德州黑马小贷：细分市场深耕细作服务实体经济_

为深入推进金融领域“放管服”改革，有效缓解小微企业、农户和个体工商户融资难、融资贵问题，推动小额贷款市场产品创新，防范化解重大风险，发挥小额贷款民业、民生、民资的作用，更好地服务三农和小微企业，服务实体经济，助力高质量发展。

山东省小额贷款企业协会与山东广播电视台经济广播共同推出《小额贷款知多少》节目。

普及小额贷款知识，凝聚社会共识，

让您了解小额贷款，用好小额贷款。

本期嘉宾：德州市运河经济开发区黑马小额贷款有限公司经理兼风险部经理才卫清、业务一部经理赵尊禹

德州市运河经济开发区黑马小额贷款有限公司是2015年1月经山东省金融办批准设立的，成立6年来，累计发放贷款4.3亿元，2019年成为了山东省首批颁发经营许可证的单位，并在2020年山东金融系统先进集体的评选中荣获了“山东省财贸金融系统工人先锋号”的称号。

1、首先请两位嘉宾介绍下自己的公司？

公司2015年成立时，正逢金融环境不断恶化时，全球宏观经济下行压力不断加大，全国小贷行业也在不断地萎缩中，用许多业内人士的话说：生不逢时。

在这种情况下，黑马小额贷款公司的成立，无异于“逆水行舟，不进则退”，我们始终秉承着“专业、务实、高效、创新”的经营理念，诚信为本，以德经营，一步一个脚印，扎实前行，走出了属于我们的一片天地，理想照进了现实。

公司成立初期就本着以“解决个体工商户、中小企业贷款难为己任”，我们制定了针对黑马集团各大市场内的个体工商户的“惠商贷”，无担保无抵押纯信用，企业的“担保贷”以及“抵押贷”等产品。

我觉得小贷公司的责任不单单是发放一笔贷款，收取一步利息，合作共赢，共同成长，才是企业不断发展的动力与源泉，也只有这样我们才可能取得不断的发展。

2、两位嘉宾谈谈在工作中让你们遇到的印象深刻的小贷故事吗？

2020年受疫情影响，个体工商户及中小企业受到很大的冲击，我们就有几个“惠商贷”客户，店铺无法开门营业，经营一下子陷入了困境中，甚至基本生活都受到了很大的影响，在这样的情况下，我们没有催促他们及时还款，而是开会研究，调整思路，给予客户免息展期，并多方帮助业户想办法、出主意，以帮助他们尽快走出经营的困境，经过一年多的努力，这些客户都回归正常经营，并且均都按时付息，我们不但收益没有减少，客户每每提起都是满满的感激，受到一致好评。

2020年我们深入考察了民生、环保、基础建设和智能机械等行业的几家中小企业，了解到他们开拓创新意识强、市场前景好，企业信誉好，有专利证书，但是处于新旧动能转换时期，资金缺乏，整体规模也达不到，按照一般的审批流程和贷款调查，此类业户的放贷比例及审核通过率及收益率都会大打折扣，甚至也可能面对风险的存在。

我们经过开会商讨研究，果断转变思路，提供资金大力支持，支持企业新旧动能转换，及扩大再生产，并对接企业，专人协助企业办理资质，帮助企业拓展业务，开拓客户，经过近1年的沉淀，这企业已建成投入生产，并初见成效，生产规模不断增加，现金流充足、利润不断加大，而小贷公司也实现了收益新的增长点，与客户共同成长，共同发展，是黑马小贷公司的动力源泉，这才是真正意义上的“合作共赢”。