6月5日,知名达人毛光光在抖音618好物节期间开启"银泰美妆首播"专场,当天即实现总成交额1581万,创下单场直播带货1500万的纪录,卖空银泰百货现有库存,更有产品上架10秒就被抢购一空。
一线品牌+知名达人精准聚焦用户
本次直播专场主要以国内外知名品牌美妆、护肤产品为主,直播当天,包括雅诗兰黛、Whoo后等多达24个一线美妆品牌、69个明星单品,吸引了众多女性用户关注,直播期间观看人次超过300万,平均客单价达到599元。其中,国产美妆单品最高产出超过100万,欧美美妆单品最高产出超200万。
此次直播间的主播毛光光,因一人分饰多角的视频风靡抖音,更凭借其反串的"柜姐吴桂芳"、“贵妇姐姐”等多个形象鲜明的"女性"角色,把女性的心思展现得淋漓尽致,一时间吸粉无数。毛光光的表演,让他既能站在男性的角度看待女性化妆品,又能通过女性角度实际体验和解读产品,深得女性粉丝的认同。而针对此次抖音618好物节,毛光光更是提前48天停掉日常工作,专注于"银泰美妆首播"专场的筹备工作。
另一方面,毛光光的粉丝群体主要集中在18-40岁女性,与此次直播专场的目标客群高度一致,通过主播女性化的人设,可以更加自然、合理的介绍产品特点,再配合毛光光本人幽默的语言和表演风格,在轻松之余融入各款产品的使用体验,有效激发了直播间观众对产品的兴趣,提升了整场直播的成交量。
强效互动调动潜在用户积极性
直播期间,不仅有众多明星产品,以及主播毛光光幽默、详实的介绍,主播更准备数百只MAC口红,以彩妆界的硬通货——口红,吸引女性用户进入直播间,直接拉动直播间用户互动。此外,直播期间更有礼品赠送等福利活动,调动了众多潜在用户的参与热情,增强了粉丝粘性,实现了聚集粉丝、引导消费的目的。
在本次专场直播中,直播间中全品类使用DOU分期服务,并以此形成了促成高客单价的利器。据了解,此次专场是毛光光直播中货盘表客单价最高的一场,平台对全部SKU支持DOU分期付款12期免息活动,将最高渗透率提升至44%,DOU分期用户的单客贡献更高出其他用户近17%。可以说,DOU分期的使用,帮助用户迅速提升了购买力。”
此次毛光光"银泰美妆首播"专场创出1581万GMV的成绩,是抖音电商打造兴趣电商的新形态中"内容+精准匹配"模式的又一次成功,而通过复制这一模式,抖音电商将品牌商家的目标客群与达人粉丝群高度匹配,发挥品牌商家和主播达人的双向优势,再配合平台积极助力,可以让更多商家实现稳定、高效的业绩增长,为品牌发展带来更多可能。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
“特别声明:以上作品内容(包括在内的视频、图片或音频)为凤凰网旗下自媒体平台“大风号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储空间服务。
Notice: The content above (including the videos, pictures and audios if any) is uploaded and posted by the user of Dafeng Hao, which is a social media platform and merely provides information storage space services.”
PHP网站源码大运网络营销松岗seo坪山至尊标王龙华高端网站设计南联百度网站优化排名塘坑模板网站建设福永网站排名优化龙华百姓网标王推广南联网站优化大浪网站改版惠州百搜标王宝安百姓网标王推广龙华百度网站优化广州网站推广爱联百度网站优化排名福田关键词按天收费民治SEO按效果付费宝安百度网站优化排名盐田优秀网站设计南山网站推广工具西乡阿里店铺托管吉祥企业网站设计大运网站设计同乐seo网站推广大鹏网站优化按天扣费石岩网站推广工具松岗百搜标王吉祥模板推广布吉网站开发东莞seo优化歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运