增长167% 兰州新区商投集团构建煤炭贸易新格局

文/展翔 沙建军

近年来，兰州新区商投集团慧达商贸公司紧紧围绕集团“两高三做”总体目标要求，深耕煤炭贸易领域，优化产业布局，建机制、搭平台、拓市场，促进平台资源优势转化为发展优势。2022年以来，商投集团慧达商贸公司完成煤炭贸易50.95万吨，实现营收约3.7亿元，同比增长167%。

商投集团慧达商贸公司深耕煤炭贸易领域 兰州新区商投集团供图

创新机制推改革，发展潜能持续激发。为充分挖掘煤炭贸易潜力，商投集团慧达商贸公司主动下好煤炭贸易“先手棋”，建机制、搭平台、抓项目、兑薪酬、强转化，鼓励全员拓业务，释放发展潜能，今年以来，已新拓客户11家。设立“环球贸易”创新工作室和能源贸易小组，初步构建了“党建+创新工作室+专项小组”的煤炭贸易新机制，进一步激活煤炭贸易高质量发展新引擎。同时，制定《业务提成激励方案》，构建“岗位基本工资+岗位绩效薪酬+岗位业务提成薪酬+特别奖励薪酬”的薪酬体系，进一步激发业务人员干事创业的热情。

精准服务拓市场，发展优势日益凸显。树立“以客户为中心”的服务理念，主动下好“布局棋”，班子成员带队，主动深入市场、贴近客户，开展“菜单式”服务。建立“一企一册”客户信息表，定期开展服务回访，及时了解客户对品类、数量需求，打造稳定、长久的优质业务链条，不断扩大贸易“朋友圈”。3年来，商投集团慧达商贸公司充分利用兰州新区“座中四联、承东启西、连接南北”区位优势，贸易网络辐射陕西、内蒙古、新疆、宁夏、湖南、湖北、河北等地。同时，主动融入国内“大循环”发展格局，紧抓“双碳”战略机遇，与中国华能集团、宁煤集团、新疆能源等优质企业合作，推进煤炭从矿山到电厂直采直销一体化，有效增强煤炭业务竞争优势。

站在新发展起点，商投集团慧达商贸公司将充分发挥自身资源优势，坚持以全面提升公司经济效益、培育新的利润增长点为己任，紧盯市场需求，积极开展与煤矿、热源厂等生产及终端需求企业的直接合作，不断优化煤炭贸易产业链，为集团高质量发展注入强劲动力。