6月23日，第127届网上广交会闭幕前一天。记者采访外贸企业时了解到，疫情背景下，产业链、供应链受冲击成为出口企业迫切解决的问题。许多参展商表示，网上广交会举办，一定程度上帮助外贸企业抢抓国际订单，稳住产业链、供应链。

业内人士认为，未来全球供应链将从单一重视成本转为风险与韧性的双重考量，全球化供应链布局的进程减缓，跨境电商这一新兴领域将引发市场的变革。外贸企业仍需在关键零部件、核心技术上“下功夫”。

调研显示，目前广州市出口市场有回暖迹象，估计1-6月进出口降幅会比上月略为收窄。预计上半年全市进出口下降6%左右，下半年外贸订单有望持续恢复。

【第一部分】乘风破浪：外贸企业借广交会稳住“上下游”

 （1）“破圈”发展新渠道，赋能产业链供应链 

面对外贸新形势，广东引导企业在产品同质化中“破圈”，通过“网络+品牌+服务+数据”的方式发展线上新渠道，赋能产业链供应链更有韧性。

“在广交会第二天，我们就接到一个泰国做工程的客户的询盘，当即把这个询盘转给我们泰国分公司的同事，他们在隔天见面的时候客户表示看到了我们关于幕墙产品的直播，对我们的产品很感兴趣。”广东兴发铝业有限公司海外销售总监黄孪琼告诉记者，“在本次广交会中，我们通过全天候24小时候直播吸引不少有效询盘，新渠道就像一个不断扩展的‘圆’一样，我们的供应链产业链也因此变得更稳定、有韧性。截至目前，已有十几个有效询盘在洽谈中，既有关于型材产品的，也有成品窗和幕墙等。”

黄孪琼坦言，与其他外贸企业一样，本届广交会首次在线举办，从筹备到开幕，时间仓促，要考虑直播内容、与国外的时差，网络卡顿，视频效果，即时沟通，流量问题等诸多挑战。

但近十天的“头啖汤”尝下来，这种线上线下无缝对接的方式，让他深感更多机会去激发各个部门之间“破圈”：“我们充分调动各路专业人才，尤其是上下游的深化合作、扩展和调整，从客户角度出发并结合公司的优势，实时地发起、应对需求，把原来的‘一张订单’转化成‘数据云’。”

这家广东企业是广交会参展企业通过“网络+品牌+服务+数据”的方式发展线上新渠道、赋能产业链供应链的一个缩影。黄孪琼表示，“广交会在线举办近10天来，我们已经在海外不少国家拓展了新市场，其中以越南市场最明显。即使在今年疫情下，销量也比往年同期增加。”

（2）“试水”跨境电商，自主品牌“带出去” 

如何开拓新市场，抢抓国际订单成为企业努力的方向。线上广交会是其中的重要“窗口”，同时一些出口企业从今年下半年开始，“试水”跨境电商。辉骏科技集团从2017年推出自主品牌“FINETEK”，并细分面对不同消费群体的产品线。“我们计划通过跨境电商将自主品牌带出国门。今年7月先会在阿里巴巴跨境平台上线”。

记者了解到，跨境电商于进出口企业而言，最大的优势是不仅能触及到客商，还有个人消费者。有出口企业负责人透露，海外客商经过这些线上广交会“培育”，逐渐接受线上模式。“比如第一天我们开直播，我们日本客户看完直播，跟我们进行了产品的交流”。家电参展商如此表示。

记者从广州市商务局了解到，目前，广州市已经起草了《广州市推动跨境电子商务高质量发展二十条措施（送审稿）》，全面梳理了跨境电商企业在通关、结汇、税收、运营成本等方面存在的问题和困难，参考杭州、郑州、义乌等城市的做法，并提出了支持广州市跨境电商发展的具体政策。

对于跨境电商业务，外贸企业并非“简单直接”地将产品放到线上销售，而是有规划地将“适合”线上销售模式的产品带到平台当中。据了解，有参展商告诉记者，现阶段他们会将已在售的品牌产品放到电商平台，未来，会按照规划专门为线上开发自主品牌的产品。“因为本身我们的产品在海外就有用户口碑，用户也体验过。所以将现有产品优化后放到放上，能迅速打开线上市场。下一步才是打造专门的产品线”。企业负责人如此表示。   

【第二部分】分析

坚持自研、把控产业链核心在疫情中突围 

疫情影响下，不少企业的海外业务“停摆”，因各种原因遭遇“催单”、“退单”。记者采访了解到，面对如此剧烈变化的形式，有部分家电企业快速反应，通过自主研发、对核心产业链把控，在逆市中得到销量增长同时，更利用自主产品抢占了以往海外一些难以攻克的市场。

