团队年净利润达 30W+ 的百度竞价冷门项目投放策略分享

百度竞价冷门项目就是花米去购买客户，那具体怎么操作？接下来我就给大家展开讲讲做这个百度蓝海项目的六个步骤：
1、找到一款自己能打得过的产品
2、一个可以正常投放百度账户，开户金：2400 广告费
3、准备一个承接流量的微信号
4、把这款产品通过百度账户投放广告，让客户看见加到微信上
5、在微信上把产品卖出去
6、赚的米复投到广告中

同时讲解从百度上花米购买客户，通过百度账户以小见大，窥探整个投放领域的投放策略，这不仅限于百度投放，小红书等多个平台都可以参考，只要产品找得对，投放策略打好就有机会赚米。
以下是全文目录，便于圈友们对本篇文章的了解，也更方便大家阅读：
一、项目介绍
二、项目核心
三、选品
四、获取流量
五、承接进入私域
六、投放外番
七、投放避坑（适用于所有平台）
八、新人想做的门槛和建议

一、介绍
王永超的成长历程 想看看的可以了解下，影响不大
（1）项目介绍
百度竞价冷门项目，是通过从百度上找到一些蓝海产品，通过投放广告获取流量，卖出产品的
找到百度上正在投放广告的产品中自己能打得过的同行，自己开个户去投放广告，截取流量来卖这款产品
（2）项目流程
① 找到一款自己能打得过的产品
②一个可以正常投放百度账户，开户金：2400广告费
③准备一个承接流量的微信号
④把这款产品通过百度账户投放广告，让客户看见加到微信上
⑤在微信上把产品卖出去
⑥赚的米复投到广告中

二、项目核心
（1）广告投放获取客户
分为两种，一种叫做信息流广告，一种叫做搜索广告
信  息  流：货找人
搜索广告：人找货
搜索广告是最精准的广告。
我做的就是这个，也尝试过信息流，不赚米也就没继续学，本质上是可以盈利的，有同行再投
有同行在投放，记住这句话，有人长期投放的，它就不可能不赚米
无论什么项目，如果有一个人一直在做，半年，一年都在做，那这个项目就不可能不赚米，如果不赚米就是自己不赚米
（2）选品：找价格不是很透明且同行不如自己的产品
价格透明是相对的，没有绝对透明或者不透明。
我们找的也都是相对不透明的产品，例如：虚拟资料，滋补品，玉石，檀香，机械，无牌电子产品等等

三、选品
选品本质上肯定是要有利润的产品，因为我们有广告费，需要用利润覆盖广告费和成本，这也是为什么选择价格不透明的产品，方便加价。
同时我也把选品分成 3 个小结：
①选品
②验证产品
③干掉产品
行内的两句话：
①万物皆可
②百度不倒，竞价到老
（1）选品
将产品分为虚拟产品和实物产品两种来讲，还有一种高利润产品，我了解的不多简单说一下，本人没有做，一共有 3 种选品方法
① 淘宝搜索
1）虚拟资料
去搜索特定的关键词教程，课程，资料等，像下面这个闲鱼教程，在百度就有投放的


只是简单搜一下，想玩的话可以自己搜索看，现在使用百度搜索，并且不知道这种资料淘宝能买的人群画像需要了解，年龄主要分布在 35 岁以上，三四线城市为主，等等
2）实物产品
特定的关键词：黑科技，机器，风水工具等等，扫地机器人之前我老师卖过，



实物产品很多产品这样搜，搜不出来。
没有特别固定的关键词，只能找自己知道的那个小类别，里面的产品不透明
3）高利润产品
特定关键词：野生，天然，机器，培训班，加盟等


还有同城服务，可以去 58 上找，

② 商家店铺
一般淘宝上卖一种产品的人，通常还有其他同类型的产品，例如：ai 教程

点进去是这样的

再比如：党参，点进去这些基本都有人在卖，感兴趣的可以去搜一下


不能点，你们知道吗，一点同行的，我的产品都出来了（捂脸笑），在我们这行忌讳谈论产品
③ 5118 长尾词
一样搜索关键词就可以了（试用所有类型的产品）



这个是我之前挖的词，基本上大部分产品都可以挖出来，找的时候很费力，但是找到一款特别好的产品，还没什么同行就爽歪歪了。我就有这种产品，哈哈哈
（2）验证产品
① 淘宝购买人数（证明这个产品有需求）
这个数值，我现在不怎么看了，但是如果是打算专注一个行业，比如说就要做人参的，那肯定要好好看了


