飞瓜数据 ● 年度热榜系列

统计方法：由2020年度商品销量、销售额、单价等综合数据分析得出热卖指数，每件商品仅上榜一次。

本期榜单：2020年度直播间排行榜

统计方法：由2020年度商品销量、销售额、单价等综合数据分析得出热卖指数，每件商品仅上榜一次。

从年度商品榜中有哪些关键讯息值得关注？这些年度爆款商品背后的进阶之路又是怎么完成的？我们选择了几个有代表性的案例和大家一起分享。

01 黑马国货崛起，爆款单品狂卖630万

国货美妆/护肤类产品在抖音的崛起不容小觑，花西子、完美日记、御泥坊、AOEO等国货品牌的商品，都拿出了漂亮的销量和销售额成绩。

特别值得一提的是 AOEO ，这个成立于2019年的新国货品牌，原生于天猫，在去年年中才打入抖音市场，一夜爆红。主打的产品“AOEO山茶花洁面乳”一年销售额突破630万，强势登上年度商品销售额榜的第6名。

在2020年11月，AOEO登上品牌月榜第17名，月度销售额约3741万，在带货播主中，除了有“阿纯是质量测评家”、“中国质量新闻网”等口碑播主为其带货，还有一些千粉播主也能带出上万的销售额成绩，可以说是大号小号都能卖得动的爆品了。

一件爆品走天下的除了AOEO，还有白牌美妆sammi的爆品 化妆镜口红 常年霸榜抖音商品周榜前列，近30天内有2871个播主为其带货。

02 蜀中桃子姐：素人播主自创品牌的成功

素人播主 蜀中桃子姐 专注于拍摄接地气的乡村生活和农村家常美食而大获成功，自创的个人品牌商品 蜀中桃子姐钵钵鸡调料包 在去年卖出了151万件。

目前，抖音电商已经从“人带货”转而追求“货带人”，要想实现这一转变，有两条路径青雄可见：

一是挖掘品牌爆品，如whoo天气丹系列，在双十一期间集中爆发，如今已经成为了谁带谁红的商品。

二是打造个人品牌商品，如蜀中桃子姐，配合专场的自播和系列化的视频带货，打响口碑，提升销量。

03 螺蛳粉成新晋“国民美食”

2020年度，螺蛳粉是当之无愧的国民美食，热度一路走高。

根据飞瓜数据的统计，#螺蛳粉 该话题的累计参与人数达到20.9万，话题相关视频的总播放数达到了74.2亿。

比较热卖的品牌除了稳居头部的李子柒柳州螺蛳粉，一年销售额高达4831w，还有食尚螺柳州正宗螺蛳粉，一年销售额达到2679万。

查看近30天带货的播主可以发现，李子柒柳州螺蛳粉更得大号青睐，而食尚螺正宗柳州螺蛳粉更多是一些粉丝体量较小的播主在进行带货。

04 9.9元商品逆袭，低价商品也能冲榜

2020年抖音9.9元的商品销售势头强劲，像商品9.9M/6个秋冬金色系剪刀羽毛发卡、9.9M/一个小花发箍?一个大耳朵发带 在去年都突破了300万的销售额。

9.9元的商品主打量贩销售，通常都是9.9元的价格，拍一发多，作为直播间的引流款或冲量款，都给到观众十分优惠的感觉。

以上就是2020年度商品榜中的部分趋势观察，回顾2020年的抖音商品进阶之路，我们发现：

低价的引流款商品备受青睐，同时高客单的商品也能走俏，国货商品百花齐放，海外的口碑单品也能引爆销量，抖音的商品生态正在朝着越来越多元的方向发展。

也期待2021年，能有更多给力的商品，给到我们惊喜。