你管你是做什么的，也不管你在什么圈子，不管你是上班族还是创业者，2020年，你都逃不过一个话题：短视频和直播带货。

过去的2019年，实体可谓是哀鸿遍野，当然纯互联网的公司也好不到哪里去。

当所有行业都进度低迷状态时，“直播带货”和“短视频”给大家打了一针强心针。

今天，走在马路上，你都会听到这样的话题（神话）：“妈的某某主播一个月赚了多少多少钱，某某大学生一个视频就赚了一百万佣金啊，卧槽，牛逼…”

过去的一个月，我研究了当下最火的所有主播和短视频创业者，包括了口红一哥李佳琦，田园 生活李子柒，淘宝主播薇娅，快手带货王子辛巴……等等。

研究的目的只有一个，去寻找成功背后的关键性步奏，然后通过像素级拆解背后的因素，找到普通人也能模仿学习的路劲，这就是我研究这些案例的意义所在。

今天，我们来试着研究薇娅疯狂带货的背后，那些是普通主播可以复制套用的技巧。

希望作为主播或者研究短视频和直播带货的朋友，看完有一点启示。

第一、转移问题对象制造场景，给购买者更好的理由

下图是薇娅直播卖牙签，大家都知道长期使用牙签，牙缝会变大，在这次直播中，薇娅变换了对象，通过举例小孩使用牙签带来的坏处，同时维嘉在傍边煽风点火，带动了观众的情绪。

最后你发现，薇娅给观众带来的是侧面的恐惧，促使他们立马发生购买行为吗，她知道了人场+货场+消费场所。

第二、打破消费者观念，轻松说服观众

在一次卖取暖器的时候，薇娅上来没有说，取暖器的产品优势和特点，而是反复强掉，越早买越好，往后越来越贵，一台2000多元的取暖器，其实一般很难说服消费者，他们决策都会延迟。作为普通主播，我们要学习的时，切换角度去直播产品，而不是讲价格和产品质量。

第三、强势互动，增加信任感

做得好的主播，都有一个共同点，就是直播强互动，只有在参与中，观众才有成就感，才能无条件相信并愿意花钱。在这点上，薇娅做得非常好，喜欢用刷数字的方式，让直播屏幕火起来。

与此同时，她还会在直播评论区，把最新的活动和计划，公布出去，打在最佳的宣传效果，从而打造高留存的目的。

第四、给用户画标签

在一次直播卖冰箱过程中，薇娅又发挥了自己的机制，如果是普通主播，上来肯定讲大品牌，价格优势，而薇娅则是找到了另一痛点。她的说辞是“你买再贵的护肤品，没有冰箱来保存的话，它里面的活性成分也会流失”，如果你是女人，你还有什么理由拒绝呢，毕竟平时买化妆品和面膜就没少花钱。这跟你买了一台车，必须做保养一样，需要持续的投入，如果不投入，车加速老化，很快就不能开。这个道理，大家都应该懂。

第五、给用户荣誉感

一句"薇娅的女人"，搞定了一群女人，也搞定了一群女人背后的男人。

给粉丝最亲密的称呼，是薇娅在淘宝圈粉丝的绝招，讲到这里，你会发现她是一个特别会搞营销的人，懂“人性”，懂消费者。

总结，所有做主播的朋友，一定要学会找卖点，同时要学会和观众建立信任，在直播竞争激烈的今天，创新是所有主播成功的唯一路径。其次，要注重粉丝感受，注重细节策划，要给粉丝带来成就感和荣誉感。

所有成功的主播背后，都是人性的洞察，懂观众，懂粉丝，建立信任，扩大粉丝基数，建议直播通道和物流通道，以及背后的服务体系，是所有主播都应该学习的。直播，绝不是拿着手机就开播，背后需要精心的设计。

2020年，直播和短视频必然大势所趋，希望大家都能抓住红利期，找到属于自己的一篇事业天地。

作者：李显红，文章原创，转载请署名！