商业的无序竞争,不仅仅是说你的产品拥有多少项“专利”技术,抑或是有N个“特殊”的产品功能。因为,这些只是属性层,也并非让用户真正关心你、选择你的理由,更不能直接为你带来商业价值的回报,而真正能为你产生利润和裂变发展的诱因,其核心是你的商业盈利模式。
特别是受到互联网侵袭的传统行业,之前躺着就能赚钱的模式,在受到互联网技术和消费者购买行为的大规模变迁、催化、瓦解之后,这些所谓的“商业模式”,很快就被打得毫无招架之力了。
如传统的生产端(工厂/加工企业),只要掌控了上下游供应链和生产线,他就能以更低的价格和更广的销售渠道迅速铺开市场,以此来获得更多的用户,从而实现商业盈利。
由于之前的市场状况是需求大于供给(自己工厂生产的产品,不怕消费者不来买你的,况且竞争对手目前还达到你的生产规模和成本控制优势),如图就可知其当时的市场发展轨迹:
但是,市场是瞬息万变的,特别是移动互联网、新营销、新媒体的催化和驱动下,而今市场环境发生了大变脸。现在的消费市场则呈现了一种“倒三角”的形态,如图:
市场在迅速变迁和分化,若你的商业模式还停留在老一套“一买一卖”的模式上面,那么,最终的结局就是:市场淘汰你,消费者抛弃你。
为了避免这样的败局出现在自己身上,那么,我们有什么好的方式来进行扭转呢?
方案是有的,关键就看你是否能及时抓住,想别人不敢想,做别人不敢做,这样,你或许才有机会在这一波市场洪流中找到逆势而上的力量。
那么,新的商业模式又是怎样构建的呢?又如何才能让它来驱动你向前发展,进而实现商业盈利呢?看图:
用户模式:即谁是你的用户,能给他们提供什么有价值/有用的东西,如外卖点餐平台(APP),解决用户懒得下楼去点餐/取餐的问题(特别是打游戏与追剧的用户群体)。
产品模式:即你要做什么,不要做什么,如海底捞的产品是火锅,但真正的核心产品是服务(价值)。
市场模式:即如何做清晰的定位,用什么手段去推广,如瓜子二手车,他所采用的是个人对个人的销售方式(去除中间商)。
盈利模式:即怎样把用户价值变为商业价值,如罗胖的《逻辑思维》,是以售卖知识、书籍来实现商业变现/价值的。
得道营销多年实战策划参悟:
一个成功的商业模式,不是说画一幅“宏伟”的画,抑或请几个大佬在办公室高谈阔论就能成实现的。其核心本质是从用户、市场的真正需求抓起,去掉那些看上去很华丽却并无实用价值的“空洞概念”。
只有让你的商业模式看起来更简单、简洁,产品使用起来让用户更顺手、顺心,这样才能真正让你的商业模式实现盈利和良性发展。
因为,有了用户和市场的聚拢效应之后,你的产品才能走进用户心里,也才能形成你的品牌溢价能力,这样的催化效应将会助你越走越顺、越做越好。
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