近年来,网红产业不断壮大,大批资本不断涌入,众多新兴的自媒体平台为网红持续累积社交资产提供了基础。从淘女郎到网红,从图文带货到直播带货,随着网红经济的发展,带货模式经历多次变迁,网红直播带货模式已成迅猛崛起的营销方法。
自2016年开始,部分平台意识到直播模式的商业潜力,纷纷开始布局直播电商。
2019年是直播电商集中爆发的一年,以李佳琦、薇娅为代表的淘系直播达人不断刷新带货数据,淘宝直播成功出圈,占据直播平台的头部地位。抖音、快手在巨大流量池的助攻下,成为品牌利用“短视频+直播” 方式打造爆款的重要平台。其他平台也开始布局或者将战略重心向直播电商转移。
(图片来源于网络)
在直播电商售卖过程中,平台方是链条的核心,它提供了带宽、技术支持、营销推广,吸引内容创作者和商家入驻、分发内容,形成了公域流量。平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量,而商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。因而,平台占据流量配置的核心地位。
平台之间的竞争是流量(用户)、商家(品牌、产品)与物流(供应链)的竞争。
各大电商平台也拥有自己独特的竞争优势。
淘宝直播作为行业龙头,拥有完整产业链和庞大用户群体。淘宝直播通过紧握头部主播,结合一系列政策开展淘系内容化战略,完成从种草到拔草的产业链闭环。
拼多多虽然入局时间晚,但其去中心化、裂变社交式的推送方式和结合微信引流所带来的庞大客户群体,使其在直播电商领域拥有一定发展潜力。
快手拥有的老铁经济和去中心化的流量分发模式,正在通过打造自己的电商小店来构成商业闭环。
微信,拥有12亿用户群体,拥有微盟等SaaS服务商,能够帮助企业在微信平台构建私域流量,提供直播电商解决方案。
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目前,各大平台正在提高自身重构内容的能力,商家也开始发展属于自己的直播体系,机构和达人逐渐减少对平台和商家的依赖。
随着淘宝直播、快手、抖音等平台的直播数据营销服务发展,将对电商大数据公司和新媒体数据分析公司产生一定竞争压力。未来,构建全直播电商平台数据覆盖能力、全案直播营销服务能力和深度的品牌咨询服务能力,将会为这两类公司打开生存空间。
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