让包装设计也具备“营销思维”，「凌云创意」瞄准酒水行业的视觉营销方向

现在市面上各类食品饮料品牌和产品层出不穷，如何能够快速抓住消费者的眼球成了制胜的关键之一，有创意的包装设计也许能够让客户对产品“一见钟情”。最近很火的元気森林，正是凭借其包装设计成功夺取了用户的注意力。

在FBIF2020食品饮料创新论坛上，36氪接触到一家包装设计公司「凌云创意」，我们和创始人邓雄波聊了聊其产品的设计理念和商业思路。

凌云创意创始人 邓雄波

凌云创意成立于2013年，公司垂直于品牌包装领域，最开始单纯只做产品包装，从2020年起开始将公司定位于只提供具有营销思维的创意包装设计解决方案。具体来说，就是与品牌方建立长期的合作关系，围绕产品，提供持续跟进的服务。

提及公司定位发生变化的原因，邓雄波表示，原来公司做产品设计，做完一个产品之后，后面的东西与设计公司无关。但实际上这种方式会造成一个问题，可以比喻为你生完小孩之后，没有去抚育，没有办法辅助它的成长。

凌云创意想做的是抚育一个产品，让它走到可以自己“发育”的阶段，所以公司会去跟进营销端的东西。比如前期的品牌定位，以及品牌方后端所需的 KV 海报、宣传片、展架或展示空间等一系列的视觉营销产品，凌云创意将够针对不同场景、不同时节或者不同事件性的东西进行跟进与创意，这样能够和客户形成真正的从零到一。

目前，凌云创意接触更多的是来自于中国酒水类产品的合作，公司有70%的设计集中于酒水行业。邓雄波表示，之所以会专注于酒水行业的设计，是因为相对其他行业来说，白酒行业的流动资金很健康。另外，中国白酒作为世界上一种独特的酒水饮品，也应该具备和世界上其他国度的酒品一样出色的视觉感官，但目前来看，还有很大的空间可以提升。

凌云创意每一个设计作品的诞生都需要经历从立项到设计再到量产的过程，其中从立项设计到样品确认起码花费半年的时间，因为落地端口是多方的配合产物。在设计的过程中，凌云创意更倾向于从头部介入一个公司的产品设计，而不是品牌方带着已有的设计图纸来寻求合作。

公司目前一共有13名设计师，团队有内部系统的培养方式，目前不与外挂团队进行合作。邓雄波表示，凌云创意现阶段是要把每个设计师从创意到执行都培养的游刃有余，才会考虑去与更好的团队合作。

「凌云创意」 的获奖作品

凌云创意也有与数据类和调研类的公司进行长期合作，这对有些品牌方来说是非常有用的，比如一些容器经过调研后，可以知道有多少消费者是希望产品保持原状的，又有多少消费者是希望产品能有些调整的。以大数据为依据，在一定程度上，能够让设计出来的产品获得更好的市场反应。

凌云创意目前的收费模式分为三类：一是短期的合作，仅开发一个产品，仅对这个产品收费；二是中长期合作，合作时长按照季度划分；三是长期合作，合作市场按年度划分。

邓雄波表示，凌云创意考量是否接受一个项目的标准，首先是价值观，特别是品牌方如何看待设计方，如果只是将其视为美工组织，这种恐怕难以合作。其次是费用，因为合理的收费也是对一家设计公司理应的尊重，特别是对一些已在某些领域做出成绩的机构而言。

凌云创意的公司理念是“设计负责打中，营销负责打穿”，衡量公司设计产品的依据之一是先问问自己在某个价位上有没有购买冲动。邓雄波表示，一个好的设计不仅是考虑图形的设计过程，设计师也要关注用户的消费习惯和消费心理等。

「凌云创意」 的获奖作品

提及行业内的其他公司，邓雄波表示，其比较认可的公司是潘虎设计。在一些平台和客户上也会碰到，有这样一个公司的出现对大家都是有好处的，能起到良性的竞争和监督。

凌云创意曾多次获得国际大奖，包括Pentawards铂金奖（饮料类第一名）、美国The Dieline Awards 烈酒类第一名、德国红点奖Best of the best、纽约ADC等数百个设计奖项。到目前为止，公司已经与可口可乐、贵州茅台、华润雪花啤酒、五粮液、泸州老窖等20多家知名企业进行过合作。

提及包装设计行业未来的发展趋势，邓雄波表示，包装设计分为包装和设计两块，包装这一块肯定会向着耗材少和环保、节能的趋势发展，例如目前已经出现了首款100%的纸基烈性酒瓶。而在设计将会在品牌建设上起到的作用越来越大，最起码在中国市场会如此，从之前的附庸，逐渐转为主导因素之一。