图为“同城联盟”企业代表在参加“巡店”活动。

图为“同城联盟”首批50家创始会员单位代表欢聚一堂。

　　临汾新闻网讯 互联网有句名言：风口来了，猪也能飞起来。近些年来，互联网技术的变革造就了无数次风口，电商平台的强势爆发，给实体商店的发展带来极大冲击。如何在市场“寒流”中求生存、谋发展，日前，我市“80后”青年企业家梁小宝率先发起，首批集结我市50家拥有品牌实力的实体商家，以集团化的运行体系组建起“同城联盟”，大家抱团取暖、资源共享、互利互惠、合作共赢，共同撑起一片天。

　　“‘同城联盟’不是简单的一场活动，而是一个常态化的集团战略联盟。”经营梦想城婚纱摄影基地的梁小宝介绍道，“之前我市也曾成立过一些异业商家联盟，但大多虎头蛇尾，没有建立起长效机制，不曾给会员带来实实在在的利益，最终不了了之。”

　　去年年底，在一位朋友的推荐下，梁小宝得知“同城联盟”这一抱团发展、非盈利性质的社会团体。心存疑虑、却又不想轻易放弃任何一次机会的他专程前往运作时间较早、运行情况较好的河南、安徽等地进行考察。

　　梁小宝实地考察后获悉，“同城联盟”是一个以办实事、开源节流，能够确保落地执行的新商业模式，它携手的是各地的知名实体品牌店，每个行业只吸纳一家业内口碑好的商家，打造地方顶级商圈，通过转介绍带单机制、PK机制转化等模式，从总裁到员工，再到客户，形成三大商圈，让联盟企业从总裁到员工，在享受高品质、低价格服务的同时，形成资源内销不外流，让身在其中的企业品牌迅速提升，不再为缺少资源而犯愁，不再为没有客户进店而烦忧，真正实现资源的共享。

　　全新的销售模式、利他的营销理念让梁小宝眼前一亮。2019年伊始，他开始着手筹办此事。

　　3月份，梁小宝挑选出几个合作多年的其他行业负责人成立了执委会;4月底，经过筛选、洽谈，与40余家企业达成联盟意向;5月28日，临汾“同城联盟”正式成立，第一批50家创始会员单位集结;6月3日至6日连续4天，50家企业的150余名代表步行走进每一户商家，开展“巡店”活动，深入了解各家企业的具体地址、经营品类及文化理念，学习交流的同时，也增进了彼此间的感情。

　　娟子摄影化妆数码培训学校校长李振攀是第一家加入联盟的企业，之前的很多年间，李振攀和梁小宝在业务上一直有所往来，当得知梁小宝正在创建“同城联盟”，在了解其社会价值后，李振攀对这样的营销理念颇为赞同，他不计个人得失，与梁小宝一道，加班加点研究、商讨组建工作的各项事宜。

　　小姚餐饮是“同城联盟”执委会通过考察选中的企业，该公司董事长姚正勤用25年时间，从一间小面馆发展到遍及市区9家餐厅、200余名员工的本土知名餐饮商家，这背后呈现出的是经营者求真务实、追求品质的营销观，以及市民多年来对这个商家的认可。而姚正勤选择加入联盟，最看重的也是机构完善的管理机制，尤其是“一业一家”的硬性规定，避免了同行业间的恶性竞争。

　　张女士是我市中华啤酒的总代理，她十分庆幸自己能加入“同城联盟”，短短一个多月啤酒销量大增，她也成了“同城联盟”的大力宣传者。只要有顾客来订酒，她就会主动向客户介绍“同城联盟”中的其他商家的产品信息，让客户在少跑路、得实惠的同时，自己也有所受益。张女士调侃道：“我一下感觉自己拥有了50家各行各业的门店，能给我的顾客和身边的朋友带来吃喝玩乐、衣食住行一条龙的生活服务。”对此，梁小宝表示，虽然在啤酒行业，中华啤酒没有其他啤酒的名气大，但是像这种产品品质有保障的商家，“同城联盟”有责任帮助他们打开市场局面。

　　为了更好地服务会员商家，“同城联盟”以会员管理系统为基础，推出企业内训、内购会、巡店展等会员服务，实现真正意义上的资源共享、资源互补、资源不外流，在相互引流、信息共享的环境下，综合服务联盟会员商家。

　　“接下来，我们还将举办分组带单PK、百业博览会等一系列活动，并在联盟成熟之时开办商学院，为联盟商家提供更多、更大、更好的平台。”梁小宝表示，“目前还有20多户商家提交了入会申请，但第二批我们只考虑纳入10个商家，整个团队最多不超过100家联盟企业。”梁小宝认为，“同城联盟”只有稳步运行，才能长期健康发展，他们将会长期对已加入企业进行动态监管，实行优胜劣汰的管理机制，确保每一户联盟企业都能充满活力。

　　值得一提的是，在“同城联盟”的商家中，大多以“80后”的新生代力量为主，像这样的组织结构构建，不仅是我市商业模式的一次跨越，也是不断探索新模式的一代新晋商人努力追寻的目标，必将会为我市的新商业文化注入一股强劲动力。

　　记者 卢婷 文/图

抱团发展 合力共赢

　　一支竹篙，难渡汪洋海;众人划桨，开动大帆船。在互联网经济冲击下，“同城联盟”将蹒跚跋涉、寂寞前行的实体商家聚拢起来，共同搏击风浪，合力谋求发展，有智谋、有远见，可敬可贺，为他们点赞!

　　抱团取暖，共谋发展，喊了多少年，却没有实质性进展。当面喊抱团，背后却竞争，甚至互相踩。也曾有过貌似共赢的异业联盟、众筹创业等，但大都虎头蛇尾，热闹一时。原因何在?因为没有合作共赢的可行性办法，没有抱团取暖的可操作性措施，没有健全完善的规章制度，各自着眼自身利益，貌合神离，注定不会走远。

　　新生代的“同城联盟”，有一整套的管理办法，有一群乐于奉献的热心人，他们将“利他”理念贯穿始终，奉行“人人为我，我为人人”的信条，利益共享，风险共担，蕴藏着极大的潜力。

　　当然，这个方案才刚刚实施，各个方面还不完全成熟，甚至很稚嫩，但他们思维活跃，有热情、有干劲，有共同的价值取向，有其他省市的成功经验可以借鉴，相信他们一定会取得成功。愿他们在发展中完善，在发展中提高，愿更多的实体商家能温暖前行。（高秀云）

责任编辑： 吉政