携手中国联通、试水线下体验店，爱分趣持续加速线上线下联动

线下：“试水”实体体验店，全方位提升用户信任度

除了与联通的携手共赢提升自身品牌形象、拉进与消费者之间的距离以外，在推进自身产品体验方面，爱分趣也积极布点线下体验店，联动线上线下，引爆消费新体验。2018年4月27日，爱分趣正式于上海青浦吾悦广场落地第二家线下体验店。

早在今年3月29日，爱分趣第一家线下体验店已正式落户上海环球港，店内展出商品均为大品牌爆款及明星产品，也凭借“信用卡12期0息0手续费”的优势，受到了商场人群的广泛关注。

爱分趣 CEO 鲍刘斌向记者介绍道：“我们一直坚持‘用户第一’的原则，用户是爱分趣盈利的前提。”他提到，国内互联网高速发展的同时也产生了一定副作用。最初的信息爆炸使人们少了对信息真实度的考量，线上产品质量问题频出，用户逐渐降低信任。尤其是对于爱分趣这样初创公司来说，还带着“分期”标签，用户很容易将其归为 P2P、现金贷等分期平台。因此，爱分趣希望通过开设线下实体店直面用户质疑，通过用户亲身体验获得认可和信任。

“线下体验店有助于提高消费者对平台商品的可信度，降低分期购买疑虑。爱分趣平台上如苹果、戴森、BOSE 等均是中高端产品，而我们是12期免息免手续费，用户对于免费分期的盈利问题有所顾虑，从而也会担心产品真假问题。仅靠线上展示品牌方和经销商的授权并不能完全提高用户信任，而实体店的开设能够直接向用户展示产品，用户可以看到、拿到或者试用，信任度也就随之增加。”

在鲍刘斌看来，开设体验店是爱分趣进行商业模式探索的试验和调查，同时也是新品牌背书的必要。也正因此，爱分趣分别选择上海市中心以及郊区两处人流量极大的商场“试水”开店，旨在增加用户信任度的同时观察不同领域用户的接受程度。爱分趣线下体验店只作商品展示用，最终交易仍在线上商城进行，这样保证了爱分趣的平台属性，还能够增强用户对于其线上系统的肯定。当然，为了增强用户对爱分趣的信任，爱分趣也将和更多大品牌共同举办线下活动，让用户切切实实感受到爱分趣的实力与追求。

移动互联网的发展使得线上流量获取难且贵，对于新品牌爱分趣来说，开设线下体验店也是触达用户的途径之一。数据显示，目前进店体验的人流量数据较好，日人流量大约为300至400人，转化率在90%左右，初步证明爱分趣开设线下体验店的确可行。

“我们更希望传达给用户的理念是：免息分期是一种中产人群健康的、积极向上的生活方式，而不是一个自卑的降级消费。”爱分趣的团队希望用户能在其平台消费后感觉自己是在彰显一种生活态度，坚持一种个性的消费方式。从长远来看，整个中国的消费市场正在进入增长高峰期，强大国民消费力将重塑生活消费方式，而分期消费的理念将被更多人所接受，这是一个良性的趋势。爱分趣“正品平价+信用卡免息免手续费分期”的创新商业模式，配合其线上线下消费体验闭环的策略，将在未来创造更多商业可能。