实体店生意没法做了吗?许多老板说:20年前或更早一点,一个铺可以养活几代人,10年前或更早一点,买了一个商铺,过得节俭一点也能养活一家三口,实现小康,而现在还在做的就得几代人来维持了。虽然实体行业面临着网店和直播带货的分流,但是有句话说得好,打不过就加入。现在短视频流量火热,我们可以从这方面吸引流量形成转化。
前期定位
定位,是短视频运营中非常重要的一步。首先,我们要清楚自己的特长和兴趣是什么,该内容是不是已经有人在做,如果有可以通过他们学到什么,如果没有应该怎么做。确定好做哪方面的内容后,就别再三天两头换来换去,要知道,领域垂直才能提升账号权重。
其次,我们要清楚我们的视频要给哪类用户观看,每个人喜欢的内容不一样,我们的视频虽然不能让所有人喜欢,但至少要有一类用户喜欢,这也是为什么说要保持领域垂直的原因,吸引精准用户,后期变现转化才会精准。
内容价值
这很好理解,就是说视频要实用,有东西。比如教学某项技能,分享自己的经历经验,展示才华才艺等等,总要有一样来吸引用户,即使做不到有实实在在的干货,最起码让用户看了可以舒缓心情,有娱乐消遣效果。
试想一下,一条没有任何价值的视频,干巴巴的什么也没有,如果是你刷到了,你会观看完吗?那当然是不会的。换言之,我们制作的每条视频都要有价值,用户才会播放。
简洁易懂
有部分人做的视频过于繁杂,一来就滔滔不绝讲一大堆专业词、生僻词,想显示自己很懂很厉害,但看的人并一定这样想,短视频的用户大部分是普通人,看都看不懂怎么会继续观看完,完播率不够怎么能获得高播放。
所以,我们的视频一定要做得简洁易懂,保证大部分人都能够理解你所说的,如果确实是无法避开的专业词,可以用比较通俗的语言稍微解释一下,但一条视频里也不宜有过多难懂词汇,如若让解释就占了一大半,视频的价值性就会降低很多。
具有传播性
传播性,即用户看视频后的自发行为,主要表现为:一是用户观看完主动点赞、评论,甚至转发;二是用户会在生活中向其他人分享,推荐关注你的账号。我们可以实际监控的数据其实主要是第一种。
如何让用户自发传播视频呢?3个方法:
视频中设置有悬念的问题,吸引用户往后看视频,可以获取答案;
视频末尾留有争议性的话题,引导用户支持的点赞,反对的在评论区留下观点;
专门制作2到3秒的引导关注片尾,喜欢你视频的用户顺手就会关注了。
换位思考
自嗨式地做视频,想到什么全部放进视频里,自己还觉得很完美,结果发布后马上打脸,没几个人观看,没有人会去关注你的视频容纳了多少东西,大家在乎的是有没有值得点赞的内容,你花费几千去拍摄去制作的视频,得不到观众的青睐只会全盘皆输。
我们要明白,我们的视频是给用户看的,用户喜欢看愿意点赞才是好视频。因此,在制作视频时,一定不能沉浸在自己的思维里,要学会站在用户的角度,分析用户的喜好,把用户最喜欢的内容展示出来就够了。
产生共鸣
每个人经历的事情不同,在面对同样内容时的感受也会不同,如果我们的视频,能够让一部分用户观看后产生感动、愉快、愤怒、遗憾等情绪,与用户之间就产生了情感共鸣,这个视频就算很成功,这就需要我们做的视频尽可能地真实真诚。