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10余万黑龙江主播矩阵式直播“双十一”

摘要： 截至 11 月 11 日 24 点，2020 天猫双 11 全球狂欢季成交额为 4982 亿元，京东累计下单金额超 2715 亿元，两大平台合计成交额突破 7600 亿元。其中，天猫吸引超过 8 亿消费者、25 万品牌、500 万商家共同参与，是覆盖面最广、参与度最高的一届。

来源：ZAKER 哈尔滨

原标题：打造“直播电商之都”！10余万黑龙江主播矩阵式直播“双十一”

ZAKER 哈尔滨记者万佳文 / 摄

截至 11 月 11 日 24 点，2020 天猫双 11 全球狂欢季成交额为 4982 亿元，京东累计下单金额超 2715 亿元，两大平台合计成交额突破 7600 亿元。其中，天猫吸引超过 8 亿消费者、25 万品牌、500 万商家共同参与，是覆盖面最广、参与度最高的一届。

而电商直播已经成为双十一销售 “ 标配 ”，据商务部数据显示，活跃主播数超 40 万，全年直播超过 1000 万场。而庞大的黑龙江籍主播成为今年双十一直播中 “ 最靓的仔 ”，从头部的 “ 辛巴 ”，到人数庞杂的中腰部主播，再到刚刚起步的农民主播，据统计，全网约有 10 余万主播来自黑龙江。也就是说，10 余万黑龙江籍主播在各大电商直播平台掀起了矩阵式 “ 东北 ” 直播狂潮。

就在双十一之前，《黑龙江省直播电商发展三年行动计划（2020 — 2022 年）》出台。根据《计划》，到 2022 年底，我省计划培训 10 万名直播销售和运营人员，实现直播带货销售 100 亿元，将我省打造成为全国知名 “ 直播电商之都 ”。以庞大的东北主播群带动我省电商产业，正是时下我省电商发展的突破点。用专家的话说，“ 互联网的第一拨黄金期没赶上，电商直播这拨一定要赶上。”

龙江头部主播双十一成交 88 亿元

黑龙江主播确立 “ 江湖地位 ”

11 月 1 日，快手平台主播 “ 辛巴 ” 直播单场带货 18.8 亿元，其中一个单品链接销售额超过 2 亿，创造了快手直播纪录。而整个双十一促销期间，辛巴团队总成交额 88 亿元，是去年 “ 辛选 ” 双十一销售额（23 亿）的 3.8 倍，其中，辛巴个人直播销售额 32.93 亿。

从哈尔滨巴彦走出来的辛巴，如今在快手平台坐拥 6000 万粉丝，并且每天以几万到几十万的速度递增，成为名副其实的快手 “ 一哥 ”，与薇娅、李佳琦、罗永浩等其他电商平台主播挑起电商主播顶流大旗。

在辛巴主播团队里，还活跃着 “ 猫妹妹 ” 等黑龙江籍电商主播。根据辛选公布数据，今年双十一共有旗下 11 名主播销售额破亿，其中 3 名主播销售额更是突破了 10 亿。“ 辛巴的巨大成功确实给电商直播刮起了一阵东北风。” 快手平台服务商、哈尔滨物通信联科技开发有限公司总经理刘礼明说。

在哈尔滨物通信联科技开发有限公司大厅的一整面墙上，挂着上百位快手主播的账号 LOGO 和照片。作为快手运营本地服务商，该公司旗下签约主播 940 个，其中包含服装类、美妆类和美食类主播。这些主播的粉丝量达到 8981 万，带货能力更是超强，仅 10 月份一个月销售额就达 2.6 个亿。该公司也因为旗下主播强大的带货能力，在全国众多快手电商服务商中挤进了快手服务商前十名。“ 在所有签约主播中，大约有一半以上来自黑龙江本土。” 刘礼明说，东北主播因其自身语言、形象等优势，已经成为电商直播时代的一个标志。

“ 老铁们，今天狠货老多了，8 点半开始，别错过哦。” 快手平台 “ 迷尚胖妞 ” 主播是金街地下档口老板杨长龙，每次直播前，他都会让档口四、五位加起来有千斤沉的服务员穿上新到的服装，排练时下流行的段子或舞曲。事实证明，他的导流短视频很好使，直播时往往有一半以上是因为看到短视频转化而来的。

