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数字化转型下的服务营销

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海底捞凭借高水准服务质量,2018年在港交所上市;便利蜂利用新的服务技术,快速铺满全国;拼多多采用差异化服务策略,快速跻身国内电商前三。

他们的制胜秘诀是在数字化趋势下,利用好了服务营销这张王牌。最终,他们更加理解用户,提升产品附加值,建立竞争优势。

我总结了“数字化背景下的服务营销”内容,通过广泛研究国内外一线服务营销案例,归纳出从认知到方法的12节课,让你能快速上手,改进公司的营销效果。

Ø  你会建立以服务中心的主导营销逻辑,转变营销思维;

Ø  掌握5维服务质量提升系统,从评价,知识,设计,递送到沟通全方位改进顾客服务;

Ø  学习服务竞争的5种差异化策略,找到自己企业的竞争突破点;

Ø  建立处理顾客负面口碑的3项策略,实现在顾客危机中转危为机

Ø  最后深刻认识数字化带来5大营销变化,把握前沿动态。

  • 1、【发刊词】数字化趋势下的制胜秘诀
  • 2、【核心理念】以服务为营销视角的业务“护城河“
  • 3、【服务特质】洞察服务4大特质,提升服务效果
  • 4、【营销逻辑】产品为核心的营销逻辑,该变了!
  • 5、【未来趋势】数字化转型下服务营销的新机遇
  • 6、【评价差距】2大要素提升客户评价
  • 7、【倾听差距】7-11了解顾客需求3项法宝
  • 8、【设计差距】3招设计可执行的服务质量体系
  • 9、【表现差距】让服务标准贯彻执行的3大策略
  • 10、【沟通差距】你的服务承诺都做到了吗?
  • 11、【营销调整】寻求服务生产效率与顾客满意最优组合
  • 12、【竞争战略】数字化转型下的服务竞争策略
  • 13、【口碑管理】抱怨管理的3大原则,转危为机
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授课教师

陈可

对外经济贸易大学市场营销学系副教授,系副主任,MBA导师


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