稳外贸，抢订单，烟台又有新动作。

连日来，烟台市商务部门启动“烟台外贸海外行”系列活动，分批次组织外贸企业海外营销团，通过线上、线下渠道多方位联络海外客户，斩获订单超过60亿元。

新的起跑赛道上，没有海外订单，没有海外客户，等于把市场拱手让给竞争对手，“一定要冲出去”，才能抢得先机。

由政府“搭台”，真金白银助企业“出海唱戏”，体现有效市场和有为政府的有机结合，更释放令人振奋的积极信号。

政府牵头护航“出海去”，不虚此行

12月5日，烟台外贸企业“先遣分队”启程。接下来的11天时间里，先遣分队马不停蹄、先后参加四场国际展会，对接客商、联络洽谈，共达成意向成交额2300万美元。

这无疑是一场“好久不见”的跨国对话，“把失去的时间抢回来”，“争分夺秒谈项目”，成为每一个参展企业的共同心声：

5日-7日，首届南非国际工业展暨中国（南非）国际贸易展览会在南非约翰内斯堡开幕，吸引了70余家来自中国和南非的企业参展。在这场中国与南非的“零距离”对话中，烟台企业结合自身产品特色及产业集聚优势，重点组织了新能源产业、工程机械等企业参展。烟台家辉经贸有限公司的推台锯、山东青源体育设施有限公司的人造草坪等产品一亮相，就深受境外客户青睐。

“现场的火爆场面真是出乎意料！我们带来的样品很快就销售一空，不仅很多订单现场成交，还收获了很多意向客户。这场展会签下的订单，直接能拉动公司全年出口增长3%！”烟台家辉经贸有限公司负责人告诉记者。

与南非国际工业展同期开幕的，还有全球建筑行业国际知名展会——迪拜五大行业展。12月5日-8日，来自全球近70个国家和地区的2000余家参展商齐聚迪拜，对接超过5万名专业买家。烟台先遣队在此次展会同样“不虚此行”，拿下了1100万美元的意向订单。

紧接着，12月8日-10日，参加山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展览会；12月14日-16日，参加2022沙特国际贸易展暨第八届中国商品智造展……

此次经贸促进团的出行，仅仅是个开始。连日来，烟台“走出去”对接客商、参会参展的动作频繁，范围也逐步扩大。

12月17日，省商务厅启动“山东省出境开展商务洽谈活动”，组织山东400余家企业、700多名商务人员分批次赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟对接重点采购商。市商务局抢抓先机，共组织65家企业、98人报名“拼团”，分别占全省的15.1%和13.5%。截至目前，已有12家企业、15人出发奔赴日韩市场，另有13家企业、24人将于近期出发前往欧盟、马来西亚和越南。

同时，12月以来，已有33家企业报名参加德国法兰克福国际家用纺织品博览会、莫斯科国际食品展等海外重点展会活动，覆盖10个国家和地区。

“现在是出境对接的良好‘窗口’，企业需要、客户欢迎。”烟台市商务局外贸科负责人说，三年疫情，外贸企业生存压力陡增。近期，随着国家疫情防控政策不断优化调整，企业“走出去”见客户、寻商机的意愿强烈。作为外贸大市，烟台市领导多次对推动外贸稳增长作出重要指示和要求。为此，市商务局为加速推动企业出访对接客户，对参加境外商务洽谈活动的企业人员，拿出“真金白银”支持企业“走出去”拓市场、稳订单，提升企业发展信心，为企业“走出去”保驾护航。

云端跨境“见面”“上线去”，把订单“拿下来”

