林氏木业林佐义：消费者有权以合理价格让生活更美好

2014年12月03日 11:19
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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林氏木业创始人 林佐义

双十一凌晨两点，淘宝售卖数据在各大媒体平台实时更新，有人在某家居行业圈的微信群里问：“你们怎么看林氏木业？”随即有人回答：“马云入股了。”当我和林氏木业创始人林佐义聊起这件事，他笑着说：“人家这样讲，我们就选择沉默吧，没必要上纲上线去讨论，有时候火一下也挺好，反正马云也是全国比较好的干爹。”

在林氏木业的办公楼里，随处都可以看到关于双十一的誓词标语。双十一收官，林氏木业销量达3.3亿，较之其他家具类品牌遥遥领先。但有消息称林氏这次是亏本赚曝光量，也有人给它算了一笔账，认为销量达3亿，林氏才有可能盈利。而林佐义并不十分在意这个账单，这是林氏木业参加的第四个双十一，在拿到全品类销量第四，家具类销量第一的名次后，他认为自己达到了打造品牌的目的，在这一点上，“哪怕是亏损也是值得的”。而这可能只是林氏木业品牌张力爆发的第一步。

作为从淘宝发家的家具品牌创始人，林佐义深知消费者原本对林氏木业产品的刻板印象：廉价、低质。就算他再自信自己的品控标准，甚至在采访中坚定地表示：“我敢说50%以上的家具类上市企业都在帮林氏做加工！”他依然需要找到一种方式让消费者切身感受到他的产品品质。所以2015年，林氏木业将把大部分资金用于投建10家线下体验店，3年内，这个数字会变成30家。“我希望他们（消费者）充分对比（其他品牌产品）。”林佐义说，“我有底气讲这句话。”

在此之前，林氏木业开设过3家展示功能的线下店面，3年探索后，2014年8月23日，其首家O2O体验馆正式在佛山龙江开业。而林佐义规划中的线下体验店就是指这种集休闲、娱乐、亲子、购物于一体的O2O体验馆。开馆当日，林氏木业打出“开业不盈利，只为人气”的口号。这一策略与双十一的“亏本赚曝光”如出一辙。而当被问及体验店的布局时，林佐义也是笑着说：“将亏本进行到底。”

众所周知，开设家居电商的线下店远不是选位置、摆产品那么简单。一种模式成功在一家店也不能代表可以成功在十家店。O2O项目的实际落地对林氏木业来说依然是目前要面临的最大困难，更何况林佐义希望他的体验店可以开进万达这样的购物广场。林佐义认为他的王牌在于对资源的整合力，但更多时候，话语权来自品牌知名度。这也是林氏木业打造品牌迫切性的根源之一。

2012年，凤凰家居曾采访过林氏木业副总经理马灿兴，当被问及企业未来的发展时，他说：“电商的市场太大，也有太多不确定性，我们从来都没法估计未来的状况。”2014年，我们将同样的问题抛给了林佐义，他给出的答案是：“顺其自然。”这个态度与传统家具制造商对电商的积极探索形成了强烈的对比。对林氏木业而言，林佐义希望他们坚持的理念是：“消费者有权利以合理的价格让生活更美好。”

以下是精彩访谈实录：

【凤凰家居】：双十一当晚，有人在行业圈里问起怎么看林氏木业，有人回答“马云有股份”。这不是我第一次听到这样的说法，您的回应是什么？

【林佐义】：有的时候火一下也是挺好，互联网时代，这样也是一个很好的营销方式。（人们觉得）林氏做的不错，应该背后有一个干爹。我们也觉得挺好的，马云也是全国比较好的干爹。

【凤凰家居】：所以您不想回应这件事？

【林佐义】：我觉得模糊掉更好，不一定要上纲上线去讨论这些问题。