香港经济导报网讯 本刊记者孙磊 通讯员 卓剑斯 赖宣任 陈敏
“荔红时节——2022湾区媒体看茂名”采访报道组抵达茂名市高州根子镇，见到蜿蜒的村道，成片的古荔园、漫山遍野的荔林、以及链接茂名城区的滨水碧道，来自全国和世界各地的荔枝游客络绎不绝，在根子柏桥贡园，“荔枝定制”始发站正在紧张运作中。
（摄影：李康华）
据介绍，茂名市高州荔枝种植迄今已有2000多年历史，在唐代已成为朝廷贡品，现存有四大古荔园：根子柏桥贡园、泗水滩底贡园、分界南山贡园、大井大坡山荔园。而根子柏桥贡园成园于隋唐年间，是目前全国面积最大、历史最悠久、品种最齐全的古荔园之一，被誉为“荔枝博物馆”。据了解，去年茂名荔枝“12221”市场营销行动中，就已开展过“荔枝定制”活动。其中高州市根子镇在其2021年“荔枝定制”活动发布首日，仅两个小时就订出1086棵荔枝树，现场直播累计吸引超6万人次观看，预售额超120万元。而今年5月20日，根子柏桥贡园内的“荔王”树果拍出188万元天价。
（茂名荔枝 孙磊摄）
“定制”+“拍卖 ”
茂名荔枝开启营销新模式
据茂名市农业局相关负责人介绍，今年“荔枝定制”模式开启后，吸引了不少国内外公司慕名前来做定制荔枝树。茂名市委市政府领导和职能部门主要负责人都带头定制荔枝，锁定了一棵荔枝树。在企业，邮政储蓄银行定制了120棵荔枝树；广东高星信息科技有限公司副经理梁甲荣定制了一棵300年、两棵100年的荔枝树；还有中国邮政、海南玖萌影业有限公司、广东盈飞建材有限公司、中贸元宇电商（海南）集团有限公司、东莞市柯尔柏数控机械设备有限公司等，荔枝定制可谓是“一抢而空”。
高州市果乡食品集团员工张博豪向记者介绍，目前“荔枝定制”模式主要有三种，分别是家庭散株定制、企事业单位团建定制和龙头企业供应链生产定制。“客户可以到现场来根据自己的需求选荔枝树，比如喜欢什么样的荔枝品种、荔枝树的高度和产量等，选中后由专家组进行估值定价，将对选中的荔枝树挂牌，标注荔枝采摘权归属人的信息，并进行统一的管理，定制成功后，客户可以获得一年的采摘权，待荔枝成熟时就可以来采摘。如果客户没空到现场来采摘荔枝，荔枝业主会提供快递配送服务。”张博豪说。
（荔枝园业主向记者介绍“荔枝定制”模式 孙磊摄）
另据介绍，今年5月20日，在根子镇贡园举行荔枝古树采摘权拍卖会，“荔王”树果拍出188万元天价。今年“荔王”古荔枝树鲜果采摘权获得者邓博文称：“拍卖前曾找当地荔农预估了一下今年‘荔王’的产量，大约有三百多斤。‘荔王’作为荔枝‘活化石’代表着历史悠久的荔枝文化，同时通过拍卖活动还可以支持家乡公益事业发展，是一件很有意义的事”。
茂名“荔枝定制”促品牌提升、荔农增收
茂名的荔枝种植已有千年历史。据考证，杨贵妃所食荔枝就来自茂名高州根子镇柏桥贡园，留下了“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”的千古佳句。
据茂名市水果产业发展中心介绍，今年，茂名市创新“荔枝定制”模式，整合农业、企业、文旅等资源，打造“荔枝+旅游”“荔枝+美食”等组合产品，更好促进荔枝产品销售，实现品牌提升、农业增效、农民增收。
（荔枝田头小站 贺安安 摄）
下一步，茂名将在现有荔枝定制模式下，更进一步将荔枝定制产业服务精细化。在家庭散株定制方面，建立荔枝管家服务机制，定期推送荔枝成长信息，通过“荔下晚餐”“荔枝行”徒步、荔枝文创纪念品、荔枝家庭专属包装等方式，提高荔枝定制消费套餐的策划品质。
在企事业单位团建定制方面，将围绕办一场乡间荔下团建活动的目标，突出荔下活动的多样性和趣味性，推出驻场木艺师、厨师等广东工匠、粤菜师傅等，提供企事业单位专属定制的商务荔枝手信产品服务和在线组合定制、代邮服务。
在龙头企业供应链生产定制方面，将开展统一培训、专业资质的田间管家，建立农技培训和资质认证的统一管理机制，制定标准化田间生产管理流程和荔枝定制服务沟通机制，确保质量第一。
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