千川汇海阔，风好正扬帆。
2022年，在全州上下接续奋斗下，临夏州在项目建设、产业培育、乡村发展、生态环境改善、民生福祉提升等方面取得了来之不易的成就，其中招商引资工作取得的成绩在经济社会各项事业发展中的作用越来越凸显。
今年以来，临夏州在上一年工作基础上，牢固树立“以招商引资论英雄、以项目建设论成败”的鲜明导向，大力组织实施“引大引强引头部”行动、“优化营商环境攻坚突破年”行动和“千亿招商”行动，为实现招商引资大突破、赋能经济高质量发展提供了有力支撑。
数据显示，截至10月底，全州签约招商引资项目239个、签约资金365.74亿元，到位资金105.38亿元、到位率28.81%，正在实施的招商引资项目当年累计到位197.31亿元、同比增长19.97%。
其中，新签约省外项目124个、签约资金252.53亿元，到位资金68.01亿元、到位率26.93%；省外项目累计到位资金107.72亿元，同比增长53.87%。
一个个重点项目加快建设、竞相投产、提早达效；一条条产业链条加速形成、优势互补、协同创新；一份份亮眼答卷，是临夏州日益凸显的产业集聚效应的鲜活写照，更是全州上下牢固树立精准招商“一盘棋”思想的有力印证。
这些成绩是临夏州大力出台优惠政策、持续优化营商环境、不断提升服务质量的真实写照，也为全州招商引资提供了有力支撑。
招得来是基础。商场如战场，竞争如同逆水行舟，不进则退。招商引资，不是简单地“走出去”“请进来”。一个城市能够在激烈的竞争中脱颖而出，成功筑巢引凤，不仅需要广纳信源，更需要主动出击、抢占先机。
我们在“招得来”这项基础工作中采取了哪些做法？
成立州招商引资工作领导小组。因地制宜成立8个产业链招商工作专班和绩效考核专班，形成“州县市联动、多部门配合、全社会参与”的“大招商”工作格局。
研究出台《2023年临夏州招商引资工作方案》和《临夏州招商引资工作考核办法（试行）》，编制《投资机会清单》《目标企业清单》《优惠政策清单》和产业链图谱，全州各级各部门大抓项目、大抓招商、大抓环境的氛围更加浓厚。
精心搭建平台，开展招商活动。召开和举办大型节会、招商推介活动、招商引资企业座谈会等，为企业搭建考察、洽谈、交流、合作的平台，以积极开放的心态吸引企业家和投资者的目光。
截至10月底，全州共开展外出招商活动323批次、对接企业1049家。其中州委、州政府主要负责同志先后带队赴北京、上海、浙江、福建、山东、广东、贵州、西藏和宁夏等12个地区开展招商引资活动15次，其他地级干部带队或参加省外招商引资活动20次。通过广泛推介、精准对接，先后促成山东惠发食品股份有限公司、浙江运达风电股份有限公司、上海电气新能源发展有限公司、中铁十八局、中国十九冶集团、国家能源集团、中国铁道建筑集团和安徽海螺集团等一批龙头企业、链主企业、上市公司落户投产。
落得下是关键。项目不开工，一切皆是空；项目不落地，一切等于零。一个项目招引进来，只有落地了，才能成为引擎，才能提供后劲，才能促进发展。
我们如何解决企业的后顾之忧、让他们放心在临夏投资兴业？
提升园区招商效能，把园区招商作为强工业的重要平台渠道，不断提升项目承载水平和产业集聚能力。打造临夏经济开发区、永靖工业园区、东乡经济开发区、广河经济开发区、和政循环经济产业园区等五个省列经济开发区，坚持改造升级传统产业，培育壮大新兴产业，积极引进成长性好、竞争力强、技术优势明显的龙头型、基地型企业和项目。截至目前，在5个省列经济开发区引进招商引资项目35个、投资70.1亿元。
深化东西产业协作。加强与济南市的东西部协作工作，持续巩固与厦门市友好合作关系，搭建招商平台，强化产业协作，着力做好“优势互补、携手同行”的招商引资文章。截至10月底，共签约引进山东（济南）、福建（厦门）招商引资项目41个、签约额50.37亿元。
持续跟进衔接推动落地达产，对重大招商引资项目和企业实行“一对一”工作专班跟进机制，“一事一议”“一企一策”推动项目落地。州县市党政负责同志对来临客商逐一会见，面对面协调落地事宜，用真情、热情赢得投资者信任，对有合作意向的企业及时组织县市、部门进行回访和跟进对接，有效提高项目对接成功率。
育得好是目的，留住“金凤凰”，需要栽好“梧桐树”。抓项目的最终目的是让项目开花结果，也是大力度招商引资的根本目的。
一个好项目、好产业能够发展好，离不开健全的服务机制，给予企业更多的政策支持，营造好的营商环境。
我们如何造好的营商环境，让好项目、好产业在临夏能够发展得更好？
突出重点狠抓推动，不断优化提升市场准入、水电气暖、登记财产、招标投标、纳税、政务服务及执行合同等18项营商指标，深入推进“政务、市场、法治、创新、要素”五大环境建设，全力推动全州营商环境迭代升级。
加强跟进服务保障，对签约项目跟进落实帮办代办制度，积极提供“全程式、跟踪式、管家式”服务，今年，共为267个企业（项目）帮办代办各类手续634件；对已落地招商引资项目和企业建立回访机制，定期深入企业了解生产运营情况，帮助协调解决困难问题。
建立企业联系机制，全面落实“六必访”“白名单”制度，对州内带动能力强、示范作用好的39户产值5000万元以上的重点企业和产业链重点企业由州级领导包抓推进，对86户招商引资企业确定包抓单位和包抓干部，帮助协调解决企业生产经营过程中遇到的困难问题。
星罗棋布的建筑工地传递出强烈的发展信心，与日俱增的重点项目激发了不竭的经济活力。随着一个又一个重点项目由“蓝图”化为“施工图”，再从“施工图”变为“实景图”，花儿临夏招商项目“千帆竞发”，经济发展“气势如虹”，持续谱写中国式现代化建设临夏新篇章。（记者 马进忠）
