专注细分领域，提供精准服务，智能化大提速——
工程机械“小巨人”魅力闪耀
5月17日，2019长沙国际工程机械展览会机械装备技能展演，挖机驾驶员操控装载机表演街舞。湖南日报·华声在线记者 唐俊 摄
湖南日报·华声在线记者 刘永涛
大企业顶天立地，中小企业铺天盖地。
5月17日，2019长沙国际工程机械展览会人流如织，持续火爆。三一重工、中联重科、山河智能、铁建重工等本土巨头光芒四射，恒天九五、星邦重工、响箭重工、拓沃重工、慧盟重工、润天智科、中砼标机械等中小企业，也一展英姿。
作为我省工程机械“第二梯队”或“第三梯队”，中小参展商或专注于高空作业产品研发制造，或致力于打造小型混凝土泵车品牌，或产品定位于农村市场……它们是细分领域“小巨人”，在展会上同样魅力闪耀，收获大批“粉丝”。
专注细分领域，打造“单项冠军”
长沙国际工程机械展览会，星邦重工携公司全系列18个型号的高空作业车参展，参展面积达600多平方米，是高空作业领域展位面积最大、产品型号最全的参展商。
专注高空作业产品研制，星邦重工展位赢得满满人气。全电驱动小型化剪叉高空作业车、智能化车载式高空作业车等新品引得大批客商“围观”。
星邦重工2008年在长沙创立，虽然年轻，却已是国内臂式高空作业平台第一品牌。近3年复合增长率超过70%;2018年业绩更是同比增长超过100%。其中臂式高空作业平台销量、保有量均为全国第一。董事长刘国良的目标是，未来5年，年销售额达到50亿元，进入世界同业前5位。
与山河智能等上市品牌同在一个展区的响箭重工，毫不逊色。这家来自常德的企业，曾是中联重科等企业的下游配套生产商，而今正悄然崛起。
产品如何定位?在巨头林立的市场如何突围?精耕细分市场，也是响箭重工的不二选择。生产重量轻、高度低、车身长的智能化混凝土泵车，致力于打造小型混凝土泵车第一品牌。
响箭重工生产的37米小臂架混凝土泵车、单发动机31米搅拌混凝土泵车，均为全球首款。此次展会现场，展出多款产品，不少已被订购。
“5年内，响箭要成为常德首家上市的工业企业，10年内要成为全球混凝土泵车智能制造领先者。” 响箭重工董事长阎军信心笃定。
提供精准服务，赢得发展空间
此次展会上，拓沃重工展出的搅拌拖泵、搅拌车载泵、搅拌臂架泵等多款明星产品，收获了掌声，还有不断增长的成交量。这些专注城镇市场和“一带一路”市场专用施工机械，此次展会已达成10多笔交易，总金额近千万元。
与很多中小工程机械企业一样，曾给中联、三一做过配套服务的拓沃重工，想走得更远。
“必须给客户最精准的服务。”总经理张鹏介绍，抓准客户痛点，对市场老式桩机改造升级，实现产品效能巨大突破，大幅降低施工成本，赢得市场空间。当年新款桩机推出3个月，便获得200台订单。
此次参展的湖南中砼标机械设备有限公司，也是很多观众眼中的“新面孔”。这家于2014年才成立的公司，在搅拌站设备市场一路奔跑，后来居上。
“差异化竞争，产品性价比高，服务有保障，公司搅拌站设备销量已跻身全国前五强。”该公司营销总监谭志伟介绍，公司专注搅拌站设备领域，实现了快速发展，2018年销售额实现3亿多元。
一台20余米高、垒起来像集装箱一样的设备，是湖南润天智科展出的搅拌机产品“集装箱沥青站”。董事长张裕介绍，产品采用模块化设计、集装箱式结构，安装拆卸快捷，3天就可以装好，非常适合频繁转场施工的需要。深耕数年，润天智科已是中铁、中建、中交等大型企业的搅拌机械供应商。
恒天九五、五新隧装、凯瑞重工、杰希重工、天拓重工等各具特色优势的企业，近年发展迅猛。此次展出的创新产品，也成为展会亮点，受到客商青睐。
规模“小而美”，智能化大提速
相比三一、中联、铁建重工等湘企每年数百亿元的营收，“第二梯队”“第三梯队”企业的规模体量或许只能算个“零头”。
2018年星邦重工营收6.1亿元，今年预计接近10亿元。“得益于整个工程机械行业的复苏，也在于公司多年的厚积薄发。”星邦重工董事长刘国良坦言。
记者在展会现场采访发现，大多数“第二梯队”“第三梯队”企业的年营收在1亿-10亿元。专注于细分领域细分产品，这些“小而美”的创业型公司，团队通常在千人以内，整体利润不高，但发展后劲十足。
“引进人才，加大研发投入，推动产品智能创新升级，是我们开疆拓土的核心驱动力。”拓沃重工总经理张鹏透露，公司自主研发的拓沃云端智能控制系统，让产品设备变得更“聪明”。今年，该公司营收将突破2亿元。
星邦重工的智能化也在提速。通过“星邦重工物联网平台”，实现设备位置与运行轨迹、工况等远程实时管理，为租赁商、经销商提供智能化的设备运营服务，其已上线的智能物联手机APP，深度贴近客户需求。
此次参展的慧盟重工的总经理方展表示，长沙工程机械产业蓬勃向上，大企业带动引领，促使众多中小企业加速差异化、智能化，寻求突破。慧盟重工数字化定制工厂为工程机械客户提供个性化定制产品，近3年营收年均增长100%，今年预计达到2.4亿元。
“新推出的智能配套产品供不应求。”长沙赛搏机器智能有限公司董事长周翔兴奋地说。位于E3展馆的这家公司，成立不足一年，针对工程机械装备产品开发出的机器智能控制器、智能显示器、万能型泵车遥控器、高空作业平台智能系统等，迅速走俏。
“智能化是大趋势，是工程机械创新的支撑点。”正是看到工程机械产业发展的挑战与机遇，周翔带领团队果断切入这一市场，推出自主研发的高性能核心控制部件及系统解决方案，助力装备制造企业，特别是中小工程机械企业完成产品智能化升级。
“大”与“小”交相辉映，湖南工程机械产业集群昂首阔步，迈向新的辉煌!
