背景资料

名称：鄢陵佰威狮皮具有限公司

地区：河北保定高碑店市

行业：服饰 箱包

诚信通年限：第一年

公司基本情况：

佰威狮皮具有限公司专业生产加工男包、单肩男包、商务男包、斜挎包、手包、钱包十二年之久，拥有78名生产工人8名打版技术 和数十名销售2011年公司开始转型做电子商务、组建了十余人的电子商务团队、由初级的诚信通会员，再到现在网销宝会员，公司把 实体的生意慢慢转化到了电子商务当中。

加入阿里巴巴网销宝推广的原因

1.2011年8月份公司计划转型，把重点放到电子商务中去。

计划做一些除了诚信通以外的推广，首先就想到了网销宝，能排到前十位，所有搜索的人第一眼都能看到我们，我们的包包质量和价格都很合理，理想化的情况下，我们一天的销量可就可观了。

2.在加入之前您企业状况：

公司在做网销宝之前，是没有接到过大的订单的。一筹莫展，不知道从哪里下手，看到别人接到那么多的订单，不知道有多着急。

加入后获得的成功

加入一个月左右，有一次旺旺没有上线的情况下，公司老板接到电话，订了一笔20万的订单，我们集体聚餐庆祝，到现在我们一直在阿里上面用网销宝来推广自己的产品！

最近学习到一点给大家分享一下，我目前看来基本推广方案有两种：

舍得花钱：出高价排到前十位，每年下来基本上十几万，大企业可以试试，订单当然也不会少；

另外一种我建议出低价，并不是不出现在首页网销宝就没用，还有很多位置都是为咱们开放的，当您出价高于最低出价，宝贝就会有很多机会展示，让人不经意间注意到你，和强制性的注意到你，转化率不一样！

实战案例：比如说我们箱包，一般的出价在0.7-1.2就可以每天2000+的曝光，但是一般这个价格是拍不到首页位置。

比方说"男包"这个关键词，出价占首页位置的话应该要2元以上。如果想一直占搜索结果首页位置，一天的投资就应该能达到500以上（当然跟选款式的图 片也会有关系。）但是带来的点击量大，转化为客户的转化率就会降低，根本性的目的没有达到，因为你是强制性的让客户看到 你，并不是自愿，花钱不少，效果理想与否未确定。

如果出价在0.8元，不会出现在搜索结果首页页面，但是会出现在一些热卖，推荐，论坛，和其他的一些地 方，这样的话流量也不会比首页位置低。而且转化率相对应的会提高，因为是你的产品首图吸引客户来点击产品，成交几率要比强制性的强好很多。

只是小小的建议给 大家。

总结：

我们公司会继续努力把电子商务做好，让阿里巴巴成为公司主要的订单来源，也希望各位老板生意越做越好，越做越大！佰威狮皮具在这里真心祝愿大家！

用网销宝去确定产品的价格，产品的图片效果，产品的性价比！逐步排除法完善店铺信息，然后针对性的推广，这就是绝招！！

数据分享（晒效果图）

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