用户说了,
我们本着严谨认真的态度,
专注于用户口碑研究。
为您洞察品牌动态变化,
挖掘用户需求,
提供有价值的内容分析。
微信订阅号:用户说了 NetVoices
微博号:用户说了
今日访问:220
总访问量:5394818
2017年01月13日
评论数(1)提起精油,相信大家首先想到的一定是阿芙精油。阿芙精油怎么样?它是国内唯一一家,跳过中间商,直接由签约庄园供货的精油品牌。阿芙官方网站通过统计得出,淘宝每卖出3瓶精油,就有2瓶是阿芙精油,这充分显示出了阿芙精油全网销量第一的火爆实情和效果的确切性。下面跟随用户说分析师一起来了解阿芙。
一.品牌介绍
"AFU阿芙"品牌,源自古希腊神话中"爱与美的女神——APHRODITE 阿芙洛狄忒"(到罗马神话时期,即"VENUS维纳斯")之名。现在化身为中国精油界的领导品牌,亦是护肤品全球合作之典范。目前由梦想城堡(天津)电子商务有限公司、北京茂思商贸有限公司分别负责线上和线下渠道的运营及推广。
"AFU阿芙"品牌核心价值是捍卫精油行业的秘密——"得花材者得天下",只和全球著名产地的庄园合作,目前已拥有全球9座契约种植的阿芙专属庄园。阿芙率先将精油色谱图呈献给顾客,即植物的唯一DNA图谱,以证明阿芙精油从田间种植到入瓶灌溉,皆血统清晰,品质纯正。
二.人群属性:20-39岁的消费者最为关注
对阿芙关注的消费者主要集中在20-39岁,这主要是由品牌的产品决定的,阿芙产品包含:单方精油、复方油、基础油以及含精油添加成分的护肤品和彩妆,用户说分析师认为这些产品都不是基础护肤品,不是特别适合19岁以下的消费者使用,反而会吸引更加注重皮肤保养且化妆的20-39岁的消费者的关注。
在性别分布方面,女性消费者略占优势,但仍有一大部分男性消费者对阿芙关注,这是因为阿芙正在考虑多品类的拓展,在男士护肤产品线上也做了尝试。男士护肤产品大西洋雪松精油系列,体现出男士的阳刚气息,吸引了很多男性消费者的关注,这也证明阿芙推出的男士系列收到了良好的效果。
三.热门网站:天猫商城一枝独秀,新媒体平台需加强运营
阿芙在天猫商城的声量最高,阿芙官方网站经过几年的发展,其在天猫商城开设和独立运营的“阿芙官方旗舰店”,已经成为淘宝上销量最多的精油,已经连续4年全网精油销量第一,阿芙官方网站通过统计得出,淘宝每卖出3瓶精油,就有2瓶是阿芙精油。用户说分析师认为阿芙的天猫天猫旗舰店运营非常好,虽然已经开店7年,但其店铺动态评分均高于同行业水平40%以上,这也说明店铺的产品描述,客服及物流均得到了客户的肯定。
阿芙虽然在天猫商城有很高的销量并有众多的消费者发声评论,但是很遗憾在新媒体平台的声量却很少。用户说分析师将阿芙在天猫商城和新浪微博的粉丝数对比看到,相差仅有5万多的人数,但是其粉丝在新浪微博平台的活跃度却不高,一些活动内容也没有引发很多粉丝的转发和留言。用户说分析师认为阿芙还需加强微博运营,增加品牌话题性,提高粉丝参与活动的积极性并可以转发进行二次传播。
四.舆情态度:消费者评价高,赠品是主要促销方式
消费者对阿芙的评价是很满意的,这个评价结果也是对阿芙多年来努力的肯定。阿芙透过“得花材者得天下”这句话,将精油的原材料采购、质量控制、提取等复杂的过程传递给了消费者,让消费者可以放心的购买并使用产品。