今年 39 岁的杨长龙一脚线下，一脚线上，两条腿走路已经有三年时间。从 2017 年开始，从一周播二三场，每场几十单，到如今天天直播 4 小时，最多一场下单一千多单。杨长龙直播从逐渐从清库存转到新品发布。今年疫情期间，商场都关门了，杨长龙的直播一天都没停。

“ 我的直播间粉丝人数在三四百人左右，最多到过 2000 人。虽然人不是很多，但开 4 个小时的直播销售金额可以达到 2 万左右。” 杨长龙说，刨除快手官方 5% 的扣点和快递物流成本，一件衣服纯利润在 5-10 元左右。

300 名龙江主播矩阵式直播，刷新直播营销新模式

黑龙江省青年电商人才培训基地负责人、哈尔滨商业大学直播产业学院院长管宏强说，目前全网活跃主播约有 40 万名，其中黑龙江籍的主播占 1/4。“ 哈尔滨新近发展起来的本土电商主播主要来源有几种，一种是自己本身就是零售老板，一边开店一边直播；一种是兼职主播，白天干本职工作，下班利用业余时间带货，像许多零售业服务员就是这种玩法；还有新近发展起来的大学生主播和农民主播。”

前一阵子，天津一家企业找到管宏强，点名让基地出 300 个黑龙江在校大学生主播，在平台上全线铺开直播。企业对主播没有销量的限制，只要求主播每天晚上 6 点开直播。“ 这其实就是电商直播新发展出来的矩阵式直播销售模式。” 管宏强说，就是一个品牌把产品同时分发给上百个账号，让他们同时在网上直播，形成宣传规模。

实际上，细心的网友也会注意到，许多品牌的产品在同一时间段出现在不同的直播间。“ 比如时下流行的各种网红食品，螺蛳粉、自热锅、办公零食，洗漱用品等，” 哈尔滨主播 “ 大碗 ” 说，一些企业在尝试各种直播形式后，觉得这种大规模矩阵式直播要比头部网红主播带货效果要好，没有高额的坑位费，节省了企业成本。

“ 其实在矩阵式直播中，只有少数主播是全职的，其余大部分都是兼职的。” 管宏强说，以服装直播为例，因为线下服装销售不振，销售员收入降低，许多在人和、马克威、金街的销售员，在下班后，在家兼职当主播带货。一个销售员晚上 4 个小时的直播，一般可赚 200 元左右。

大碗说，对许多品牌来说，这种矩阵式直播其实就是一种替代过去传统平面媒体宣传的新模式，它的目的更多的是品牌推广，带货的目的是其次的。新的矩阵式直播等于是把过去媒体宣传和带货的目的合二为一，有机地融为一体。

“ 如果你经常看直播，还会发现一个现象。那就是许多主播在同一时期卖某一个不知名的农副产品，尤其是在许多头部主播的直播间看到。” 主播 “ 大碗 ” 说，这其实很可能是他们在直播间给贫困县免费做的农副产品公益广告。这不仅能打造主播的形象，还能帮他们把农产品带出去，帮助农民脱贫。如今的电商扶贫已经越来越向专业化、精细化和精准化方向发展。

冰城头部主播播全国，到各省农村培训村主播

11 月 6 日长春，吉林大米直播；10 月 30 日，作为天路讲师团讲师，在陕西铜川宜君县阿里巴巴《致富培训班》给当地 200 名年轻人进行为期 2 天的培训；10 月 28 日，在山东淄博参加阿里巴巴数字农业基地 + 盒马流通中转项目；10 月 15 日，在甘肃兰州定西参加新陇味直播 ……

不知道从什么时候开始，哈尔滨主播大碗的直播不再是在哈尔滨的公司直播间，而变成了飞到全国各地，直播也从直播间变成了田间地头，更加广阔的天地。到山东卖大樱桃，到甘肃卖枸杞，到三亚卖芒果，大碗每个月的一半时间都在全国各地飞。

“ ’活儿’多一方面是因为我们的栏目名气越来越大。” 大碗说，今年年中大促 618 期间，哈尔滨天路文化传播有限公司的 “ 巴巴有宝 ” 栏目在阿里集团整个官方赛道中排名第一。

