定制家居行业目前行业集中度较低，存在大量三四级小品牌。这些小品牌通过相对低廉的价格吸引了一批价格敏感型消费者，从而在一定程度上对 全国性品牌造成了冲击。近几年上市企业产品平均售价出现了一定程度下 降。定制橱柜方面，2014 年到 2017 年间，欧派家居橱柜产品均价从 10154元下降到 9064 元，志邦股份橱柜产品平均售价从 7799 元下降到 6697 元，金牌橱柜 2014-2016 年橱柜平均售价从 8566 元下降到 7208 元。定制 衣柜方面，索菲亚平均售价 2014-2016 年从 157 元/平方米下降到 135 元/平方米，欧派衣柜平均售价从 2014 年的 3293 元/套下降到 2017 年的 2855 元/套。 上市企业产品均价的下滑，主要是由于当前市场情况下，企业采用降价或促 销套餐以抢占市占率引起的。
图表：部分企业橱柜产品平均售价（元/套）
资料来源：公开资料整理
图表：部分企业衣柜产品平均售价
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另一方面，目前定制家具产品消费者的价格敏感度还较高，产品销量受价格影响较大。以金牌橱柜和索菲亚为例，2017 年金牌橱柜的橱柜产品均 价上涨，对应的 2017 年销量增速则从 61.92%下降到 44.33%，索菲亚 2017年衣柜均价从 135 元/平方米上涨到 147 元/平方米，销量增速则下降到 21.27%。目前来看，由于定制家具行业还处于初级阶段，缺乏统一标准，进 入门槛较低，中小企业通过模仿龙头企业产品设计和价格优势抢占市场份 额，加上成品家具等其他家具的竞争，消费者对于定制家居产品的价格敏感 性还较高，产品价格上涨会给产品销售带来一定的困难，因此，同品类定制 家居品牌中，具备价格优势的品牌其销量增长更快，市场占有率将加速提升。
图表：部分企业橱柜产品销量增速
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参考观研天下发布《 2018年中国定制家居市场分析报告-行业运营态势与发展前景预测》
图表：部分企业衣柜产品销量增速
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2017 年以来，各主要定制家居企业纷纷推出促销套餐以获取价格优势， 抢占市场份额，提高渗透率。定制家居龙头企业资金充足、实力雄厚，对于 价格竞争具有较强的承受能力，未来市场份额或将加速向龙头企业集中。欧 派家居在 2017 年上半年在衣柜方面推出全屋 19800 套餐，实现订单和客单价双增长，产量 53.55 万套，同比增长 68.13%，客单值 12000 元，同期上升近 30%；索菲亚公司 2018 年 3 月份以来推出康纯板 1599 元/m2 的全屋自 由定制套餐，执行新的促销政策以后，索菲亚门店接单有了 15%的增长，司 米门店接单数也有 50%以上的增长。尚品宅配于 2018 年 3 月中下旬推出全 屋定制的 518“智选套餐”，目前引流效果不错。
图表：部分公司目前推出的促销套餐
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