金融小镇招商：正确的招商引资到底应该怎么做？

各地的投资促进局是招商引资工作的核心机构，投促局长往往具备丰富的招商引资经验。这位投促局长在招商引资领域有近30年的招商经验，相信他多年的经验心得会给大家启发。

1、为什么要从这5个角度理解招商引资？

①招商引资是一个不断学习的过程。

要做好招商工作，必须从骨子里就得爱上它，思想上得入定，靠指标意识做不好招商工作。负责招商的人应该都是非常懂行的人，这是一个活到老学到老的行业，必须对园区和产业的所有情况，尤其是优惠政策、发展规划，都要了如指掌。如果有不懂的地方，要立刻查阅相关资料。

②招商引资需要一支专业化的团队。

原来一说招商就是大伙集体出马，不分行业和专业，是粗放式的招商。但最好的招商人员应该能够和企业进行互动，这其中不光是单方面介绍有什么租金优惠和税收返还政策，更应该针对企业提出的问题进行解答。任何一个客商都肯定关心未来的发展，关心园区能提供什么样的市场，打造的基地有哪些实质内容，上下游产业链是否完整，如果招商人员连这些问题都回答不出来，肯定不能说服客商。

③招商引资是一个寻找关键点的过程。

招商需要经常天南地北的出差，今天还在上海，可能明天就到了北京，就算回到了天津也总是需要接待一波又一波的考察团，但招商最辛苦的地方不是身体上的长途跋涉，而是思维上的困境。招商人员需要在企业和自身之间找到一个结合点，然后从点入手，一点点铺开，让双方能达成共识。这是最困难的，就好像在毛线团里找线头。政府在招商中应该起到一个引导的作用，而不是完全依靠政府，我们帮投资主体寻找到招商点，剩下的工作就相对容易了。

④招商引资是一个“谈恋爱”的过程。

其实招商跟谈恋爱很像，你从最开始选择目标，到主动出击，到自我营销，到抱得美人归，到婚后维持家庭稳定，一丝一毫都不能马虎，必须拿出十足的诚意来。正是因为抱着这样的恋爱心态，我们就愿意从客商的角度去考虑问题，为他们做好服务。很多地方在招商引资过程中都明确提出了“管家式服务”，不仅要服务意向企业，也要服务落户企业。每个项目都有专人负责，在企业咨询、考察、洽谈、前置审批、注册登记、政策兑现、跟踪服务等全过程，不管遇到什么问题，一个电话，就有工作人员上门服务。企业也是人组成的，是人就会懂感情，只要我们能从客商的角度考虑问题，没有谈不成的买卖。

⑤招商引资也是一个探索新方法的过程。

有的地方就在探索新媒体招商新模式，首先确定需要招商的目标客户，再根据目标客户的上网习惯利用微信微博等新媒体推送招商信息，然后等着有意愿的企业自愿上门，这有点像网恋。利用这种方式，有的园区只有3个人的招商团队在一年中就招到300多个客户，不用出差，只要接电话、接待来访考察，这种方式太高效了。新媒体的力量让招商工作更便捷，更有针对性。

2、产业集群招商，这5项工作要做好！

为了做好产业集群招商，突出招强引优，优化传统产业，培育新兴产业，大力推进形成招商梯级竞相跨越发展的新局面，我们建议重点抓好以下几个方面工作：

①科学研判目标企业。

对本地产业进行深入分析，并在此基础上形成产业招商分析报告，重点研判目标企业，分析投资意向，提升招引针对性和精准性。

②全力推进“一园一主业”。

推动各园区紧紧围绕自身主导产业，着力引进龙头型、基地型、科技型重大项目，推动园区规模扩张、上档升级，集群集约发展。以优势产业为重点，深入推进百亿产业、百亿园区、百亿企业“三百工程”。

③抓好招商引资黄金时段。

每年的8至10月都是企业投资布局的黄金时段，这个时间点一定要作为招商引资工作的重点攻坚期，集中利用这100天左右的时间，集中领导、集中时间、集中精力，精准出击，沿链招商，补链招商。