疫情期间，广东格兰仕不仅保持着订单“零延误”，在全球不同国家和地区实现不同程度的增长，甚至出现多年未见的外贸订单挤占内销产能的情况。在北美市场，1~4月销售金额同比增长约20%，冰箱、微波炉等品类保持高增长势头。尤其是，自主品牌冰箱在北美前五名零售渠道保持100%以上的增长，订单排到了三季度。“我们自主品牌的增长显著。在同行缺乏供货能力、物流能力时，我们能补充自己的品牌，再加上全产业链支撑的技术优势、产品优势，快速占领市场”，广东格兰仕集团副董事长梁惠强指出，“掌握完整核心产业链，能够更快实现全产业链复工复产，更快去响应全球快速变化的需求”。

据了解，今年在疫情期间，卫浴产品在出口领域“逆市飘红”的品类之一。一方面是类似厨房小家电等迎合了当下特殊时期的消费需求，另一方面依靠国内强大产业链的支撑。粤华卫生洁具有限公司相关负责人表示，“我们供应链在国内，随着国内今年2月份有序复工复产后。供货是没问题”，从2月份开始，公司订单同比翻3.5倍以上，生产力翻2倍以上。   

自建配套产业链，把控成本降低风险 

“成本上升是肯定的”，本届广交会参展商之一广东辉骏科技集团表示，由于部件供应链位于珠三角的其他城市，所以初期遭遇到成本压力，公司的小家电产品主要是出口日本，疫情期间物流基本正常。为了克服供应链问题，该公司在梅州当地的工业园引入了配套产业链。“这套产业链是今年上半年落成。规划是从去年开始”，对于出口企业，产业链关系到交期、成本等重要环节，“这样能有效降低风险”。

由于疫情带来的全球经济变化，令企业对重点产品、核心供应链的打造按下“加速键”。今年5月，广州轻工集团投资5.4亿元在梅州建设的三角牌智能家电产业集群项目全面投产，“将围绕集团拳头产品，重点打造小家电供应链、纺织品供应链、化工供应链，打通产业链上下游。抓住原料、生产、设计研发、品牌管控、品牌营销等关键环节，打造核心竞争优势”。企业负责人告诉记者，“尽管今年广交会形式发生变化，但内在商业逻辑没有变。企业要苦练内功”。

政策：支持出口产品转内销，多方位为企业顺利“出海”保驾护航

记者了解到，为了支持出口产品转内销，帮助外贸企业纾困，确保产业链供应链畅通运转，6月22日，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，明确在2020年底前，对依据出口目的国标准生产且相关标准技术指标达到我国强制性标准要求的出口产品，因疫情影响转内销的，允许企业作出相关书面承诺，通过自我符合性声明的方式进行销售，法律法规另有规定的从其规定。

同时，支持企业发展“同线同标同质”（以下称“三同”）产品，即在同一生产线上按照相同标准、相同质量要求生产既能出口又可内销的产品，并将“三同”适用范围扩大至一般消费品、工业品领域。

在金融支持方面，近期广东省通过了设立省加工贸易企业融资风险补偿资金池，进一步加大对企业融资支持力度，降低加工贸易企业融资门槛，缓解加工贸易企业融资难、融资贵问题，帮助企业保运转、渡难关。

前瞻：跨境电商成为新机遇，强化关键零部件以“强链”

 广东亚太电子商务研究院院长、暨南大学博士生导师陈海权分析认为，当前国家支持出口转内销，也是在疫情期间对外贸产业“微调”的过程，为了维持产业链正常运转，把一部分海外销售产品转向国内，产能供应链转向国内市场。

疫情之后长期来看，供应链将从单一重视成本转为风险与韧性的双重考量；过去快速、大规模外贸扩张也将面临很大调整，全球化供应链布局的进程减缓；全球供应链的本土化秦香将得到强化，将从分散生产走向集中生产，一定程度上也能够降低风险。

值得注意的是，未来全球供应链竞争也将从“全球精英革命”变为“全球草根革命”，跨境电商这一新兴领域将引发市场的变革。

“作为机电产品的出口大国，我国在这方面长期有优势，但在疫情下，相关产业链供应链受到一定的冲击，问题在于零配件在生产过程中没有得到相关链条的协同，出现‘断链’。未来要‘强链’，外贸企业仍需在关键零部件、核心技术上‘下功夫’，并找到几家能够匹配、协同的长期合作伙伴，保障供应链、产业链顺畅。”陈海权表示。

广州日报全媒体文字记者 赵方圆 文静 刘冉冉

广州日报全媒体图片记者 赵方圆 文静 刘冉冉 王燕 骆昌威

广州日报全媒体编辑 杨维玲