当前位置: 首页 > 抖音赚钱 > 正文内容

大线索报道:抖音直播带货到底赚不赚钱?直播带货到底谁赚到了钱?

wxianyue2年前 (2022-06-10) 抖音赚钱416

01、抖音直播带货到底赚不赚钱?

其实抖音直播带货已经呈现来U字形态发展,最头部和最为尾部赚钱,中间部分无一例外都是血亏。

这里所说的最头部是罗永浩、陈赫、衣哥、朱瓜瓜这波人。

最头部的盈利模式很简单,靠着过往带货数据和自身影响力,做直播招商收取一定的坑位费,每场直播投入固定的费用做推广。

近期的Feed流直播间推广,单小时房间10W人气消耗人民币30-40W左右。

控好产出比,最终还是拿着商家的钱来玩付费流量,即使一单的转化成本20块钱,我只要有大于20块的净利润,这种玩法就有放大的空间。

其实这一切都是先有鸡还是先有蛋的问题。

没有资本助力就烧不出漂亮数据,没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链,没有优质的供应链就没有价低货好的产品,没有价低货好产品就吸引不了粉丝,吸引不了粉丝就无法做出漂亮的数据,没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链……

明星带货的起始,就是因为可以靠自身名气去做直播招商,拿招商的钱,去最大限度的做好第一场带货数据造势罢了。

现如今的直播带货,已经成了品牌的超级孵化器。

有些小品牌打一年的广告甚至不如在李佳琦、薇娅、罗永浩直播间做一次带货,品牌找他们的目的不是出单量,而是完成性价比极高的品宣。

找罗永浩代言的费用,与在罗永浩直播间加个坑的40W费用相比简直九牛一毛,然后就可以在旗舰店光明正大的使用罗永浩的肖像,名正言顺的打上“老罗推荐”,其本质就是走了一波短期廉价代言。

然后再截取带货片段去投放抖音信息流,或者直接走鲁班在线推广,40W的坑位费就是帮产品出道帮品牌出圈,这才是大直播间对于中小品牌的最大意义。

而尾部不仅仅是指单打独头的小个体,尾部还包括商家及货品源头供应商。

无数个商家吐槽明星达人带货难,热火朝天的直播带货直接变成了直播诈骗,几十W的坑位费,既出不了货又做不了品宣,非常鸡肋。

这一现象也表明了直播带货腰部达人的多余与无助。

达人带货行不通,商家和品牌只能自谋出路,自己出圈自己带货,现如今的直播带货依旧还是在打价格战,虽然主播们全部声称厂家直面消费者,没有中间商赚差价,其实这就是个伪命题。

网红就扮演了其中的“中间商”,中间商赚了佣金差价,倘若没了中间商价格优势会更有诱惑力。

寻找网红或明星带货的最大价值是以最的高性价比获取流量,达成成交,如果直播带货的性价比都不如淘宝直通车,那么商家为什么还要选择直播带货,而不是直接选择砸钱烧车?

与其给网红坑位费和佣金,商家不如用这笔费用去砸自己的主播,给自己的主播上抖加买流量投feed流,网红带货一旦没了流量性价比,则就毫无意义。

这也是我为什么不好抖音腰部达人带货的原因,直播带货可以当做达人变现的途径,但不应该是达人变现的主体。

02、 直播带货谁赚到了钱?

抖音直播带货该何去何从的问题,一部分是被割完韭菜爆单幻想破灭,回归现实后无法原谅自己的愚蠢;

另一部分是走着常规路线,传统的打法,想着先积累粉丝,粉丝有了就不愁变现,如果有了粉丝还不能变现,那么就自我安慰一下自己“证明粉丝还不够,直播能力还不完善”。

但实际上这条畸形商业模式无数个失败者已经证明行不通。

还有一部分后来者,基本都是传统商家,正要磨拳擦掌想走上述路线。

既然常规的打法走不通,那么在抖音直播带货这股洪流中究竟谁赚到了钱?

