招商专家王昕：后疫情时代创业者必须解决的三大痛点

在疫情防控常态化的今天，创业成了让人又爱又恨的事业，一个本该万众创新的时代，却让疫情摧垮了“创一代”所有的梦想。随着疫情不断反复，封厂、停产、隔离等防疫措施有条不紊的落实着，创业者的资金也在有条不紊的消耗着。看着越来越缩水的现金流，创业者只能悲叹一声：“企业难做，招商无门啊！”众所周知，进入后疫情时代，由于办公线上化、获客线上化和招商线上化逐渐成为企业常态，企业关于员工、客户和渠道的问题也一跃成为了创业者的三大痛点问题。

对于无招商经验的创业者和企业家，如何做招商呢？知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕老师给出了答案：王昕导师针对特殊时期的创业者痛点问题进行了全面的分析梳理，并提供了一整套完善的解决方案，能够让你的企业快人一步，实现弯道超车。

创业痛点一：员工篇

1员工作业常态化

首先，在企业进行线上办公的情况下，尽管脱离了办公地点，处于舒适的居家环境，企业员工依旧需要对相关岗位、相关业务负责。让员工时刻保持线下办公的状态，也是每位创业者急需要保证做到的。员工作业的常态化，是保证企业继续正常运转的基石。

2员工作业流程化

其次，线上办公虽然让企业失去了对员工第一时间的管控，以及相关岗位、相关业务进展情况的模糊，但是一个流程化的员工作业体系就可以很好的解决这一问题：早上直播打卡、上午修炼内功、下午深度复盘、晚上夕会总结等一系列关于辅助员工作业的流程。疫情常态化，但创业者要积极面对，好好利用时间修炼内功、精进技能，静能生慧。

3员工作业思维化

最后，员工的自主思考能力也很重要。创业者需要将员工的思考能力激发出来，保持他们在日常作业过程中的思维化。同时，创业者也需要带着他们一起思考：在线上办公的情况下，企业在线上能卖啥？是外卖产品还是服务券？只有激活了员工的思维，实现了员工作业思维化，企业也能通过线上头脑风暴的模式，发掘企业新的经济增长点。

创业痛点二：客户篇

1产品攻略

创业者通过线上直播进行产品推广引流的时候，需要规划直播时间，明确产品属性。然后邀约客户集合进入直播间，同时进行统一的产品介绍。但是介绍产品并不是枯燥的诉说产品本身属性，而是要结合产品故事、设计思路、使用体验等多个维度进行讲解，让进入直播间的客户能够认同你的产品，实现成交。另外，创业者在进行直播选品的时候需要牢记王昕导师说过的一句话：生于专注，死于单一！

2会员方案

让门店客户变成门店会员的秘诀，王昕导师在以往的干货分享中也给大家讲解过实体企业招商成功的两大核心要素，当然，特殊时期，全面铺开线上业务的创业者还需要注意在直播间里转化会员的三大要素：

l 会员特权 成为会员有什么好处？特权是什么？

l 会员案例 分享成为会员以后的成功案例，一定要突出对比。

l 会员政策 在直播间里成为会员的客户可以得到优惠政策。

3门店入股

对于有投资意向，或者有创业意向的客户，创业者需要针对他们担心风险的心理且本身实力不足的问题，向他提供一个可以创富的商机，让他参股你的门店，成为你的门店股东，或者成为你的加盟商、代理商。因为人保护资产的本能就是进行投资，如果你能提供一份稳定的被动收益，那就足以打消客户的一切疑虑。

创业痛点三：渠道篇

1创业痛点

创业者在对意向代理商进行点对点的赋能时需要敏锐的发掘意向代理商隐藏的痛点：没钱、没人、没产品、没市场。只有抓住痛点，创业者才能对症下药，强势转化！

2正向激励

当然，一直刺激意向代理商的痛点也有可能得到相反的效果，所以，关键时候的正向激励是必不可少的：B端案例、加盟商案例、买车买房的案例、咸鱼翻身的案例等等，都能很好的推动转化的速度。

3产品卖点

创业者还需要时刻对产品的卖点进行宣讲。毕竟，只有在卖点这个属性上表现得足够亮眼才能打动意向代理商的心。在意向代理商犹豫不决的时候，一个没有竞争力的竞品出现，能够将意向代理商再往选择加盟你的方向上拉一把。所以做好竞品对比也很重要。

4品牌背书

但是，光有一个好产品还是不够的，如果还能给这个产品附加额外的品牌价值，如公司背书、创始人背书等，那这个产品就会身价暴增，一跃成为意向代理商眼中的“明星”产品，没有代理商能够对一款有卖点、变现快还有品牌价值的产品说“不”。

5加盟政策

与此同时，一个只有在直播间里加盟才能获取的加盟优惠政策，能够推动整个直播间的转化氛围冲上高潮。一旦有意向代理商在直播间成功加盟并获得优惠政策，那么其他意向代理商也会在利益的诱惑下跟风加盟，最终形成规模效应，实现线上招商的成交潮！

通过员工篇、客户篇、渠道篇三大部分分析解决了企业线上化的三大痛点，拿捏了员工、客户和渠道，一旦疫情过去，企业恢复线下正常运转，在线上的加持下，线下线上两个盈利增长点同时发力，企业就可以实现做大做强，招商无忧！

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由大商之道王昕老师亲自授课的《引爆招商》线下实战课程，是企业现金流增长首选课堂。该课程是为解决传统企业在招商过程中遇到思维落后、模式单一、渠道不稳、产品滞销、机制匮乏、结构混乱等诸多问题而专门研发的。

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该课程主要价值有：打造天网、地网、人网，实现三网合一；通过九大引爆让企业借助招商的杠杆实现规模倍增；企业梳理招商方案，形成招商闭环；建立渠道商学院，持续赋能形成裂变；设计招商会剧本，实现全网会销落地；引爆团队，打造全网招商铁军；重塑企业布局，落地招商成果。

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