是新的带货之王。并且进口产品在这一代已不再那么吃香,超过一半的00后认为,国外品牌不是加分项。
移动互联网时代下的00后认为,有些事情专家也未必掌握,对权威的膜拜感降低。并且00后认为KOL跟粉丝的关系功利化,差别对待粉丝让KOL的可信度降低。00后渴求同辈之间的互动,比起明星、专家。00后更加信任他们自己“靠谱好友”。
二、企业如何根据消费者特点调整自己的营销
市场在变化,企业的营销就应该有所调整。比起权威专家、明星网红,00后更加相信“靠谱好友”。这对于大型企业来说是一个信号灯,指引企业合理地安排好营销广告的费用,不要再花费过多的资金去请专家、网红了,要根据00后的特点开辟更加有效的营销渠道。而对于中小微企业来说,这就是一场机遇,中小微企业应该牢牢抓住这场机遇。
根据《腾讯00后研究报告》可以看出,00后是比较重社交的一代,他们渴求对同辈的归属感,他们更加珍惜与朋友互动的机会。所以,企业可以将营销与社交相结合,将营销方法搬到社交平台上。
微信作为第一社交平台,拥有10亿流量,自然作为了企业的首选。那么,企业应如何在微信上开辟自己的营销新阵地呢?
近两年大火的小程序便成为了企业社交营销的新阵地。小程序“即开即用即用即走、免安装免卸载、用户体验好”等特点为企业快速抢占00后新市场提供了可能。
但是企业要想做好小程序运营,首先就应该搭建自己的小程序店铺。而小程序的制作开发是需要一定的技术的,这让没资金没技术的中小微企业陷入了困境。
得有店便可以为这些企业提供企业微信小程序服务,帮助企业一键制作小程序。通过为企业提供海量的行业模板和丰富的功能组件,帮助企业搭建小程序店铺。同时,得有店还为商家提供了拼团、秒杀、砍价等实用的营销工具以及强大的客户关系管理功能,帮助企业做好小程序运营。
今后10年一定是00后的天下。可以说,未来谁抓住了00后的眼球,谁就抢先占领了属于自己的市场高地。