阿里巴巴在美国发展业务的长期目标是“更进一步”扩展。为了增加对美国小企业的销售，阿里巴巴跟日本软银支持的独角兽公司Kabbage合作，后者使用大数据和机器学习向中小型企业提供贷款，相比传统银行贷款人可以更快地确定资格，融资金额可以高达150000美元。这项服务是新计划Pay Later的一部分，可以在Alibaba.com上使用。

之前，阿里巴巴去年在美国悄悄收购公司以进一步扩大事业版图，以应对美国本土主导支付服务的竞争对手亚马逊。

收购OpenSky

2018年9月，阿里巴巴收购了一家初创公司OpenSky，以在北美建立业务，收购金额未透露。

阿里巴巴在2015年就收购了OpenSky的股份，尝试在美国建立几个业务点，但没有获得大的成功。

现在，OpenSky在北美承担阿里巴巴B2B业务，品牌名称为Alibaba B2B，由OpenSky原创始人John Caplan领导。阿里巴巴在美国市场也是以OpenSky品牌运营，作为各种第三方商家的市场，控制着阿里巴巴在2015年已经撤掉的部分品牌。

“悄悄收购”很适合这次活动。唯一的并购公告应该是领英上的帖子，唯一的媒体报道是在小型出版博客上发布的编辑版本。与此同时，OpenSky.com也似乎没有任何迹象表明阿里巴巴是母公司。

牵手Kabbage

虽然阿里巴巴称霸亚洲市场，但它在美国市场还需要努力。尽管贷款巨头蚂蚁金服本身是阿里巴巴的附属公司，阿里巴巴还是决定跟Kabbage合作在美国进行融资业务。

2017年，阿里巴巴卸载了美国以消费者为中心的网站，之后公司在首席执行官马云的带领下做出了巨大努力，以吸引美国企业，比如在底特律举行大活动，对特朗普总统的承诺在网站上开展业务将会带来100万个新工作岗位等。

然而，由于受到中美贸易摩擦影响，马云也表示新增岗位的目标已经无法达成。与此同时，它的子公司支付宝也尝试以12亿美元收购总部在达拉斯的MoneyGram。但是由于美国内部认为这会引发国家安全问题，公司没有完成收购。

虽然美国仍然是一个难以捉摸的市场，但阿里巴巴仍然希望它可以带来巨大增长。联想到Kabbage的交易和对OpenSky的收购，阿里巴巴似乎决定采取一种非直接的方式来扩展美国业务，利用美国已建立的服务来实现北美市场扩张目标。

对于阿里巴巴来说，提供融资购买是吸引中小型企业的重要组成部分，这些企业一般不会有大量的营运资金来重新投资设备和其他商业服务。而融资额度高达150,000美元显然是一个吸引人的承诺。

John Caplan在一份声明中说：“我们认识到有机会为我们的客户提供便利的融资解决方案，让他们能够以有竞争力的价格改善现金流，他们可以获得发展业务所需的现金。我们很高兴跟Kabbage合作，我们的中小型企业客户能够获得更大的采购量，或者改善他们的现金流来投资业务的其他领域。”

(图片来源：Unsplash)

而对于Kabbage来说，对于一家贷款公司下一步的发展明显会是成为销售领域的一部分，因为这次合作会有助于Kabbage直接跟寻求现金的企业联系，贷款的关键原因之一是企业要开拓新业务。而这些贷款限制是在六个月内偿还，利率最低是1.25％。

像Pay Later这样的销售点融资服务旨在跟中小企业进行大额购买时面对的其他选择进行竞争。阿里巴巴的其他对手包括信用卡支付、汇款和电子支票。在今年3月之后，Pay Later将是美版网站内唯一可以免费使用的方式，而阿里巴巴本身不会收取交易费用。如果用户手头上没有立即拥有现金，这个途径也可能是完成交易的最快捷选项之一。

Kabbage首席执行官和联合创始人Rob Frohwein谈到这项服务时表示：“当你就要达成一宗销售的时候，坚持等48小时等贷款批准也不可能。”

Frohwein补充说，自去年年中以来，公司一直致力于该服务的试点，而Kabbage是阿里巴巴在美国唯一的服务合作伙伴。

本次交易中，阿里巴巴没有投资Kabbage，而且双方也没有披露任何财务条款，虽然软银都有投资这两家公司。Frohwein还证实，Kabbage可能会在将来寻求进一步的股权融资。