“ 另外一个更主要的原因是各地各级政府和企业都看到了电商，尤其是电商直播井喷式爆发的巨大能量。” 大碗到各地培训，看到的是各地各级政府和企业对电商的那种迫切的需求。他们看到了电商直播井喷式爆发，想要电商来助力他们的特色农产品上行。

“ 山东大樱桃、海南芒果等直播活动都是当地启动农产品活动的项目之一，现在直播已经作为一种重要的媒体宣传形式和促销形式融入各种大型活动之中。” 大碗说。

“ 在直播过程中，粉丝可能随时进来，随时出去。这就要求主播一面盯着实时数据，一面解说商品。重点推介的商品反复说，为的就是尽可能地让每一个进来的人都知道。” 在阿里巴巴《致富培训班》铜川站，大碗在台上把直播中可能遇到的问题和技巧一个一个拆开，悉数告诉台下的年轻人。

作为一个资深淘宝主播，大碗如今的一大部分工作都围绕着培育、孵化新主播，尤其是农村村播主播。

“ 我今年走到的地方几乎都是各地最穷的贫困县，搞的各种活动，基本上也都是培训当地年轻人如何开号，如何做直播。” 大碗说，如今许多政府把电商直播作为一种产业来做，政府统一组织产品包装、物流，甚至统一负责开设淘宝店铺，年轻人只需做在手机前开播就行。

这种模式把过去一个人单打独斗的电商经营模式变成政府支持的团队营销模式，把电商运营难度降到最低。“ 这使得许多出去打工的青年回到村里创业，我觉得这种模式今后会在全国各地推广。”

农民主播成新兴力量，主播优势带动产业发展

在大兴安岭林区深处的一处木耳加工车间内，淘宝主播 “ 林区大雷 ” 和几位服务员 “ 大妈 ” 正在挥汗如雨地工作：首先把木耳人工筛选，再过称，装入包装袋中。在直播过程中，大部分时候，都是 “ 大雷 ” 在和服务员 “ 大妈 ” 聊天，只有当网友询问商品时，“ 大雷 ” 才会像正经八百主播一样，回到镜头前，回答网友提问。正是靠卖村子里收上来的蜂蜜、木耳，“ 林区大雷 ” 粉丝已经超过 100 万，销售额也十分可观。

不废话、不啰嗦、实惠价，成为如今农民直播间的标志。在黑龙江青年电商培训基地，和 “ 林区大雷 ” 一样，正在成长中的农民主播大约有十几人。在他们的带动下，他们所在地域的农副产品都实现了网络盘活。

管宏强说，网络直销取消了农产品上行层层中间商的盘剥，把实惠带给每个消费者，而且，扩大了农产品销售半径，打响了本地农产品的品牌。对产业链而言，直播电商正在全部或部分改善传统零售中多层级分销体系体系，让商品流通变得更简单。

“ 目前，农民主播作为电商直播业态的新兴力量，正在逐渐成长壮大中。虽然还存在主播自身及产品供应链等各种各种的问题，这就导致虽然我省主播数量多，但整体业态发展水平与南方发达城市比，相差至少5-8年，” 管宏强说，如何以主播优势带动整个产业发展，取长补短，实现弯道超车，是我省在电商发展上的挑战。

就在双十一之前，《黑龙江省直播电商发展三年行动计划（2020 — 2022 年）》正式出台。根据《计划》，我省将创新发展直播电商、社交电商等新经济、新业态、新模式，推进电子商务赋能产业；发挥直播人才集聚优势，加快培养一批直播电商销售及运营人员，建设一批直播电商共享基地，引进培育一批头部直播机构、MCN（多渠道网络）机构，孵化一批网红品牌，整合一批境内外供应链。从 2021 年开始连续三年，省级财政将每年使用产业结构调整资金 1 亿元用于支持直播电商等新经济新业态发展。

《计划》到 2022 年底，我省力争建成一批直播电商共享基地，培育 100 个骨干企业、1000 个网红品牌，培训 10 万名直播销售和运营人员，集聚生态企业 1000 家，带动产值 1000 亿元，将我省打造成为全国知名 “ 直播电商之都 ”。

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