很多人都说客户不为自己转介绍，其实不是客户不愿意转介绍，而是没有用对方法，特别是门店类客户，用对了方法，极有可能让客户主动转介绍，方法不对，转介绍自然就没用，为何自己让客户转介绍裂变的效果不理想？多半是有这两个方面的原因：
以美业为例来讲，首先美业的客户以女性客户居多，这类客户的属性，天生爱分享，所以裂变几率更高，其次是大多数老板裂变手段有些传统，没有找到客户裂变的核心动力，大部分美容院采取的方式有两种，一是通过美容师的服务来引导要求客户转介绍，其次是门店通过返点来让顾客帮忙裂变．
这两种方式并不能让客户会主动去裂变，因为这在顾客看来，是赚取朋友的利益，这点似乎是有点违背人性的，想让客户主动帮你裂变的方法可以将赚钱变为省钱，真正裂变客户的动机，不在于客户能赚多少钱，而在于能为客户省下多少钱？
比如咱们门店有美业祛斑项目，过去裂变的思维是采用打折的方式，或者是优惠减半的方式，这种方式一般客户购买了就走了，但如果转变一下思维，比如客户邀请一位朋友进店体验，就可以直接享受对折优惠，也可以直接购买，直接购买只可以享受8.8折优惠，邀请朋友进店体验直接享受对折优惠，客户本身对产品项目感兴趣，进店体验就能享受5折优惠，无疑具有很大的吸引力，对于客户而言邀请朋友体验就能享受优惠，而且朋友也可以进店体验，既提升了门店的客流量，又给到客户省到钱，占到便宜的感觉，一举多得．
所有的裂变活动一定要满足人性，只有做好了这点，客户就会主动帮你裂变客户，无需你多说，因为客户就是冲着这个点而来，满足了她的这个点，她会想着法子邀请闺蜜朋友来店体验，所以开实体店，想要客户主动帮你裂变，关键的一点就是在于如何让客户省钱，让客户感受到占到便宜的感觉，你认同吗？
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