(玩法拆解的目的不是让大家去模仿,而是防骗避坑)

①高利润高毛利

养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖这些功效类产品让早期撸量矩阵玩家一夜暴富。

70%的佣金,暴利怼号怼作品,视频爆了就开播,话术引导高单量成交,暴利捞金。

②套路化玩法

一元秒表就是典型的套路玩法,一元拍下赚的不是邮费差价,而是拍A发B,收到的货与直播间看到的货完全是两码事,退货只能退一元,顶多就个差评,以废店为代价。

一元秒杀苹果手机同样的道理,秒杀是为了让直播间观众参与互动,吸引用户增加用户停留时长。

人数到达顶峰是再售卖一些性价比高的高佣产品,或者是人数顶峰直接改价,仔细一看是“iphone11貔貅手链”,只不过主图是ipone11,实际拍的是貔貅手链罢了。

③嚣张跋扈,假货横飞

直播带货本来就是打的价格战,供应链优势成了直播间爆单的关键,没有价格优势能咋办?

不卖正品卖高仿,这样价格优势不就有了嘛。

带一帮人来到XXX大厦总部门口,拍几条段子,气势汹汹的喊着“XXX我们来了,今晚8点,直接盘它!卖空这座大厦”。

然后开播随便找个专卖店或者打印一张“XXX专场”海报,打印一张A4纸就高呼自己有授权,各种渠道增加信任背书,Feed流一上直接开撸!

④物美价廉,薄利多销

找到一款直接可以硬上的好品,物美价廉薄利多销。

比如拍一发八,从常规视觉上就给人占便宜的感觉,把直播低价策略玩到极致,然后配合feed流直推直播间,人好货好的大前提下,才能提高转化!

比如9.9包邮的高品质电动牙刷,9.9四支的云南白药牙膏,7.9一箱的蛋黄酥,15.8的电话手表。

你可能认为这些货源很难找,多多进宝直接给你击穿低价。

淘客模式推广,即便如此还能做到20%-40%的佣金,何况你还没加价呢?下一步不就是把链接转到小店的问题了嘛

每一个向生活妥协的成年人都会把拼夕夕改口叫拼爹爹,低价有时还真不等于质量差。

微信泡妞套路话术例子_直播套路话术_直播带货套路话术大合集

处处有项目直播带货套路话术大合集,处处是金矿,奈何你非得死钻牛角尖,换一种思维豁然开朗。

⑤挂榜电商,收割疯狂

挂榜电商都是快手玩剩下的东西了,我实在是不想提了,快手的笨拙套路在抖音依旧可行,去瞅瞅“忠哥”的直播间,天天挂榜天天电商。

翻车又如何?这家翻完换下家,粉丝割不尽,春风吹又生。

挂榜电商帮主播流量变现,私下再与主播分赃,万一翻车更多的罪名在于电商而不是主播,共谋此事,甩锅电商一人扛。

挂帮电商选品:蚕丝被、四件套、乳胶枕、阿胶、化妆品、真皮腰带、挂坠银饰……选品原则:利润不过半,绝对不会卖!

现如今直播带货能玩得起粉丝经济放弃低价策略,玩得了“低价高卖”好像还只有挂榜电商,便不便宜不重要,只要能让你感觉便宜就足够了。

03、抖音小程序能不能做?

7月份开始,几乎全网都遇到了“不适宜公开问题”,这标志着抖音的视频撸量时代已经过去!

不用想着去解决不适宜公开问题,全网都不会有人能解决,只有繁杂的一段猛如虎操作和不停的镰刀挥霍。

我是去年12月份第一次接触小程序,当看清其擦边球的诱导付费本质和拉人头的模式后果断放弃。

CPS计费方式你一定赚不到钱,赚的只是人头费,牛逼的数据都是在造假忽悠刺激你的赚钱欲望。

改版CPM以后还有可操作的空间,CPM可以玩,CPS想都别想!

