香港经济导报网讯 本刊记者孙磊 通讯员 卓剑斯 赖宣任 陈敏
“荔红时节——2022湾区媒体看茂名”采访报道组抵达茂名市高州根子镇,见到蜿蜒的村道,成片的古荔园、漫山遍野的荔林、以及链接茂名城区的滨水碧道,来自全国和世界各地的荔枝游客络绎不绝,在根子柏桥贡园,“荔枝定制”始发站正在紧张运作中。
(摄影:李康华)
据介绍,茂名市高州荔枝种植迄今已有2000多年历史,在唐代已成为朝廷贡品,现存有四大古荔园:根子柏桥贡园、泗水滩底贡园、分界南山贡园、大井大坡山荔园。而根子柏桥贡园成园于隋唐年间,是目前全国面积最大、历史最悠久、品种最齐全的古荔园之一,被誉为“荔枝博物馆”。据了解,去年茂名荔枝“12221”市场营销行动中,就已开展过“荔枝定制”活动。其中高州市根子镇在其2021年“荔枝定制”活动发布首日,仅两个小时就订出1086棵荔枝树,现场直播累计吸引超6万人次观看,预售额超120万元。而今年5月20日,根子柏桥贡园内的“荔王”树果拍出188万元天价。
(茂名荔枝 孙磊摄)
“定制”+“拍卖 ”
茂名荔枝开启营销新模式
据茂名市农业局相关负责人介绍,今年“荔枝定制”模式开启后,吸引了不少国内外公司慕名前来做定制荔枝树。茂名市委市政府领导和职能部门主要负责人都带头定制荔枝,锁定了一棵荔枝树。在企业,邮政储蓄银行定制了120棵荔枝树;广东高星信息科技有限公司副经理梁甲荣定制了一棵300年、两棵100年的荔枝树;还有中国邮政、海南玖萌影业有限公司、广东盈飞建材有限公司、中贸元宇电商(海南)集团有限公司、东莞市柯尔柏数控机械设备有限公司等,荔枝定制可谓是“一抢而空”。
高州市果乡食品集团员工张博豪向记者介绍,目前“荔枝定制”模式主要有三种,分别是家庭散株定制、企事业单位团建定制和龙头企业供应链生产定制。“客户可以到现场来根据自己的需求选荔枝树,比如喜欢什么样的荔枝品种、荔枝树的高度和产量等,选中后由专家组进行估值定价,将对选中的荔枝树挂牌,标注荔枝采摘权归属人的信息,并进行统一的管理,定制成功后,客户可以获得一年的采摘权,待荔枝成熟时就可以来采摘。如果客户没空到现场来采摘荔枝,荔枝业主会提供快递配送服务。”张博豪说。
(荔枝园业主向记者介绍“荔枝定制”模式 孙磊摄)
另据介绍,今年5月20日,在根子镇贡园举行荔枝古树采摘权拍卖会,“荔王”树果拍出188万元天价。今年“荔王”古荔枝树鲜果采摘权获得者邓博文称:“拍卖前曾找当地荔农预估了一下今年‘荔王’的产量,大约有三百多斤。‘荔王’作为荔枝‘活化石’代表着历史悠久的荔枝文化,同时通过拍卖活动还可以支持家乡公益事业发展,是一件很有意义的事”。
茂名“荔枝定制”促品牌提升、荔农增收
茂名的荔枝种植已有千年历史。据考证,杨贵妃所食荔枝就来自茂名高州根子镇柏桥贡园,留下了“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来。”的千古佳句。
据茂名市水果产业发展中心介绍,今年,茂名市创新“荔枝定制”模式,整合农业、企业、文旅等资源,打造“荔枝+旅游”“荔枝+美食”等组合产品,更好促进荔枝产品销售,实现品牌提升、农业增效、农民增收。
(荔枝田头小站 贺安安 摄)
下一步,茂名将在现有荔枝定制模式下,更进一步将荔枝定制产业服务精细化。在家庭散株定制方面,建立荔枝管家服务机制,定期推送荔枝成长信息,通过“荔下晚餐”“荔枝行”徒步、荔枝文创纪念品、荔枝家庭专属包装等方式,提高荔枝定制消费套餐的策划品质。
在企事业单位团建定制方面,将围绕办一场乡间荔下团建活动的目标,突出荔下活动的多样性和趣味性,推出驻场木艺师、厨师等广东工匠、粤菜师傅等,提供企事业单位专属定制的商务荔枝手信产品服务和在线组合定制、代邮服务。
在龙头企业供应链生产定制方面,将开展统一培训、专业资质的田间管家,建立农技培训和资质认证的统一管理机制,制定标准化田间生产管理流程和荔枝定制服务沟通机制,确保质量第一。
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