打过斗地主扑克游戏的人都知道，出大牌的目的一般情况下都是为了拥有发牌的主动权，去带小牌，通过多轮的带牌，最后，实现赢的目的。
同理，应用在渠道商身上，打名牌就是为了拓渠道，带流量，出白牌的目的就是赚取利润，赢取更多的主动权。
一、什么是白牌呢?
白牌”这个概念诞生得很早，从最早的白牌服务器，到后来的白牌PC、白牌笔记本，再到后来随着移动互联网的兴起，白牌进入到了各行各业。
白牌不是知名厂家的品牌，也并非缺乏质量保证的杂牌，而是介于其间，主打高性价比、质量口碑由渠道商背书的自有品牌。
特性是渠道商可以左右供应链，把自己对产品的诉通过供应链实现，满足消费者对高性比产品的需求，同时，自己还能赚取不错的利润。
二、渠道商的现状：
了解渠道商的现状，先理解一下渠道商的类型，一般来说，传统的方法论里，会分为两类：
一类是线下的渠道商，主要包含品牌经销商与大型连锁的零售商；
一类是线上的平台堤电商，主要是传统电商、社交电商、内容电商、直播电商等。
1、线下的渠道的分类及现状：
一类是传统渠道的经销商，职能是和厂家一起共同完成终端新网点的开发与老网点的维护，产品的日常配送、终端场景化的建设、厂家各项渠道与消费者活动的落地与执行。
根据经销的品类不一样，对网点渠道的掌控也不一样，大致终端分为：
餐饮终端（饭店、酒店）、特通渠道（医院、学校、车站、高速服务区、旅游景点、自动售卖点等。）、流通渠道（名烟名酒店，百货店等）。
存在的问题：
厂商经常存在博弈，厂家嫌经销商太贪心（一味要政策支持，只嫌费用投入的少）。
经销商嫌厂家太抠，太会算计（一味的增加任务，只让牛挤奶，不让牛吃草）。
名牌厂家牌大欺商，稍微不配合或回款跟不上进度，分产品、缩小经销区域、取消经销权、处罚等手段“收拾”经销商。
经销商嫌厂家只会把我们的肚子搞大（压货），克扣费用或费用兑现不及时，压缩我们的利润，动不动还采取手段收拾我们，也不能采取有效的手段帮助赋能我们，让我们没有安全感与归宿感。
当然，未来的发展方向肯定是厂商一家，成为命运共同体，这样，厂商才能心往一块使，实现1+1大于2的效果。
比如白酒行业的酒鬼内参、 水井坊都把核心的大商入股从，成立新的销售公司，参与公司的经营，获取更多的主动权，实现合体共生新的合作关系。
一类是大型连锁的零售渠道商。
第一种是大卖场，也就是大型的超市，有时候也叫A类店，包括 家乐福、沃尔玛、华润万家、大润发等，都属于大卖场。
第二种是便利店，比如711、罗森、全家。第三种是专业细分品类店，比如酒类的1919、酒便利、 华致酒行。
线下受线上的冲击厉害，客流量减少，盈利水平低，流量的来源要靠名牌产品，名牌能够带来更多的用户流量与用户对零售商的可信度。
更多的流量与可信度支持更多高性比白牌产品的销售，更多白牌的销售能带来更多的利润，更多的利润可以用提高店内的服务水平与购物环境，形成一个正向循环。
二是线上渠道的分类与现状。
第一大类：传统的电商，比如淘宝、天猫、京东、 苏宁易购，东方甄选（直播电商）。
第二大类：社区团购平台，比如美团、多多买菜、 叮咚买菜、及局部团购平台等。
第三大类：各个垂直领域的头部流量IP。
全是名牌产品无法更多的满足用户需求与降低成本，提高流量的利用率，线上是无限货架，更多的长尾产品能挖掘与满足用户的需求，提高流量的利用率。
为什么白牌会流行？
消费端—消费者意识转变：
1、消费者专家化。
由于获取信息的便捷性，消费者都成为产品专家，消费者更加精明，不再盲目跟风，受广告与推销员的影响变小。
