澜沧古茶冲刺港交所：中国第二大普洱茶公司，拥有534家线下门店

"2021年的营收和净利润分别为5.59亿元和1.29亿元。"

本文为IPO早知道原创

作者｜Olivia Cui

据IPO早知道消息，普洱澜沧古茶股份有限公司（以下简称“澜沧古茶”）于5月30日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市， 中信建投国际和 招商证券国际担任联席保荐人。

澜沧古茶是一家以普洱茶生产、研发和销售为一体的综合茶企，品牌历史可追溯至1966年。目前，澜沧古茶推出了1966和茶妈妈两条产品线，以满足不同消费群体的需求。

其中，1966是澜沧古茶的经典产品线，提供生熟普洱茶产品，面向普洱茶爱好者和资深茶友；茶妈妈属于健康生活类产品线，主打红茶、白茶和调味茶等其他类型的茶叶，并采用袋泡茶、杯装茶等不同的包装形式，面向大众消费者。此外，澜沧古茶计划在2022年6月推出新的产品线岩冷，面向具有强大购买力、同时追求时尚与享受的新中产消费者。

根据弗若斯特沙利文报告，按2021年普洱茶产品产生的收益计算，澜沧古茶是中国第二大普洱茶公司；产品连续四年入选云南省十大名茶，于2021年名列榜首。

澜沧古茶在招股书中指出，其成功的关键源于以下两点：

其一，产品的质量。凭借数十年的发酵与拼配经验（普洱茶的两个核心制造工序）、丰富的生产数据以及独特的生产工艺，澜沧古茶能够对茶叶产品的风味进行精细控制，确保产品质量稳定。

其二，茶叶的产地。澜沧古茶绝大部分茶叶采自云南普洱茶的三个主要产区，分别是普洱、临沧和西双版纳。其中，普洱的景迈山拥有世界上最大、最古老、保存最完好的古茶树种植园，被纳入世界文化遗产名录。按采购量计，澜沧古茶是景迈山古茶树毛茶的最大买家。

从经营模式来看，澜沧古茶主要通过线上和线下渠道销售产品。线下渠道包括自营门店、经销商运营的门店以及大型连锁超市。截至最后可行日期，澜沧古茶拥有534家线下门店，其中26家为自营门店，508家为经销商自营的门店。同时，澜沧古茶向电商平台等线上销售渠道拓展，2021年总收入的7.5%来自自营网店的销售。

财务数据方面。2019至2021年，澜沧古茶的营收分别为3.77亿元、4.05亿元和5.59亿元。

其中，1966作为经典普洱茶系列，是澜沧古茶业务的基石。2019至2021年，来自1966产品的收入分别为2.71 亿元、2.99亿元和4.14亿元，分别占同期总收入的71.8%、73.8%和74.1%。其次是茶妈妈系列，同期收入分别为9150万元、9476万元和1.26亿元，分别占总收入的24.3%、23.4%以及22.7%。其他服务及产品包括各类茶具、沏茶用具和向消费者提供茶馆服务。

2019至2021年，澜沧古茶的毛利率分别为58.7%、70.4%和65.9%；净利润则分别为0.81亿元、1.23亿元和1.29亿元。

根据弗若斯特沙利文报告，中国的茶叶市场正稳步增长，市场规模从2016年的2148亿元增加至2021年的3049亿元人民币，复合年增长率为7.3%，并继续以6%的复合年增长率在2026年增长至4080亿元。此外，中国的普洱茶市场规模预计将从2021年的185亿元以10.9%的复合年增长率在2026年增长至311亿元。

澜沧古茶在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将用于建立现代化物流及仓储中心、建设新生产车间以提高产能；建立销售渠道，加强客户体验和线下门店的销售能力；投资及收购能与业务发挥协同效应的茶叶公司；以及提高品牌建设与产品影响力等。