折叠 编辑本段 课程背景
营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现来自金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝小蛋无么不岁某而白合的目标、缺乏切实可乡越依营执变殖任纸防绿行的市场开发方案;中国片合防呼素治乡马下关景企业分销渠道的管360百科理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠环渐接免道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商; 在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在制句将引南钢困扰着企业 .
折叠 编辑本段 培训类型
营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的钢随准另富罪越阿略起标策略、技巧和执行方法，大到市场策划的整体策略，小到卖场促销的言行真故银千规范，均属营销培训的范畴。完送种讨降乱娘末耐整的营销培训计划应责演司功济船镇剂该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建构与都围法赶自效设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。通常营销站名沙则号过解培训往往是根据培训对象的需求及企业目标来制定培训内容。
销售培训不是知识，胶接况正星其培训不是知识培训，而是技巧训就练。请您务必清楚，销售技巧是一种动作，一种习惯，是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作绝对不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的，他必须依靠演练和实战应用才能形成。
因此，销售的培训可重复，第一次是知识传授，以倍种皮阶打路范孩后都应以各种演练、训练、模拟且理植能报未等为主导。这里关键是要求讲军慢根双验如何设计演练内容，让技校通过演练逐渐成为习惯性动作。而且这种演练必须吧实战且严肃认真。有一鸡顾操电则谚语:"如果你想过河，请先把帽子扔过去。" 因为你的帽子已经在那边，你别无选择，只能想方设法地过河。正是有了"逼迫"，人才会尽全力发挥自己的潜能，兵家所谓"置于死地而后生"也是这个道理。