③ 百度有人长期投放（证明在百度上能赚米）
还是那句话，有同行在长期投放的，肯定赚米，他们投放花的也是真金白银啊，这样我们赚米的概率会高一些


这就是同行
③ 百度关键词规划师里搜索量（这个代表有人在百度找这个产品）
这个搜索量还表示一周内搜这个产品的人，这就决定了，你这个产品能赚多少米
比如：二胡教程，周搜索量 80，就代表平均一周搜有 80 次搜索

咱们再看下人参，这相当于一周搜索7900次，平均每天1100多次搜索。

这个数据就决定了，我们能赚多少米
（3）测试产品
① 低价
投放一单的利润，还不赚米，并且去看关键词，搜索词，无刷量，就可以删掉，下一个了，
一般同时测的产品很多，我们每天都会加几个产品，有时候翻翻之前的删掉的品，再看看，再上试试
例如：我投放了“二胡教程”这个产品,然后，整个二胡教程消费了 200 米，到达我的预期了，
关键词：
关键词：二胡入门基础教程，
200 中有 180 都是这个词消费的，我就会把这个词删掉，再试试
搜索词：
所有搜索词中带有“免费”这个词的消费了 150，就把这个词否掉再试试
刷量：
搜索词：二胡教程
全部是搜索这一个词的，这一个词消费了 198，就把这个词否掉，或者把对应的关键词停掉
特殊提醒：
千万不要留恋一个产品或者词，我之前有个品每个月能赚 5 千多，突然开始下滑了，慢慢不赚米了，我的品太多，后来忘记了，发现时候，已经赔 2 千了
一旦发现它不赚米，流量没有问题，直接掐掉
同行的话，如果做的是其他平台，可以在做的平台上找同行，如果有个人在做，并且赚米，上就行了，不要犹豫
给你看下，懒的结果，我 22 年 8 月份前后的 4 个月中投放了 1 个半月，其中一个账户的数据
最前面的是产品，我给截掉了，最下面有几十个产品都是非常赔米的，一般词没问题赔米超过 300 我就干掉了
② 高价
这类产品相对来说，同行的质量度会高很多，需要判断是否能打得过同行，自己是否能支撑的起来这款产品
1）产品的加粉成本我是否能坚持下来？
先定好自己能承受的加粉成本，然后投放 3 倍的加粉成本，感受下这个产品的加粉成本
如果预算是 200/1 个微信，投出来是 50，可以继续向下一步测试，投出来 400，那就可以直接放弃了
2）同行的转化过程，我是否能抄的出来
加上同行，模仿客户，看同行的话术，准备，朋友圈等等，看看自己是否能搞定
3）测试自己的转化率
加上的好友，直接去抄同行话术，去测试自己的转化率
利润 2000/ 每单，转化率 15%，加粉成本 50/ 每粉
那就，加词，放匹配，加价，上同类产品，多开户抢流量，各种扩量
持平，或者略低，可以考虑优化一下，一般可以赚米
差距太大，就放弃吧！

四、 获取流量
我们确定了要做二胡教程，并且前面也都全部验证了
（1）开户以及账户的基本设置
拿到账户第一件事，把能扩大流量的，先全部关掉

预算设定，避免跑飞，还有一些看着很好看的，该关就关，我这个户是之前的账户，为了扩流开的意图地域词，
刚开始把流量控制到最小，账户里面的一些 BUG，全部干掉，
我又不会用，你别想骗我米，哼（就是这种感觉）
其他平台账户也一样
（2）制定投放策略
不同平台的制定是不一样的，但大体应该都差不多

从计划开始分，到单米，创意，关键词
① 计划，单米
这两个层级，主要是划分投放方向，产品，时段等等

② 计划名称
按照什么维度划分就写什么，例如：产品名字、重点地域、重点时段、甚至词太多可以分为，重点地区 pc，重点时段 yd 等等
带有倒三角的是计划，下面是单米

