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借力新电商,四川雅安“千年贡茶”走出大山 入选“多多好农货”,仙茶故乡触电记
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“琴里知闻唯渌水,茶中故旧是蒙山。”唐代文人白居易将蒙山茶与名曲《渌水》相提并论,毫不掩饰他对蒙山茶的赞美与喜爱。
蒙山茶始种于西汉,距今已有两千多年的历史,素有“扬子江中水,蒙山顶上茶”的美誉。蒙山即蒙顶山,位于今四川省雅安市名山区。因其优越的地理位置和多雨湿润的季风气候,被誉为“仙茶故乡”,这里也是我国历史上有文字记载的最早进行人工种植茶的地方。
![▲蒙山茶的种植始于西汉,已有两千多年的历史,如今雅安市名山区茶园面积已达到39.2万亩。(朱龙丨摄)](http://k.sinaimg.cn/n/spider20230425/290/w1080h810/20230425/2021-01aba17172dae18285d9d2d7dcafb188.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
▲蒙山茶的种植始于西汉,已有两千多年的历史,如今雅安市名山区茶园面积已达到39.2万亩。(朱龙丨摄)
唐天宝元年,蒙山茶开始入贡皇室,自此名播神州并延续了千年。数据显示,雅安名山区茶园面积达到39.2万亩,农民人均茶园面积2亩。随着电商和物流发展,雅安蒙山茶积极开拓线上销售渠道,在当地新农人的帮助下借助 拼多多电商平台走出大山,让全国各地的消费者了解并喜爱来自“仙茶故乡”的茶。
千年贡茶成就百亿产业
4月,走在雅安市名山区,迎面而来的风里都浸透着一丝丝茶叶的清香。蜿蜒的山路两旁,一排排刚冒出尖尖茶芽的矮茶树间,茶农们背着竹篓戴着遮阳帽低头采摘着制作蒙山茶的鲜叶原料。
蒙山茶是四川省雅安市特产,也是中国国家地理标志产品。相传,西汉甘露年间,蒙山县人吴理真上山砍柴,偶然发现野生茶树,于是摘取茶叶回家给生病的母亲煎服,其母喝下茶汤后,身体逐渐痊愈。因担心母亲再次发病,吴理真走遍蒙山先后找到八株野生茶树,亲手植于蒙顶五峰莲花座心。
此后,吴理真精心呵护这些茶树,在他的带动下,蒙山逐渐由采撷野生茶叶转变为人工种植。吴理真因驯化野生茶树,开人工种茶之先河,被誉为“中国植茶始祖”,名山也因此被誉为“茶祖故里”。
在这之后,蒙山茶农们将蒙茶繁育、扩展到蒙山全境。到唐代,蒙山茶已发展到相当大的规模,品质和数量都超过了其它地区,享有很高的声誉。唐宋年间,蒙山茶被列为皇家贡品,并延续千年。蒙顶甘露作为蒙顶山茶中的佼佼者,在1959年就被列为中国十大名茶之一。
![▲四月的雅安名山,茶农们背着竹篓戴着遮阳帽采茶。(朱龙丨摄)](http://k.sinaimg.cn/n/spider20230425/458/w539h719/20230425/920d-7252797d10ce97102170f9f0f3954ebf.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
▲四月的雅安名山,茶农们背着竹篓戴着遮阳帽采茶。(朱龙丨摄)
目前,雅安市名山区茶园面积已达到39.2万亩,是西南知名的茶树基因库,拥有茶树资源圃、良种母本园、品比试验园1000余亩,保存国家级和省级良种220余个、省内外野生茶树资源2000余个,已选育出多个国家级良种、十多个省级良种。茶产业已成为雅安名山不可替代的民生产业。
2022年以来,雅安名山区加快打造“蒙顶山茶”百亿产业,紧扣茶产业瓶颈,实施龙头培育、市场拓展、品牌提升、基地提质、茶旅融合五大行动。截至2022年12月,名山区干茶产量5.98万吨,同比增长9.7%;鲜叶产值25.36亿元,同比增长10.4%;茶叶加工产值突破45亿元,茶产业综合产值预计达80亿元。“新目标是到2023年底,茶产业综合产值突破100亿元。”雅安市名山区茶产业推进小组相关负责人说。
创业受挫,雅安小伙儿靠蒙山茶逆风翻盘
在雅安名山,90%以上的农户在种茶,75%的人在从事茶产业相关的工作。“清明前后会比较忙一些。”拼多多商家李帅的妈妈是名山人,一直在当地种茶、采茶,近几年,随着儿子李帅返乡二次创业,她逐渐承担起了打包、发货等工作。
“我们本身就是在蒙山茶的产区,茶叶是从产地直发,有价格优势,让我们能够以实惠的价格将好品质的蒙山茶推荐给全国的消费者。”李帅是雅安本地人,四年前他在广东做服装批发。
