中国移动5G手机柜台出售厂家手机柜台制作厂家：客户细分，准确定位，锁定  客户几个月的创业，小朱也在慢慢熟悉并研究市场，小朱发现一个特殊的通讯市场乱象，在县市市场，手机当成公关礼品在送，很多  手机IPHONE、N97等等，在本地也不少见，手机成为时尚和身份的象征，但  人群大多不在当地买手机，而舍近求远，自己或托人到市州或省城去买手机，甚至  款的手机从香港或国外带回来。小朱仔细研究市场后，惊喜发现  客户市场在当地是个蓝海市场，  客户外地购机带来的麻烦也很多，售后服务无法提供，经过调查  客户有较强本地购买欲及享受本地售后服务的意愿，而当时小朱所在城市尚无一家成型的专门服务于  客户的通讯销售商，小朱所在城市常驻人口约70万，使用手机用户超过40万，其中有占比20%，大概有8万的  用户，包括  公务员和企业商务人士等，他们具有很强的消费能力，手机作为身份的象征，对手机品质要求高且换机频繁，而对价格却并不敏感。小朱做了简略的市场估算，以每  客户平均每年一换，以手机均价2000元计算，8万*2000将是每年1.6亿元的购机市场。如果能够服务这一市场将是巨大的市场，而这一市场，因为本地没有提供  客户服务的通讯零售商，这一市场基本流失到省市州。找到了这一蓝海市场，如何抓住这一  客户市场？又是摆在小朱面前待解决的难题。