茅台1935上市一个月：供应少价格仍高企 业内认为还会回落

来源|酒业网

作为贵州茅台系列酒战略新品，“茅台1935”发布已有近一个月时间。1月18日发布后不久，茅台1935在某电商平台预售秒光，市场价格也被炒至最高2000元/瓶。供不应求、备受市场关注的“茅台1935”如今市场情况如何？

记者了解到，目前茅台酱香酒公司在市场上已投放两批货，有知情人士称其投放量大概是2000吨。记者查询线上、线下销售渠道端情况后发现，以茅台官方市场建议价1188元/瓶价格售卖“茅台1935”的渠道都处于缺货状态，其目前批发价在1660元/瓶左右，而有货的商家多以1800元/瓶左右的价格售卖。

茅台1935的官方指导价看似已经流于形式。酒商王明（化名）告诉记者，他所售卖的茅台1935是从经销商手中高价收来的。几经转手之下，价格水涨船高。对于茅台1935目前的价格，多位业内人士认为已在合理的价格区间内，而王明认为在第三批货到后可能还会有回落。

　　图片来源：天猫截图

　　图片来源：京东截图

厂家已配发两批货约2000吨

据悉，“茅台1935”已有两批货投放市场。有知情人士称，这已经投放的两批货大概有2000吨。

媒体报道显示，第一批货于1月18日发布会前投向市场，19日开售当天就售罄。白酒专家肖竹青对记者介绍称，发布会前投放的量并不多，“每家专卖店只有20箱左右，主要用于品鉴，电商平台可能货多一点，但是数量也不大”。

1月22日起，茅台酱香酒公司再次向市场配发“茅台1935”。据报道，有接近茅台的人士称，茅台1935第二批投放在系列酒经销商及自营店。据茅台酱香酒公司介绍，截至2月12日，“茅台1935”动销率达到76%。

不过，《每日经济新闻》记者注意到，从线上、线下销售渠道端情况来看，以市场建议零售价1188元/瓶价格售卖“茅台1935”的渠道都处于缺货状态。

在茅台1935发布后，京东、1919等电商平台曾以1188元/瓶的官方建议价进行预售，目前京东平台茅台官方店显示茅台1935无货，而在1919酒类直供官网搜索“茅台1935”，显示“没有找到相关商品”。

近日，记者来到一家茅台专卖店，店员表示，该店没有茅台1935的授权，不售卖该产品。其进一步解释称，该店获贵州茅台酒股份有限公司授权，仅售卖飞天茅台、生肖酒等茅台酒，而茅台1935是酱香酒公司出品的系列酒。

1919酒类直供平台也是茅台1935的首发机构，其线下门店店员对记者表示，目前平台线上、线下茅台1935都处于无货状态。记者也随机走访了成都几家烟酒店，店主均表示茅台1935无货。

与出厂价相比溢价最高超1倍

在电商平台上，仍能看到一些酒商在售卖茅台1935，价格多在1800元/瓶左右。而某市场机构的数据显示，2月23日茅台1935的批发价格为1660元/瓶。白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对记者透露，根据其了解到的情况，有渠道价格在1500元/瓶左右。

虽然价格高于市场建议零售价，与出厂价798元/瓶相比，溢价率超过1倍。但根据市场终端销售情况来看，仍有不少消费者愿意买单。据报道，有贵州贵阳、安徽合肥等地的区域经销商或酒商表示：“茅台1935很火，现在店里已经断货了”，“茅台1935太受欢迎了，几乎到货当天就卖光”。在某电商平台上，有店铺的销售量超700件。

而茅台1935的“热销”现象，一方面源于供不应求，2000吨的放量无法满足消费者的旺盛需求。

另一方面，茅台1935的千元价格也推动了其“热销”。肖竹青认为：“千元酒是商务用酒的主流价格带，市场容量很大，整个市场预期很好。”

茅台“新帅”丁雄军也对茅台1935寄予厚望，并明确要求茅台1935要成为千元级产品中的台柱产品。

实际上，包括茅台1935在内的高端千元价格带产品在今年春节期间都实现了动销增长。申万宏源证券在近期一份研报中表示，春节期间，普五、国窖1573等高端千元带价格产品在维持稳定价格的情况下实现了动销增长，预计收入均有望实现两位数增长。

炒作之下价格还会再降吗？

记者注意到，一些在电商平台溢价售卖茅台1935的卖家并非茅台经销商，那他们是从何处取得的货源？王明告诉记者：“我们都是买别人的，买经销商下来的货，但是他不会告诉你他是从哪里拿的，经销商的货好多都是（来自）外地。”他透露，经销商往往将产品先卖给相关公司，再由相关公司卖给酒商，从而获取差价。

实际上，这也是目前飞天茅台市场终端价格越来越高的原因所在，几番转手之下价格水涨船高。而如今在电商平台，在线抢购“平价”茅台酒已成一种“灰色”产业。有黄牛以每瓶加价数百元的价格提供代抢服务，还有技术团队出售茅台“秒杀”软件等。

此前，茅台曾展开对经销商的严查行动，并采取拆箱、撕帽等各种手段试图减少黄牛倒酒炒作的行为，但收效甚微。

相较于茅台的另一新品虎茅生肖酒，茅台1935的价格目前还比较稳定，虎茅生肖酒在发售时价格最高被炒至8000元/瓶，目前价格较这一最高点已近“腰斩”。而茅台1935在发售时最高被炒至2000元/瓶，目前价格仅回落少许。

多名业内人士都认为茅台1935的价格已在合理区间。白酒行业专家、贵州黔酒股份有限公司副董事长万兴贵认为：“1600（元）的价格我认为差不多，在以前1499的基础上，价格应该降不掉。”

蔡学飞也认为，价格应该还是属于正常范围内，“考虑到茅台1935目前的高端定位和市场的炒作氛围，‘金融’属性还是比较强的。”

肖竹青表示，从市场的角度来说的话，1600元/瓶应该是比较正常的价格。“因为你喝得再贵了，不如喝茅台。要是到2000（元）或者接近2000（元），不如加点钱喝散装茅台。”目前，飞天茅台的批发价大概在2780元/瓶左右。

王明则认为，目前的价格还是比较高，其预计等第三批货到了，价格可能会再有回落。王明还透露，据其了解，第三批预计在三月中旬到货。

而下一步的投放量，有接近茅台的人士透露：“关于整个下一步的投放，包括整个市场的供给量还在酝酿之中。目前关于下一步的整个量，公司还没有明确计划”。