而在品牌的正面评价中看到赠品多是评价较多的关键词,这是由于阿芙的产品价格没有较多的浮动,在活动促销时多使用满减或赠品的方式。另外对服务和物流的好评也很多,说明阿芙为消费者提供了一个很好的购物体验。
五.品牌形象好,营销活动作用大
消费者对阿芙的品牌各属性都有很高的评价,这也得益于品牌的定位细分,只聚集精油这一品类,使得阿芙在一大堆同类化妆品品牌中脱颖而出。同时,围绕精油展开的所有宣传语也给消费者留有很深的印象,使得消费者在想到购买香薰护理品的时候第一个想到的就是阿芙。而在天猫旗舰店的每个产品的详情页都对原材产地、生产过程、质检报告详细展示,时刻给客户留下阿芙专业、品质高的印象。另外阿芙也经常开展营销活动,为品牌的宣传和发展起到了很大的作用。
1. 十周年回忆录
2016年11月4日在“进化2016·第五届社交网络营销论坛暨金蜜蜂颁奖盛典”中,阿芙精油凭借H5营销案例“十周年回忆录”,一举斩获“最佳互动类金奖”,堪称对阿芙十年坚持的最佳表彰。阿芙精油“十周年回忆录”,将弹幕留言的方式与H5结合,让用户留下自己对于阿芙人、阿芙品牌的祝福以及自己的感受和故事,以不着痕迹的引导,让用户主动参与到互动、分享和传播中来,从而创造了品牌互动营销领域的经典之作。
2. 关晓彤代言
2016年10月,国民闺女关晓彤正式成为阿芙品牌代言人,这是阿芙与品学兼优的新生代偶像间的一次深度对话,丰富了阿芙时尚、健康、青春的品牌形象。通过关晓彤,阿芙也将自身的品牌理念和价值,传递给了千千万万的年轻消费者,帮助他们建立正确的护肤理念和人生态度。
3. “救色主”口红展
2016年12月25日圣诞节,在北京三里屯,阿芙联手网红胡辛束,共同举办了一场以“救色主”为主题的盛大口红展,让这个圣诞变得格外少女心,吸引了众多的关注和目光。活动中推出500支口红色号,不仅有日常使用的颜色,还有各种黄,黑,灰等奇葩色号,引起了很多消费者的好奇来尝试使用,同时推出如此多颜色的口红,也是品牌的一次产品拓展尝试。
六.不断拓展线下销售渠道,目前主要在一二线城市
阿芙除了线上销售以外,还不断拓展线下渠道,目前以一二线城市高端商场形象专柜为主,已覆盖近百余城市,全国有超过400家高端商场专柜提供完善的体验及服务。作为领导品牌,阿芙无论专柜拓展速度还是用户口碑,都遥遥领先。根据淘宝数据显示,阿芙连续4年淘宝全网精油销量第一,精油销量超过第2名-第10名的总和。
七.小结
阿芙之所以能在精油类别中占有很高的市场份额,不仅要归功于品牌的营销方式,还要归功于其全球9座契约种植的阿芙专属庄园,可靠的原材产地,透明的生产过程、质检报告详细展示,让消费者对阿芙有很高的信任感。用户说分析师建议阿芙可以再加强在新媒体平台的运营,提高品牌的宣传度,让阿芙的知名度更上一层楼。
数据来源:数说故事;百度指数;百度地图
PHP网站源码民治网页设计荷坳网站设计模板横岗网站制作爱联建站东莞关键词按天扣费大鹏外贸网站建设石岩网站建设设计丹竹头关键词按天计费大浪网站优化排名大鹏阿里店铺托管永湖网站设计光明建站惠州网站改版观澜网站优化排名深圳企业网站建设坂田百度竞价坂田关键词排名包年推广光明网站排名优化坑梓网站搭建宝安百度竞价大鹏网站优化同乐SEO按天收费大芬seo排名福田设计网站同乐设计公司网站坪山建站坪山英文网站建设布吉企业网站制作平湖关键词排名包年推广大运至尊标王歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运