兰州广告公司-消费心理学中的包装设计

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一、消费心理学定义

　　消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

　　现在的商品市场是一个充满竞争的市场，商品包装必须要适应商品竞争的需要，它承担着推销产品，传递商品信息的使命，包装设计的最终目的是最大限度地求得经济效益，不适应商品销售。消费者对商品的选择也是十分挑剔的，同类商品在货架上，首先通过包装传递它们各自的个性(即商品的质量、规格、功能、价格档次等)，包装设计越能正确地反映个性，就越能吸引顾客购买。因此，包装设计是一种心理性的营销工具，必须最终服从于商品的销售目的。

　　二、基于消费心理学的包装设计

　　1、吸引注意力

　　从消费者购买心理了解到，消费者要有购买动机，才会去关注和选择商品，而在购物时，首先映入眼帘的是商品的包装印象——这是给顾客的第一印象， 因此必须第一时间通过商品包装引起顾客的注意。从消费心理学分析，一件包装设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆，需要通过商品包装的文字、色彩、图形等因素映射在人的感觉器官表现出来，消费者首先是用眼睛来观察商品，然后才在他的头脑中加深印象，并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。

　　2、提供安全便利

　　随着人们生活节奏的加快，消费者以追求商品的“实用性”和“性价比”等实际使用价值为主要目的，消费者选购商品时注重商品的量和效用，讲求经济实惠、价廉物美、经久耐用、货真价实，消费行为稳定，不容易受到外界因素的影响，此类包装设计要明确表示出商品的计量、成份、商标、价格和使用说明，使顾客一目了然。对于那些“形式大于内容”的过度包装产品，即使能够吸引到偶然的购买也难以赢得消费者的忠诚，缺乏长远发展的动力。因此对商品方便性提出了更高要求。

　　3、营造消费趣味

　　趣味性包装设计主要是通过富有创意、独具个性的艺术手段和形式，在包装的画面、结构、肌理、触觉等方面创造出使消费者快乐愉悦的审美体验的设计。包装的趣味化设计继承了很多后现代主义语境下的设计语言，使原来以物为中心的设计模式回归到以人为中心的设计主线上，着眼于消费者的内心情感需求和精神需求，利用自身的亲和力来加强商品与消费者之间的情感交流，创造出令人快乐的包装，使消费者获得内心愉悦的审美体验，其最终目的还是为了使包装充满个性，刺激消费者的购买动机，达到最佳的销售效果。各种不同类别的商品包装，在设计外包装色彩、文字、图案等方面，其视觉传达信息都应力求与商品属性相谐调，以便区别不同商品，同时产生给消费者带来趣味，正确引导消费者产生联想，确定购买动机。

　　4、带来色彩冲击

　　商品的包装设计是艺术的结晶，精美的包装能激起消费者高层次的社会需求，深具艺术魅力的包装对购买者而言是种美的享受，古代有一个买椟还珠的故事足以见包装的美学价值。色彩能够影响人的视觉感受，是触发眼球运动最快的因素之一。不同的色彩给消费者不同的心理感受，心理学研究认为， 在绘制食品包装时， 不要用或少用蓝、绿色彩，而要用橙色、桔红色，以便使人联想到丰收、成熟， 从而引起顾客的食欲促使消费者购买。包装设计师要利用这一效应，针对商品自身特点，设计出能迅速抓住消费者视线的个性化色彩，以吸引消费者注意力。

　　5、人性化设计

　　人性化设计简单地说就是针对具体的人群设计具体的产品包装。例如，在针对二十几岁的年轻人这个消费群体进行设计时，就要把个性化设计作为重点，这个年龄层的消费者具有敏锐的时尚触觉，喜欢标新立异，往往对千篇一律的东西不屑一顾，所以设计独特造型新颖甚至适当夸张的产品更容易被年轻人所接受。在产品包装的人性化设计中，形态、色彩、材质等因素起决定性作用，这些因素反映到消费者心理层面上，表现出的就不仅仅是对产品表面特质的反应，而更多是升华为心理上的体验。设计师需要针对不同消费者赋予产品不同的尺寸、形状，从而使消费者对不同形态的产品产生不同的心理感受。

　　6、体现产品性能

　　在包装设计中，一些工作性能指标很重要，作为一个包装设计师必须了解市场， 研究设计形式和分析消费者的各种心理，只有这样才能准确摸索到包装设计与消费者的心理活动， 从而提高包装设计的效果， 促使消费者产生购买商品的行动。例如有些商品本身制造很精细，而且风格独特，为了不掩盖商品本身的特点，可采用开天窗式包装和摄影画面包装，可以使商品清晰可见，给消费者以直观感，便于比较选择。目前我国市场士已有不少商品采用了这种包装方法，如食品、儿童玩具、服装及工艺品等。摄影图片包装的特点是能真实准确地再现商品的质感与形态，强化包装的宣传效果。这种包装设计感比较精美，深受消费者欢迎。一般来说，商品价值高，其包装物的造价和精美程度就会高一些，反之，则相对低一些。

　　商品包装是保护功能和艺术美感的融合，是使用性和新颖性的创新结合。基于消费心理学的包装设计，在商品流通中一直是很重要的营销手段，好的包装设计具有强烈的视觉吸引力，能快截、生动和准确的传达商品的信息，它是生产者的意念心理、创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品包装设计只有成功把握和准确运用消费者的心理，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能促进商品的消费，在激烈的商战中脱颖而出。