中小型企业在成长过程中面临许多挑战。在我们这个全数字化、随处工作的世界里，在合适的时间找到合适的客户仍然是一个障碍。但是不同的营销解决方案可以帮助中小企业向前发展。

中小企业需要投资和优化Martech堆栈（也称为营销技术堆栈）的原因有三个：

01. 构建您的营销路线图

许多中小型企业不确定从哪里开始投资合适的技术。当前超过8000种营销技术存在，许多公司相互竞争，同时每隔几个月就发布新功能。作为中小型企业，可能很难跟上并确定哪些营销解决方案最适合您当前的需求，保持经济实惠，并在扩展时有用。

作为一个中小型企业团队，是时候问问自己了：我的营销策略是什么？我的目标是什么？什么营销解决方案可以帮助我适应业务需求？这些问题将帮助您构建营销路线图。

02. 将不同的工具联合起来使用

许多营销技术只提供了一个特定的解决方案，因此通常会看到中小型企业拥有非常复杂和脱节的战略技术堆栈。但是当你找到一种营销技术，可以让你解决很多流程，你就可以通过统一的系统和工具，获得更有凝聚力的客户体验。当考虑任何新工具时，理解它的含义是很重要的问自己两个问题：

1.这项技术会影响我们已有的工作流程吗？
2.这个新工具将如何适应我们的营销工作流程？

例如，集成您的客户关系管理具有营销自动化功能的解决方案，高效的营销团队拥有一个Martech堆栈，它不仅可以集成多个团队，还可以建立跨团队的交叉协作，为您的客户提供统一的360度视角，并改善客户体验。

03. 让您的团队充分利用技术

我们经常看到营销技术没有得到充分利用。事实上，aGartner研究显示“营销人员报告仅使用了其Martech堆栈全部功能的58%，而使用较少功能的营销团队报告的martech效率较低。”这种情况在中小型企业中经常发生，主要是因为Martech堆栈经常被替换或更改，或者员工没有接受过营销解决方案能力的全面培训。

作为一个简单的解决方案，我们看到中小企业在引入新的营销技术时，会使用在线学习的方式。例如，销售团队提供课件直播，我们免费在线观看学习，这样可以帮助所有人立即开始学习营销自动化和客户关系管理。

*技术堆栈：指某项工作或某个职位需要掌握的一系列技能组合的统称，也可以指掌握这些技术以及配合使用的经验。