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新锐设计师 孙小峰
独立设计师 张北永
中国高定第一人 郭培
独立设计师对于当今的中国时尚圈绝不是一个新角色，他们甚至代表了一种潮流，让中国人体会到了区别于大众化批量生产的服装的另外一面。然而，当镁光灯的光晕逐渐散去，找不到好面料、找不到加工厂、找不到稳定的客户才是中国独立设计师真实现状的冰山一角。
●设计师故事
“好面料哪里找？”
身为“80后”的孙小峰从四川美术学院毕业后，在2012年成立了自己的独立设计师品牌SEAN
SUEN。这个个子不高、身材瘦小的年轻人刚刚在北京东站画廊发布了他的男装秋冬系列，而其个人品牌在北京和上海开设实体店的计划也已提上日程。
对于一个初出茅庐的年轻设计师而言，在起飞的跑道上，孙小峰已经拥有了一张绝对算得上漂亮的成绩单。然而，当炫酷的发布秀结束之后，掌声和鲜花的光晕仍不能掩盖他在国内找不到好面料的窘境。
“这一路走来，我觉得做设计师品牌最大的阻力就是在国内找到好面料很难，多数都需要去国外订，这种成本会非常高，周期也很长。”孙小峰说起面料，眉宇间的愁思怎么也抹不掉。
不过，对于这些刚刚做出点儿成绩的年轻设计师而言，即使是在国外以高价订到了合适的面料，也并不意味着“劫数”已经宣告终结。
“拿到了面料，马上就会有第二个‘问号’接踵而来，囤多少货？大家都知道很多服装品牌最后都是因为库存问题走了下坡路，特别是设计师品牌，毕竟还没有那么高的市场接受度，承受库存压力的能力就更弱。”孙小峰坦言。
“谁来买我的设计？”
从2012年在上海时装周首次亮相，到在巴黎举办主题秀，今年3月，张北永和他的设计师品牌JUST FOR
TEE以天马行空的想像力在中国国际时装周上秒杀了无数快门。
然而，这位在平面、摄影、时装等多个视觉表现领域进行“跨界”探索的独立设计师正苦恼于他的买家在哪里。
“JUST FOR
TEE在获得赞许后，最终问题还是谁来买。”张北永说，“JUST FOR
TEE是个概念超前的品牌，想要获得市场就要对自己设计做调整，改变以前自己很在乎的一些东西，让更多人了解和接受。”
张北永和他的团队给自己规划的路子是先在海外与买手团合作，然后再到国内寻觅集成店，同时开设实体店。“先锁定小众人群，在品牌获得一定知名度后，推出更多适合大众的成衣系列，我想这是大多数坚持自我的设计师品牌都会选择的路。”
张北永曾执掌众多品牌的视觉传达工作，因此对品牌创意和广告思维尤为关注，“有很多设计师在这方面面临着不小的挑战，一个设计师品牌横空出世，你的名称、LOGO以及每一季概念的提炼都很有讲究，它们是帮助品牌‘表达’、‘诉说’的最直接手段”。
“有高度，就没有难度”
作为中国第一个也是惟一一位被世界认可的高级服装设计师，郭培坦言，在自己的设计之路上几乎已经没有阻力。她把这归结为，“觉得有困难，是因为还没有高度。就像做一顿饭对一位中年主妇来讲肯定不是难事，但对于一个15岁的小姑娘就未必了”。
“比起从那个可以称之为没有一切的年代走过来的我们，生活在现在的设计师已经十分幸福了。”郭培回忆起资讯极度匮乏的30年前，无不感慨“那真是叫天天不应、叫地地不灵。没有信息，就等于没有一切”。
正是因为经历了资源匮乏，从上世纪80年代开始做服装设计的郭培习惯了将身边的资源最大化利用。“材料其实就在手边，服装设计师应该最先考虑的是自己手边的材料。其实在国内，好面料不是没有，但有的面料可能需要1万元人民币一米，对于刚刚起步的年轻设计师来说会比较困难，但熬到一定资历的设计师就可能会用。”
“每个人都会经历这个阶段，从零开始，我已经迈入了第三个十年，所以很多问题对我而言已经不再是困难，比如在意大利，我可能会比迪奥更早地拿到相同的面料。”郭培给年轻设计师的建议是，在什么阶段做什么阶段的事。
●专家支招
北京服装纺织行业协会会长常青：
政府应搭建配套平台
独立设计师大多有创意、有想法，但相对缺乏资金和渠道的支持。对于很多独立设计师来说，设计出来的产品如何加工也是一大问题，毕竟设计师品牌不是大批量生产，想要找到一家价格适中，同时又能满足设计师的个性品质需求的加工厂并不容易。
据我所知，以前在北京大兴就有一批小加工厂聚集在一起，不少独立设计师选择在那里使自己的设计变成成品。不过，这样的规模还远不能成气候。
中国的独立设计师仍是单枪匹马自己闯，并未获得充足的发展空间，而且缺乏政府的相关支持。
政府应该出面建立配套的独立设计师集聚地，通过一个正规平台将面料商、加工厂以及市场串联起来，让独立设计师品牌能够获得相关的配套支持。
意大利米兰设计团队顾问柴利：
中档路线可能更吃香
想要在国内以较低成本拿到好面料，上海、广州比北京更方便。不过，高品质的面料商十分看重设计师的实力和信誉，年轻的独立设计师与他们展开合作需要时间，中低档面料商有起订标准，而独立设计师订货量通常不高。
我认为独立设计师品牌找到稳定的客户关系更有难度。自己做品牌的前提是要有稳定的客户追随，很多刚走出校门没多久的年轻设计师把自己的品牌定位标得很高，但却缺乏完整的高端客户思维，很容易
“坐吃山空”。
实际上，走中端的独立设计路线并不乏机会。随着中国消费者着装品位的升级，他们已经越来越不能忍受“撞衫”，如果独立设计师品牌既能提供偏大众的个性化设计，同时又保持一定的价格优势，就能占取这一市场潜力的先机。北京商报记者
黄天玉
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