为了最大化您的内容营销工作，您需要了解您的内容的目的。要创建内容营销矩阵，您可以执行以下几个步骤：确定内容的四个主要目的，创建内容资产清单，并制定行动号召。一旦定义了内容的目的，就可以添加适当的资产。矩阵是一种活的工具，应该随着公司的需要而改变。
打造买家旅程
为了推动转化，您应该在内容营销策略中使用买家旅程框架。这是一个简单的模型，可帮助营销人员了解买家在考虑购买产品或服务时所采取的路径。通过创建满足消费者特定需求的内容，您可以推动他们进行转化。创建与买家旅程相关的内容是避免销售副本和提高转化率的好方法。
买家的旅程从考虑阶段开始。在此阶段，买家正在评估一系列产品或服务并与潜在卖家互动。卖家需要通过能够表达买家真实兴趣并满足他们当前情况需求的内容来吸引注意力。他们还需要了解品牌在客户支持和产品性能方面的期望。这是品牌可以帮助买家做出最终决定并与他们建立关系的时候。
确定内容的四个主要目的
内容营销人员努力通过完美的内容吸引他们的受众并培养关系。但许多人难以战略性地进行内容营销。研究表明，只有 35% 的企业制定了内容营销策略。为确保您的内容营销工作尽可能有效，请确定内容的四个主要目的。内容旨在满足观众的需求和情绪，从第一次接触到最终决定购买。它还旨在促进与客户的关系，将他们变成品牌拥护者，即使在客户购买后也能取悦他们。
内容营销有两个主要目的：吸引新的潜在客户和关闭现有的潜在客户。吸引买家的内容应具有教育意义或提供操作建议。在结束阶段，内容应包含销售副本。为了使您的内容更有效，请考虑确定买家的旅程。以下是您应该提供内容以转换新潜在客户的四个阶段：
创建内容清单
获得所有内容报价的列表后，就该创建内容清单矩阵了。该文档将包括每条内容的主题，并将其映射到买家旅程的相关阶段。库存矩阵完成后，就该开始制定内容策略了。这里有一些问题要问自己。你的目标受众是什么样的？他们对什么话题感兴趣？他们的痛点是什么？如何更好地吸引他们？
使用内容库存矩阵可以使内容营销过程变得更加简单。它通过识别过时的部分来帮助组织您的所有内容。您可以使用发布日期来识别这些作品。如果您发现某些内容表现不佳，您可以更新它们并查看它们是否值得重新发布。最终，内容清单矩阵将使您了解有多少内容需要更新。
制定号召性用语
号召性用语是一个简短的短语，鼓励观众采取所需的行动。在您的内容营销矩阵中，此短语可以是按钮、图像或可点击文本的形式。使用正确的号召性用语将增加观众完成特定操作的机会。引人注目的号召性用语将通过诱使观众执行特定操作来增加转化的可能性。
在您的文章中开发号召性用语时，请考虑您使用的语言。如果号召性用语使用不同的语言，读者通常会感到困惑。例如，“获得免费试用”将强调低风险无压力策略。另一个有用的提示是使号召性用语从内容中脱颖而出。明亮的颜色可以吸引眼球，让观众更容易发现。