我这里先按最基础的产品名字划分
② 预算
一定要设置预算，预算可以保证我们不跑飞
例如：我们投放的这个二胡教程，突然有人刷量了，10 分钟刷了 50，然后我们设有预算，可以让他在到 50 的时候停下
③ 出价模式
平台默认出价模式为是增强，我们要换成点击，每一个选项后面都有小问号，点开它看看什么意思，
增强可控性更低，我们基础嘛，就怎么在控制范围内怎么来，按照点击付费就行了。
④ 时段/地域
在我们没有基础属于之前，可以设置，也可以不设置，后面有数据后再调整
例如：


时段，地域的溢价，看图，我设定的时段和地域上面有 1.3/1.5
就代表，我在这个时间或者地域愿意出价比我正常出价高 1.3/1.5 倍的价格
要注意的是，倍数相乘，如果我设定的价格是 2 块，客户是新疆石河子的在周二 8 点钟点击这个广告，我可以接受的最高价格就是：2*1.5*1.5=4.5
这样我对于这个时段和地域来说，我的出价最高，那么排名肯定更靠前
是不是可以获得更多流量呢？
⑤ 否词
这个很关键，意思是，搜索什么词，不要展现我的广告，不展现了肯定就没人点击了，就不花米了。
例如：免费这个词，搜这个词能购买的吗？
感觉不行就否掉，搜免费的都看不到我们了
实际上，经过我的测试，免费这个词还是可以出单的

这是经过筛选的，不是全部都免费下的单，刚开始还是建议把这类词否掉的，因为不确定后面赚米可以再测试，否掉之后，还可以放开。
⑥ 单米名称
和计划一样，以维度为标准，我们刚开始可以合用一个维度，
例如：计划是二胡教程，单米也叫二胡教程，直接先投放，这是冷门产品，热度高的产品，还是建议做多层分维，更有利于控制
⑦ 单米的 BUG 以及必填项

名称我就不在说了，计划的单米维度的出价，都不必在意，我们最后会在关键词位置出价
（ ocpc 需要在这两个维度中出价，这里不展开讲了，属于高级玩法）
名称下面这三个框，网址就是投放的主域名，品牌名称点击，直接选择就可以了
出价后面这个框看清楚：都是什么自动，就是百度想给你玩点花样，干掉它
上面有小问号，可以自己点看看看是啥，赚米后再决定开不开
单米层级还有一个否词，和计划层级一样，一个账户可以建 100 个计划，一个计划能建多少单米我不清楚，我最多的建了600多个，还没碰到限制
⑧ 创意

上面是平台显示的结果，下面是我们填写的，创意标题对应最上面的一行大字
下面的两个描述对应，大字下面的小字
这个投放的创意中没图片，图片是下面这个这个后面的创意配图，根据自己的产品加图，再往下移动端和计算机端访问的网址，就是我们的落地页
建议最少添加两条创意，让百度可以选择，
（我们和平台之间本质上是合作关系，他们希望我们做优质内容，让用户看到点击，留存，我们写两条就可以让平台选择那个好就展现那个）
（相对来说点击价格也会降低，但是我们只有一条就相当于你就给我弄这个就行了，平台感觉你不好，就要你出更高的价格才能给你展现，人家还特别不愿意，你给米不到，那你就别想让人看到）
我一般都写个 4-5 条
怎写呢？抄同行啊！抄就完了
⑨ 关键词
关键词，就是我们，我们投放的词，它和搜索词的区别是，搜索词是通过它匹配出来的词

匹配方式就是限定我们投放词可以匹配出来的搜索词的宽度
出价就是，我们愿意为这个词出的最高价格，
意思是说，我就出这么多，你感觉能给我点流量，就给，不给我也不给你更多米
虽然会少一部分流量但是可以降低成本，如果出单好，后面可以加价格
⑩ 其他
1）ocpc ，高级创意
这两个不说了，高级玩法，低价的产品，我很少玩，除非特别好的品
可以看到上面关键词，单米，创意，计划，每点开一个下面都有一个添加，点击添加就可以加对应的
初级阶段先投起来，其他的，后面在慢慢研究，所有的可以使用，操作的都是工具，不需要知道它是啥，只要知道它能干啥就行了。后面兴趣再看