④开展“三走一请”活动。

围绕京津冀、珠三角、长三角等重点招商区域开展“走出去”招商；对重大签约项目进行回访，“走下去”督查；主动到上级部门对接工作，“走上去”捕捉项目信息；邀请知名企业、商协会“请进来”考察投资。

⑤强化节会推介。

着力提炼打造本地的招商名片，重点宣传和打造这些名片，积极组团参加各地投资促进周活动和重点招商节会，搭建招引优质平台，对接重点企业。

3、招商引资要盯紧“五个三”工作

①锁定三大企业，着力招大引强。

以世界500强、中国500强、民营企业500强“三大企业”为重点目标，主动上门对接、登门招商，推动大企业、大集团投资建设一批高端项目，实现招大引强新突破。

②瞄准三个区域，承接产业转移。

重点瞄准珠三角、长三角、京津冀“三个区域”，积极承接发达地区产业转移。依托哥哥产业园区为载体，同步推进与核心城市的区域经济合作。

③引进三类项目，提升开放实效。

一要强力促进重大产业项目。大力引进新兴产业与现代服务业。二要强力促进重大民生项目。积极对接教育、文化、卫生等民生事业，着力引进健康、养老、学校、医院等民生项目，三要强力促进重大基础设施项目。引进实力雄厚、诚信经营的知名企业投资建设重大基础设施项目，加快推动交通、城建、水利、能源等领域的开放合作。

④突出三项活动，搭建合作平台。

一要积极参加重大招商活动。坚持省、市、县联动，认真组织参加各类重大招商活动。有针对性地在经济发达地区举办专题招商活动进行集中宣传推介。三要大力开展小分队招商活动。积极开展灵活、高效、务实的小分队招商，加强在谈项目的跟踪对接。

⑤落实三个量化，推动项目落实。

对签约引进项目落地建设量化目标任务、量化主体责任、量化时间进度，“一对一”拟订落地推进方案，确保项目引得进、建得快、发展好。

金融小镇招商

金融小镇（基金小镇）是我国在经济新常态下，充分利用金融业扎堆惯性，通过打造“精小美”的软硬件环境，通过招商入驻的方式，吸引各种相关金融机构的集聚，快速产生金融基金产业的聚集效应，逐步形成一个当地的金融资源聚集地，从而促进当地产业链经济的发展。

据不完全统计，截至2019年6月，全国已公开的73个基金小镇建设项目，广泛覆盖我国21个省级行政区。为了吸引更多金融投资机构入驻小镇，当地政府纷纷采取了落户奖励、税收优惠等政策红利方式。

金融小镇（基金小镇）招商政策

（一）落户奖励

各地金融小镇（基金小镇）为了吸引企业入驻、落户，一般都会给企业在公司注册落户上有很大的政策支持，比如说上海玖豫企业发展有限公司与山东平度市政府合作运营的青岛凤台金谷金融小镇（基金小镇）来说，对进驻的金融机构、基金公司、投资公司、一般企业等，根据不同行业不同公司注册资金的不同，给予注册资金5‰-2%的一次性奖励

（二）税收政策

对经过招商入驻金融小镇（基金小镇）的企业，政府基本上都会在税收上有一定的优惠政策，这其中包含不同税种的返还，或地方留存的比例优惠

（三）租房补贴

在租用公司办公场所上，不少金融小镇（基金小镇）对入驻企业都会在房租上有一定的补贴，比如说青岛凤台金谷金融小镇，对新设的注册资本3亿元以上的地方准金融机构，租赁自用办公场所，租赁期三年以上的给予一次性补助30万元。

不同地区的金融小镇（基金小镇）不仅会包含以上几项政策红利，还有投资奖励、人才奖励等措施，并在小镇内有专门的运营公司，为入驻金融小镇（基金小镇）的企业服务，这其中包含公司入驻、公司注册、代理记账等等方面的服务。因此，这些政策优惠以及配套的服务吸引了一大批金融投资机构进驻。（金融小镇网综合自网络）