受签证、航班等多重因素影响，能够“走出去”的企业，毕竟不是“大多数”。

如何让更多本地企业有机会对接客户、了解需求？烟台商务部门把目光投向了新业态渠道。

12月1日，“跨境电商培训提升”系列活动正式启动。依托跨境电商协会、孵化机构等专业组织，该系列活动已举办线上线下专题培训活动14场，培训人员300多人。

成效，还体现在成交额上。系列活动在帮助企业用好阿里国际站、亚马逊等平台对接海外采购商上发挥了显著作用，已带动线上成交6000多万美元。

作为一家今年新获批的省级跨境电商孵化机构，烟台星商电子商务有限公司项目经理李金焕表示，“为帮助本地企业对接海外客户，在商务部门牵头下，12月星商共开展亚马逊平台培训5次，ebay培训3次，培训人数达60人以上、时长36小时”。通过邀请跨境电商专家“手把手”指导、“边培训边实操”，累计帮助烟台企业新开亚马逊店铺18个，ebay店铺2个，新开店铺月销售额交出漂亮成绩单、月销售额超50万美元。

火车跑得快，还靠车头带。为强化示范带动作用，烟台商务部门指导企业形成鸿程物流抖音全球购、明远创意9810海外仓出口、艾多美全链条经营等5个典型案例参评全国跨境电商优秀实践案例。中国（烟台）跨境贸易综合服务平台数据显示，12月以来，烟台跨境电商9610出口突破50万单，货值5003.9万元。

同时，“市场采购共享计划”也在紧锣密鼓地实施当中——

12月2日，市场采购联网信息平台升级项目启动；

12月12日，市政府同意支持综保区内企业将外贸综合服务范围拓展到“区外”，创新代理市场采购出口；

12月15日，市场采购展示服务中心建设及运营项目开标，截至目前已有74家企业、314种产品报名进驻。

在系列政策的拉动下，12月当月市场采购提交报关5866票，报关额44.1亿元、同比增长11.4倍，覆盖美国、马来西亚、韩国等75个国家和地区。

释放更大能量，跑好“保订单”下半场

助力企业拿下订单，只是外贸工作的“上半场”。凝聚多方合力、保障企业把订单转化为经营业绩的“下半场”，则更能决定企业“钱袋子”和长远发展。

眼下，一揽子助力企业“出海“稳订单”的行动安排已经陆续铺开。市商务部门一方面积极争请上级支持，一方面充分发挥关地统一联席会议机制作用，不断强化对外贸企业的保障能力：

12月1日，省商务厅认定新一批贸易双循环试点企业，积极协调有关部门予以支持，鼓励企业开展内外品牌培育，杰瑞石油、中宠食品等8家企业入选；

12月5日，我省公布1300余家“白名单”企业，并建立常态化保障机制，我市152家企业入选，占比11.1%；

12月19日，市商务局建立外贸骨干企业服务专员制度，选派134名服务意识强、政策业务精的政府工作人员担任“外贸企业服务专员”，定期深入企业一线，了解反馈企业需求、宣传讲解服务措施，积极帮助企业协调面粉出口配额、抗原检测试剂国内上市等“个性化”问题。

下步，大力支持企业“走出去”拓市场、稳订单的措施，还将密集实施，全力推动全市外贸稳中提质：

持续加大出海力度，依托境外重点展会开展10场以上经贸促进活动，全方位推介骨干企业、优势产品，强化供需对接，不断提升“烟台制造”的知名度和影响力。

持续强化要素保障，用好关地统一联席会议、外贸高质量发展领导小组等机制，大力推广“鲁贸贷”、“齐鲁进口贷”、“汇率避险担保试点”等优惠措施，不断完善用工、水电、用地、融资等要素供给。

持续优化物流服务，依托全省物流保通保畅工作机制，完善全市物流纾困平台，加快推广应用“欧亚班列”、海空货运航线，确保紧急状态下出口、进口和原材料运输畅通。

持续稳控贸易风险，扩大企业出口信保限额供给，用好山东省国际贸易摩擦法律服务团，依托鲁东大学等机构开展贸易调整援助试点，进一步强化咨询指导，帮助企业有的放矢，更好开拓国际市场。

新一轮“拼经济”硝烟正起。拼的是时间差，是理念和行动，更是产业布局和发展空间。唯有在敢为、敢闯中，才能收获更大市场，取得更大突破。

相信随着一系列有效政策的落地，烟台高水平对外开放的答卷，会再添新的亮眼成绩！（大众报业·大众日报客户端记者 从春龙 报道）

责任编辑： 刘蓬基    

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