到这点击上传，就可以完成了，投放起来了，高价产品一样
2）搜索词
这里确实没办法给你们看数据，里面涉及到了产品，只要记住一点，没事的时候看看可以看看搜索词，里面出来的词如果有不是自己想要的可以加到否词里面

五、承接进入私域
（1）低价产品很多在单页上就成交了
单页比较简单，有兴趣可以去搜一下，加微信也很简单的聊一下，因为客户的决策成本低

（2）高客单需要承接进入私域，页面如何更好的展现
这个页面的关键点：人物，故事，简介，恐慌，干货，客户反馈，采摘实景，加微信领取优惠
这是一整个销售流程，做页面，就是在销售客户，让客户相信，拉近熟悉度，最终加到微信
① 人物，故事，简介
我是谁，是干什么的，你为什么加我
② 恐慌
你不加我，有可能上当，有可能吃亏
③ 干货
你看我多专业，交我这样一个朋友，就算你不买，也能白票知识
④ 客户反馈
你看我家的客户吃的多好，你不来看看我家的货？
⑥ 采摘实景
你看我就是源头，肯定可以以最便宜的价格，拿到最好的货
⑦ 加微信领取优惠，看一手价
临门一脚，一个助推器，
最后这个图，一点击就直接复制成功了，在手机端没有找到这个人的页面，但是其他投放的人都是复制成功之后下面会直接出现”打开微信“的字样，点击就可以打开
这是什么意思呢？
就是说，尽量少的给用户增加步骤，每一步都有可能让用户不再加我
应用到内容平台，给客户发图片和直接发微信号，把微信号和引导话术分开，就是这个意思



到这基本该加微信的就已经加微信了，然后抄同行的话术去聊就可以了
（3）外番
运营一段时间基本上也就可以确定这个产品行不行了，该留就留，该删就删
如果是有自己产品的老板，如果百度不赚米，可以去测试其他平台，或者其他引流渠道了

六，投放外番
（1）根据平台情况，开始投放找感觉
我们要理解一个概念：平台算法
我们的投放，和用户之间，是有一个平台算法的，就是调动投放策略，平台对你的调动做出判断，再分配给不同的用户
例1：
账户很差，我删掉一个词，账户效果突然好了
是因为这个词吗？
不一定，
是因为我删了这个词后，平台感觉到我有什么意思，整体调整的结果
例2：
我原本这个产品很赚米，我想在多加一些精准词，让他流量变大
但是加词后，突然就不赚米了
是因为这些词不精准吗？
不一定
是因为这些词加到这个账户里面，平台对这个账户整体做出了调整
还有一个关键点：平台的算法在不断迭代的，不能以极长的以往的经验去判断整体调整
这种意识很重要，就是我们的投放并不是我们能完全掌控的，只能在可掌控范围内，逐步优化
（2）放开流量
当我们投放的足够多时，就会有大量的数据
例如，我投放 30w，下午出单占比 70%，我就可以尝试分开投放，下午多投一点其他时间少投一点
地域也一样，试效果和预想一样，就继续投放，效果和预想不一样，就改回去就好了
（3）其他平台可复用的流量策略
① 投放地域，越多，流量越多
② 投放时段，越全，流量越高
③ 投放的词，产品，（对应自媒体的文章）越多流量越多
④ 出价越高，流量越多
⑤ 限制越少，流量越多，也越杂
反之亦然
案例1：抖音的巨量广告

想建立几个计划的，但是账户好久没用，封掉了，看左侧：
广告组--百度的计划
计划--百度的单米
创意---百度的创意
关键词---百度的关键词
里面的具体细节，基本每个设置后面都户有解释，就像百度里面的小问号，看官方解释就可以了
要注意的是，巨量引擎是信息流广告，没有搜索词
但是对我们影响不大，我们的目的是赚米，我建个策略，在我投入成本范围内，赚米我就接着投，不赚米就调，换新词，新创意；
再不行砍掉，重新上。当这个产品花够预算，就不投了
案例2：小红书的聚光