更相信自己的体验与身边购买过熟人朋友的推荐，更加理性，对所购的产品都会通过线上获取信息，看评论留言、综合打分等做出自己的选择。
从引起注意、产生兴趣、刺激欲望、留下回忆、行动购买变成引起注意、产生兴趣、搜索、购买使用、分享推荐。
比如现在很多消费者购买产品都会看配料表，很多消费者把购买使用经历分享到朋友圈。
2、自我觉醒与“悦己”，已经成为消费的新标签。
开始追求内心充实性，不再在乎别人的评价，不再过度超前消费。从追求面子消费到追求性价比。
更加注重实用主义和产品功能，不在只买贵的，而是只买对的，追求简约舒适，消费日趋成熟。
渠道端：
1、面对日益增长的成本与对利润追求的需要，现有的经营模式已经满足不了当下的发展需求，要重新找路。
2、激烈的竞争环境，经销商的整体发展呈K型分化，催生出来一部分具备很强运营能力的大商出来。
大商更希望拥有更多的自主权，不满足现状（厂商关系与产品利润、未来的发展）。
3、厂商之间的博弈，有些厂商的分工不明确，厂家不顾渠道商的死活，一味的压任务 ，或管理不到位。
导致经销商的压力大，厂商关系不和谐，有冲突与矛盾，新型关系的建立需要。
如何做白牌？
渠道商做白牌的分类：
1、2b的白牌。
此类渠道白牌对品牌的敏感度不强，考验的是2b渠道商对渠道网络的掌控度及产品的性价比。
b端关心的是价格与品质与服务，对包装与品牌要求不高，主要集中在粗放性行业与低关注度行业。
举例：之前服务一个韩式辣椒酱品类，品类不大，属于小众品类，在服务过程中，拜访该品类的大经销商基本上都有几个或十几个产品的白牌，而且白牌的销量很好，利润很好。
原因：低关注度行业，主要渠道是餐饮渠道 ，餐饮终端老板的痛点就是品质好，价格实惠，服务好（随时送货，管调管换），其他的都不重要。
运作的关键点：渠道的掌控力、品类的特性—低关注度、品牌敏感度低。
2、2C的白牌。
主要是指消费者品牌，C端白牌的运营要求会更高一些，主要是靠货平台或店内流量的大小及品类的选择，平台流量太小，支撑不了上游供应链的要求。
只有流量大，白牌的销量才有机会大，这里的平台主要指线下的连锁超市或线上的电商平台。
品类的特性要高频刚需对品牌要求的不敏感。
比如生活用纸、休闲食品、水等。平台的影响力与运营力越强，做白牌成功的概率越强。
零售连锁商、直播电商、社区团购做C端白牌的难度系数要比传统经销商的难度系数要低。
传统的经销商做2C白牌，还是需要慎重，没有足够的内功实力（资金、组织、运营），还不要去碰2C白牌，除非有一定的特殊渠道，有特殊渠道发起的定制专属类。
总之，不管是2C或2B的白牌，都有一个大前提，要求自身的流量很大，运营能力很强，组织能力很强。
否则，白牌也成了白搭，成为负担。
产品层面：对品类的要求是社交属性不强、品牌敏感度低、刚需高频、对于价格敏感度高。
供应链层面：供应链是个坑，好多都是火在营销，死在供应链上。
供应链的选择对渠道商来说是全新的未曾经历的事情，如何选择、对接一个优质的供应链是关键，产品质量问题是灭顶之灾。
前期要做好充分的调研考察，认真的筛选，确保产品保质保量的交付，万无一失，最好有专业的组织负责。
渠道商的新活法，出品牌是为了流量，打白牌是为了利润。
合理的规划自身的经营品牌结构，平衡品牌与白牌之前的关系，实现流量与利润双丰收。
梦想是美好的，做对做成任重而道远，需要从业者在市场的发展过程不断的实践与探索，总结出一套很成熟的可操行模式。