李帅坦言,当年自己服装批发做得好的时候,在广东有好几个档口。后来受挫全部关停,等到他回过神,想要重新振作,兜里就只剩2000块。“相比其他电商平台,拼多多开店便利、运营成本不高,是我当时唯一也是最好的选择。”李帅清晰记得,商品上架第一天卖了9单。正是这9笔订单,让李帅重拾信心。
![▲在雅安名山,90%以上的农户在种茶,75%的人在从事茶产业相关的工作。(朱龙丨摄)](http://k.sinaimg.cn/n/spider20230425/269/w1068h801/20230425/b7ce-7fe0dd0ce0fc4b5fe10de4b229eb1696.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
▲在雅安名山,90%以上的农户在种茶,75%的人在从事茶产业相关的工作。(朱龙丨摄)
“起初很多外地朋友不知道蒙山茶,但买过一次后,就喜欢上了,我们店铺回购多。有位成都的消费者,一直在店里买,到现在已经快4年了。”为了让更多人品尝蒙山茶,李帅的店铺推出了小包装试喝。凭着蒙山茶的好口碑,李帅的拼多多店铺逐渐走上正轨,销量从每天几单到日销数百单。
李帅坚信品质和创新是做好 农产品电商的关键。为把控好产品品质,李帅亲自去当地茶叶交易市场挑选鲜叶拉到合作工厂加工,制成茶叶后再运回仓库包装。
“创新是店铺发展的另一核心要素。我们每年都要新增两个新品。”今年李帅将目光落在了蒙顶黄芽上,“蒙顶黄芽是黄茶中的佼佼者,品质非常好,希望能借助拼多多平台推广出去,店铺能出新爆品”。
“商品品质过硬,价格有实惠,自然就有销路。”李帅表示,前两年的店铺销售额都在700万左右,今年会进一步在平台上发力,探索多人团、农货节等活动,让更多消费者了解并喜爱雅安的蒙山茶。
“产消直连”,蒙山茶开启电商时代
与李帅自小接触蒙山茶不同,任江对蒙山茶的了解,主要来自从事茶叶行业二十多年的姐姐。在任江的记忆里,高中开始,姐姐就在和茶叶打交道。大学毕业后,任江与朋友一起创业,积累了一些电商经验。四年前,任江回乡和姐姐一起做起茶生意。姐姐负责产地三百多亩高山茶园的管理,任江负责做销售。
任江的线上店铺从2018年开始,如今在拼多多平台上已经开了两家旗舰店,主要经营雅安的蒙山毛峰和四川的花茶。因为是自家茶园种植茶叶,品质好,性价比高,店铺里有很多回头客。“我们老客户比较多,90天内的复购率达到23%。”
据任江介绍,目前公司线下更偏向于有机黑茶和绿茶的定制化加工生产,线上业务增长快,2022年在拼多多平台的年销售额达到400万,这让任江看到了新的销售趋势。今年,任江计划着重运营拼多多店铺并组建直播团队,将重心逐渐往线上倾斜。他的蒙山茶,也成功入选拼多多的“寻鲜中国 多多好农货”。
![▲任江的蒙山茶,成功入选“寻鲜中国 多多好农货”。](http://k.sinaimg.cn/n/spider20230425/217/w1080h2337/20230425/b917-3b11165299beb64750bb9aeeb5f27747.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
▲任江的蒙山茶,成功入选“寻鲜中国 多多好农货”。
据悉,作为中国知名的农产品上行平台,拼多多于2022年发起“寻鲜中国 多多好农货”项目,通过专区推介、地标宣传、尝鲜直播等方式,以“农地云拼”实现“产消直连”,向平台数亿消费者进行推介,提升当地农产品品牌价值与效益。
“我们长期致力于通过与产地对接,从源头把控品质,并通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措,助力优质农产品提升市场竞争力、拓展新的消费群体。”拼多多农业项目负责人表示,“多多好农货”在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货,包括雅安蒙山茶在内的大量四川农特产品,在平台受到消费者热捧。
李帅记得,在他回来之前,双峰镇上没有做电商的,他因为第一个在拼多多上开店获得了“双峰镇拼多多一哥”的外号。如今,镇上像李帅、任江这样在各大平台上开店、直播推介雅安蒙山茶及当地农特产品的返乡青年越来越多。今年,李帅给自己定了一个小目标,线上销售额达到 1000万。任江也希望和姐姐一起,将雅安蒙山茶推荐给全国各地更多的消费者。