今天我就如何与线下的实体店谈合作，给大家分享一下经验，实体店有固定的流量，客户对这个店面都很信任，每个实体店的老板，他们都有稳定的客源。

比我们向线上的陌生人推荐下载软件可能有些人不信任，而实体店推广更让人觉得有保障。

对于实体店来说， 实体店在营销自己店面的时候

他的弊端就是只能针对自己一定范围的客户，比如蛋糕店，再远的客户不能去服务，和我们合作以后，这些线下的店铺，能合理把自己的流量资源利用起来，增加自己的收入。做的不好对自己没有任何损失，做好了多了一个赚钱的路子，何乐而不为呢？

因为我们和其他微商不一样，是替别人省钱的项目，现在网购是一个趋势。

对于自己客户来讲也是一个福利待遇。大部分还是可以接受的

不过去谈线下还是有技巧的，今天和你分享分享~~

一、提前解决对方的顾虑

如果你是这个实体店的老板，别人向你推荐一个产品，你的担心是什么？

换位思考你就会明白，担心安全，担心效果，担心是否合法，主要就是这3个问题。

那么你在去谈之前，先把这3个问题的答案准备好，这样去谈的时候，为彼此都节约时间了。

我在跟儿童摄影的合作就准备了充分的资料，这个老板之前也接触过一个类似的软件，不过是朋友推荐下载了，她根本不知道这个软件干什么的。

我给她做了详细的解答 门店推广引流，包括优惠券是怎么来的，佣金是怎么回事，邀请别人注册有什么好处，其实谈之前老板还是只是因为我是他家老会员礼貌性的接待我，谈了之后有些心动了。

二、给他带来了什么好处

首先的好处，肯定是多一份收入，多一份利润，除了钱之外呢？还能得到什么？

用微商的思维做实体，把所有的顾客加到微信里面，用微信去维护顾客，打造自己的粉丝群体，维护好这是长久的资源，你的实体不会难做，只会帮你把生意越做越大。

其实到这里，我们做的事情，有点像是把实体老板的生意拖到互联网上来，尽可能找一些对互联网比较认可的老板。

实体店发展是有弊端的，就是只能服务本地人，那么软件是可以线上发展的，也就是说，合作软件，能让他们把自己线下的客户有效的变现。

比如有些店铺是做窗帘的，大家都知道一个房子几年内就按这么一个窗帘，但是把这个客服邀请注册成代理里，年年月月都可以分成佣金，包括她邀请的下级，下下级，下下下级。

如果你自己本身就有实体店的，一定要好好利用线下这个资源，有实体店就多了一份信任，就用你线下的实体来转化你的线上也是一个非常不错的选择！

三、选择哪些实体店比较好

1.有些人首先是想到了快递点，的确快递点都是精准网购人群，是最好的选择。

我说下我的情况：我之前也合作了2个，但是我合作的快递点的快递员反映，每天都非常忙，没有太多时间去跟拿快递的人去介绍软件，所以我发展的快递点效果不是特别好。

可能是我做的还不够好，今天就不探讨这部分了。现在我想到的是发展有快递代收业务的小卖部。小卖部的人流相对分散，老板时间较多，同时也有网购的精准人群。这个我目前还没有实践，大家可以尝试下这个思路~

2.客户和服务人员都大量的时间了解软件，互相比较熟悉的店铺，比如美容院，美甲店这些。

一般情况下，美容、美甲服务过程都在半小时以上，在这期间为了增进很顾客之间的感情，都是有聊天内容的。反正都是聊天，聊一些对自已、对顾客都有益的事情，岂不是两全其美。由于可沟通的时间比较长，所以推荐注册的成功率还是比较高的。

3.客户群体年轻化，比如奶茶店，蛋糕店门店推广引流，儿童摄影，游乐场这些都是比较好的合作点，这里的人群比较能接受新事物，购买力也比较强。

我们也合作了一个保健品超市，都是一些老年人喜欢拼多多，服务起来相对比较麻烦。但是也确实可以做一个方向，供大家参考一下。

4.对于已经谈好的店铺给老板拉客源，做广告宣传。因为你宣传了他的店，店里生意好了，自然更愿意和你合作曝光率。

大家要注意的一点是，帮实体店做宣传，一定是要让实体店老板看的到的，比如说发朋友圈，或者是推荐的顾客到店提自己的姓名，这样才能让实体店老板感受到资源互换的合作诚意。

5.最后一点注意的是，一定要跟进不能合作以后，就不管了，要时常和老板谈一下招代理遇到的瓶颈，根据不同的问题、不同的时期，做出相应的指导。

如果只是让实体店老板注册后就不管了，八成都会没有后续，仅仅是发展了一个购物合伙人。

拜访实体店老板，态度第一，可以跟老板介绍一下软件的公司背景优势，线路，当然也要适当的聊一聊，其他的天南海北。

这些都能拉近你和老板之间的关系，聊天氛围好，关系好了，自然合作率高，你能不能用力两句话就吸引住对方？能不能一两句话就吸引老板的注意力，并让他参与进来，没有一个好的开端，还没进入到中心内容，老板就没有耐心听下去了。

所以好的开始是成功的一半，比如你可以问她平时网购吗？是喜欢淘宝，拼多多还是京东？知道隐藏优惠券和返利吗？

让老板当场下载注册软件，并从淘宝任意选择一个商品搜券，让老板首先自己会使用使用软件省钱。

有些老板自己使用软件一段时间，会主动来联系你，在这个基础上再和老板讲解软件的价值，让老板明白在他的店里面推广更省对他来说是可以带来更大的收益。

其实要想让负责人关注你，放下手中的工作来听你阐述或跟你进行洽谈。

原则很简单，那就是：

1.让他觉得你还有用

2.让他觉得有趣，产生好奇，

3.让他得到自我满足或在情感上受到刺激

实体店合作谈判是一场持久战，很难一次就能成功的，有时候第一次都见不到老板，没有见到老板你谈这些都是白扯的。即使你见到老板也只是一个初级印象，所以说要记录清楚并备注好。

比如说我今天去了A店，老板姓李，手机号多少，她目前做的什么方面，有几个营业员，店铺开了多久，流量大概多少，营业状况等。

知己知彼百战不殆，多了解客户成交胜算越高。一定要多观察，任何事情都不是一次搞定的，一定要善于跟踪，多家拜访打感情牌。合作成功之后，也要跟进。

比如给这个店面建一个单独的粉丝群，把已经注册软件的用户，或者是想了解的用户拉到群里，用红包雨，免单活动的形式吸引大家对群的关注度，不定期可以搞一个线下活动，把粉丝召集起来，大家互相学习，了解。

目前来看，这样的办法比较适合一些喜欢地推的APP团队，大部分淘客还是不能接受线下的引流模式。

但不论怎样，就算自己不做，还是可以了解下别人的思路，有借鉴的地方，尤其是如何打消别人顾虑、如何别人的信任。

这种引流方式比较耗费精力，但优势很明显，一旦成为我们的下级或者代理，那就是信任度非常高的渠道了，因为是真人见面。

如果这次你带着ta赚到钱，ta会记住你，下回再合作别的项目，肯定会有积极性。