但是抖音的视频撸量的时代已经过去,这时候再选择上车?唯有自己衡量……

抖音的其他变现和之后的大动作及可能性,下回再细聊吧。

微信泡妞套路话术例子_直播带货套路话术大合集_直播套路话术

大数据时代,数据分析成为核心竞争力,正所谓“知己知彼直播带货套路话术大合集,百战不殆”,通过专业的抖音数据分析,不仅能了解到行业的最新玩法,还能学习到同行的热门“套路”,事半功倍。

【大线索数据平台】收录的数据是全网最多的,功能也很全面,提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务,可以帮助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。

最重要的是,各项功能全部免费开放使用。

直播套路话术_直播带货套路话术大合集_微信泡妞套路话术例子

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由共享商业学院发布,如需转载请注明出处。

本文链接: http://www.pplcom.com/post/33771.html

分享给朋友:
返回列表

上一篇: 自媒体短视频怎么获取收益?

下一篇: 诋毁竞争对手,“抖音网红”被罚10万元

相关文章

听说自媒体百家号很赚钱,自媒体如何做,看看你是否适合

听说自媒体百家号很赚钱,自媒体如何做,看看你是否适合

如今做自媒体的人越来越多了。为什么会这样呢?因为现在卖苦力不一定能赚到钱。自媒体同样是吃苦,但有可能挣到无上限的钱。所以越来越多年轻人投入到自媒体行例! 有几种人适合做自媒体。第一种,有点儿文化有...

自媒体怎么赚钱?这是一套详细的流程。

自媒体怎么赚钱?这是一套详细的流程。

自媒体是这几年比较火的一词,可以说自媒体的出现将传统媒体与互联网相结合,并且将这两个行业大步的向前发展了。传统媒体借助互联网的思路,已经变得更加高效快捷。 在这种大浪之中,必然存在很多机会。懂行的应...

13天抖音涨粉7.8w,一单利润5k-3w(黑)

13天抖音涨粉7.8w,一单利润5k-3w(黑)

声明:本文来自于微信公众号 黑帽星球(ID:liuliangbianxian),作者:黑帽子,授权站长之家转载发布。 文章国庆前写的个人在抖音团购怎么赚钱,捂着一直没发~ 抖音新做了一个宠物号,8条作...

自动续费治理、直播带货立规……网络交易将迎强监管

自动续费治理、直播带货立规……网络交易将迎强监管

徐 骏作(新华社发) 在重庆市云阳县以“直播带货、直播引流”为主题的干部直播助农公益活动中,县乡干部与网红主播一起走进直播间,推介当地特色农产品。图为一名主播在直播带货。 刘 洋摄(人民图片)...

海外网深一度:直播带货“出海”了

海外网深一度:直播带货“出海”了

资料图:Getty 2020年上半年,直播带货的热潮席卷中国电商界,也让不少海外电商平台看到商机。美媒称,“中国往往是美国消费者下一步行动的指标。”分析人士指出,直播带货在中国的火爆让国外零售市场看...

抖音电商总裁魏雯雯:电商达人是值得全情投入的事业

抖音电商总裁魏雯雯:电商达人是值得全情投入的事业

9月24日,“2021抖音电商达人峰会”在杭州举行,本次峰会回顾了过去一年抖音电商达人的发展状况,论证了达人在兴趣电商的重要价值,并公布了平台对达人的长期扶持计划。抖音电商总裁魏雯雯在会上提出,电商达...

发表评论

访客

看不清,换一张

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。

PHP网站源码延边至尊标王报价黔西南网站优化排名多少钱漯河百度网站优化公司诸城SEO按天计费公司凉山百度网站优化报价宿迁SEO按天扣费益阳推广网站价格垦利网站优化软件哪家好安阳网站搜索优化公司吉安网站seo优化推荐贵港网站优化软件价格龙华网站优化按天收费多少钱巴中网站优化按天收费多少钱钦州至尊标王推荐延边网站seo优化沧州SEO按天收费多少钱南联SEO按天扣费观澜百度竞价包年推广多少钱襄樊网站建设报价通化网站优化软件推荐丽江网站优化按天收费报价塘坑百度网站优化排名报价菏泽网站推广工具报价甘南网站优化按天扣费哪家好松岗百姓网标王公司永湖网站优化按天收费价格厦门外贸网站建设泸州网站排名优化多少钱张北百度竞价包年推广多少钱抚顺百度网站优化多少钱歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运

PHP网站源码 XML地图 TXT地图 虚拟主机 SEO 网站制作 网站优化