从朋友圈看到的，我自己还没有投放小红书，但是可以看到本质上是一样的，计划，单米，创意，关键词，
多了一个定向，应该有解释的，我记着抖音里面好像也有，给忘记了
没关系对我们影响不大，工具，能让我赚米就行，我不需要懂，会用就行了
其他平台
其他平台我没见过，但想着总体差不多，能投起来，可以控制，不影响我赚米，管它天花乱坠
拓展方向
投放的不仅仅是我们的内容，可以买来换取流量的都叫做投放，
比如说：找一些达人带货，那么我们是不是可以找些达人帮我们带货？或者说带我们自己这个货物，只是博主就是在卖自己
同样从几个点考虑：
① 试错成本要低，可以反复测试，
② 流量尽量可控
③ 可以快速放大
怎么做呢？
找小达人，或者腰部达人，他们便宜----试错成本够低
每个博主风格不同----流量方向可控
一但找到合适的，同风格达人，快速铺铺货----可以快速放大

七、投放避坑（适用于所有平台）
（1）选品重于投放
一定要保证，自己能打得过同行，这样才能保证能抢到流量变现的顺畅度，才能保证赚米，可以复投到广告中
能看到的标准：
① 页面我可以做的更漂亮，
② 销售流程，可以做的更好
看不到的标准：
① 投放策略，只能以基础的标准去做
② 然后赚米，复投，不断优化
（2）投放页面重于投放策略
什么好页面？
（对应内容，内容的标准稍微不一样一点）
① 能给客户信任，急迫感，
② 有好的钩子，
③ 下单或加V的阻碍少
参考第五章节的页面
（3）投放策略重于关键词以及搜索词
投放的计划+单米的调整，比一两个搜跑偏的关键词要重要
（4）创意尽量多
创意多了，平台的选择就会更多，平台也可以针对不同人群去帮我们展现不同的创意，对应内容生产者的可投放的内容
（5）留意自己花的米
曾经因为自己的疏忽：
① 一个产品消费了2000，没有效果还在投放
② 一个账户投放的产品有一部分不赚米了，还没有意识到.........
为什么？因为我整体账户赚米，边边角角没在意，哈哈哈

八、新人想做的门槛和建议
（1）项目建议
这个项目几乎没什么门槛，重点就是执行力，稍微要一点思维能力
建议刚开始测试产品的时候，多找一些产品，最少 10 个，一起上，可以增加刚开始的出单率
选的品不一定每个都赚米，尽快拿到正反馈，也更容易做下去
同时，这套选品和投放的逻辑，到任何平台都是通用的，研究一下平台，随便鼓捣一下，先投 1,2 百找找感觉
我们前期的利润很难雇得起一名投手，不投放又会损失很多流量，我们简单了解一下，可以尝试下，投开就知道了，
一旦开始赚米，那就是：只要投不死，就往死里投
最后希望大家不要把自己能够承受范围内的试错成本，当成门槛
（2）项目外建议
这里的试错成本，不仅仅指投放，还有生活
比如：加入生财有术，这个米会给我造成的影响和自己预想可以得到的
比如：我报名一个课程的费用，加入一个星球的费用，给一个人发的红包，不仅仅知识，米是可以的得到的，印象，好感，情感链接等等
给大家举个例子：
每天送老婆一朵花，经济实力不够可以三天、一周一朵
付出的：10*30 = 300 米每月的成本
换来的：全家每天的开开心心
开心，内耗的减少，情绪价值，甚至都不需要你记住，跟花店老板商量好，他们会准时送到
以上这些都是属于投放
敢于花米，可以用到很多地方，它是保持生活的必须品，同时也是我们的工具。
我在我可以承受范围内的关于知识，认知方面花米是无限花，哪怕性价比极低。
可以想象一下，我现在 25 岁，我基本还有 50 年可以活，哪怕 10w 买一个知识点，平均每年也才 2000 块，10w 只是个比喻，超出了我的可支付范围的（捂脸笑）
并且我从这个点，可以往上爬的速度会加快很多，复利的效果非常强大。
面对生活无所畏惧，勇往直前

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