近日随着新东方董宇辉双语直播爆火后，新东方股价也出现暴力拉升。许多网友调侃俞敏洪“不认怂终翻红”。我个人从网上看了几段董宇辉的视频后，试着总结一下他爆火的原因：
一。差异化的定位。董宇辉刚开始按照已经成功的网红主播带货方式发现并没有打开市场，网传他都要离职了后来由于人力资源请假没完成，后面按照原来新东方上课的3331方式直播带货成功。3331即：30%讲英语知识，30%讲百科知识，30%谈人生观理想，剩余10%出金句。3331的结构借鉴评书和相声，需要环环相扣才能引人入胜，最终达成目的。
二。营销需要温度和情感。直播带货其实是主播人与消费者进行交流，一味的强调产品性能等并不能形成共情，所谓靠相貌和颜值总会出现审美疲劳，而有趣的灵魂万里挑一。董宇辉相貌平平，刚开始来直播间的人都说他丑，他坦然接受，并不纠结反而从其它方面下功夫，最终获得了认可。比如他讲读书的五个阶段：1 读故事读新鲜；2 感受作者悲喜情感；3 感受个人在时代背景下的无依无靠；4体会个体命运可以像迎风的小草一样顽强；5 与书中的主人公同呼吸共命运，自己也可以像主人公一样改变命运。这样的直播带货比只靠相貌和精心编写的带货词多了人与人之间的温度传递和情感的共鸣，试想谁不喜欢呢？
三。故事营销背后是企业文化。小人物的逆袭永远激励着普通人努力向前。董宇辉火了许多媒体开始深挖其家庭背景，其实他父母本身就是普通农民，而俞敏洪作为新东方的创始人，高考三次才上的大学。这些故事会发酵，被广泛传播进而推动大家关注企业。俞敏洪奠定了新东方的企业文化，这一点在新东方校训中可见一斑：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
企业文化是企业的软实力，虽然看不见摸不着，但在关键时刻总会起到作用。随着教育双减政策的打击，许多教培机构纷纷倒闭，而俞敏洪经过一段时间深度思考后转型直播带货，这背后难道不是”在绝望中寻找希望”吗？未来董宇辉还会火多久？新东方甄选能否走出一条独立的发展之路我们不得而之，但企业和个人的奋斗故事伴着我们一起成长本身就是一件幸福的事。
对投资者的启示：无论是本职工作还是投资本身，都有至暗时刻；当我们绝望时重新审视自己和投资标的，不被外界噪音迷惑坚守价值，寻找希望，人生终将辉煌！
最后送给各位网友一个小彩蛋：我和俞敏洪老师在2008年中国企业竞争力年会上的合影。
作者：奇货可居的商人链接：https://xueqiu.com/3316098694/223038649来源：雪球著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。
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